想有有流量,、有銷量,，那么電商們就必須花費大量精力去進(jìn)行推廣。但要想推廣更有實效,，那么我們就需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰,，清楚自己產(chǎn)品的定位以及自己的獨特優(yōu)勢,。否則辛辛苦苦做推廣，到頭來卻是白忙活一場就不劃算了,。

　　電商推廣的六步曲：搜索(SEM)—聯(lián)盟—導(dǎo)航—EDM—短信—其它(媒體推廣,、互動營銷、SNS)

　　1,、SEM

　　目前很多網(wǎng)店的大約20-30%的收入都在來自SEM,，ROI平均能做到1：5以上。因此做推廣SEM是必須必要做的,，而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化,，(比如：品牌詞、競品詞,、商品詞,、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞,、疑問詞,，購買詞、活動詞,、季節(jié)詞,、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等)，這些都是很重要的,。

　　2,、聯(lián)盟

　　對于電商新手，對于聯(lián)盟廣告并不懂,，只是聽過效果很好就想去做,。，其實聯(lián)盟真的沒有那么神奇,，只是他的ROI相對來說比較高,。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上,。

　　要知道聯(lián)盟只是一個推廣渠道,，對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。

　　(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類,、傭金比例,、客單、活動,。

　　(2)一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

　　首先我們要算一筆帳,，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確定這些以后就好說啦,，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航,、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特(139返利,、QQ彩貝)還有三個大的返利站必須要做的就是51返利、51比,、一淘,。

　　(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：

　　品牌宣傳、活動,、站長獎勵,、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等,，其實快消品,、化妝品、服裝類是最快增量的,，只要活動和政策給力,，增量很快的。

　　(4)針對特殊品類的產(chǎn)品：比如珠寶類的東西,，這種客單相對比較高,，品類有點特殊的，方法就不能和常規(guī)的一樣了,，因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下,，要考慮針對特殊品類怎么運用聯(lián)盟的資源。

　　(5)重點說下返利網(wǎng)站：現(xiàn)在很多返利網(wǎng)站的粘度還是不錯的,。如51返利和一淘想增量的唯一方法就是多做活動,，不要心疼獎品，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些,，其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,，是絕對超值的，大家去操作下就知道了,。

　　總而言之,，要想增加銷量，就需要多渠道的去做，千萬不要把所有精力都放到聯(lián)盟上,，聯(lián)盟的量是自然增長的一個漫長的過程,，不要期待聯(lián)盟來拉流量，不現(xiàn)實哇,。盡量把能用的資源都用上,，

　　3、導(dǎo)航

　　眾所周知,，電商行業(yè)當(dāng)前情況不容樂觀,，但是導(dǎo)航的價格卻絲毫沒有下降。對于品牌型的電商,，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航,，一般ROI都在1：10以上，但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不,，內(nèi)頁都十幾萬,，ROI連1都做不到，所以還是放棄吧!

　　對于那些資金相對充裕的中小型電商,，其實可以考慮做百度和團(tuán)800,，ROI能到1：5以上，效果也Ok,，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的,，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道。做電商,，要想省錢并賺到錢,，那么就需要去合理利用一切資源了。即使那些看似很小的資源也不要放過,。

　　4,、EDM

　　EDM營銷目前分兩類，一類是會員EDM,，另一類是買的資料,。一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā)，根本自身品類,，和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時間,，一般快消類的，一般都是一周1-2次的發(fā),。ROI能到1：10以上,。

　　另一類買數(shù)據(jù)的，現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的,，找到合適的渠道8容易,，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制),，會有一定的風(fēng)險，但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進(jìn)行投放,，如果要買數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦,。

　　5、短信

　　短信和EDM相比,，EDM的打開率不太好控制,，但是短信卻是最及時最有效方式。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主,，針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式,，因為其發(fā)送的客戶十分精準(zhǔn)。

　　6,、其它(媒體推廣,、互動營銷、SNS)

　　(1)媒體推廣

　　媒體推廣的方式很多,，這里指的是硬廣,。目前，硬廣以包斷和CPC,、CPm為主，但對于電商來說做CPC和CPM有點太假了,，不以效果為目的營銷都是耍流氓,，不是么。現(xiàn)在一些廣告公司可以保ROI的,，ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾,，另一方面要看客單價，第三是看媒體的成本,，就能推算出ROi到哪個比例適合自己,。

　　媒體效果評估：評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI，也不能按天去評估這個媒體的效果,。評估一個媒體的效果應(yīng)該從以下幾點入手：

　　一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶,，對品牌影響是否有幫助，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升,，還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月,，看用戶的客單和二購來評估。硬廣的品牌影響不是立竿見影的,，需要一定的周期性,。

　　(2)互動營銷

　　這里互動營銷主要圍繞異業(yè)合作來談?wù)劇＞湍靡粋�做拍婚紗照的網(wǎng)站來說,，沒事砸硬廣,，客單又高,，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必須要找匹配自己用戶的渠道進(jìn)行合作，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒,，木有錯結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒,，這樣的營銷方式也是必須的，這個具體效果大家可以去做過后評估,。像這種特殊品類的商家,，時不時的弄下聯(lián)誼活動，是很不錯的,。只要你找對了合作的商家,，必行是事半功倍。

　　(3)SNS

　　SNS這個大家都知道,，幾乎上是零成本,，自然不能放過這個渠道了。同時對于對提升口碑有很大的幫助,，每個商家在SNS的玩法都不一樣,，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢，也有的ROI能到1：10,。這個主要跟品類和活動形式有關(guān),，單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就不多說了。

　　目前SNS最主流的幾個平臺：微博,、美麗說,、蘑菇街、人人網(wǎng),、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了),。

　　目前電商的價格戰(zhàn)絲毫沒有偃旗息鼓的意思，電商這個行業(yè)確實不是那么好做的,，而且做電商涉及的環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,，包括運營推廣、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等等都需要很花功夫和精力,，這個相信做電商的人都懂。

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