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想有有流量,、有銷量,,那么電商們就必須花費大量精力去進(jìn)行推廣,。但要想推廣更有實效,,那么我們就需要明確自己的目標(biāo)受眾是誰,,清楚自己產(chǎn)品的定位以及自己的獨特優(yōu)勢,。否則辛辛苦苦做推廣,,到頭來卻是白忙活一場就不劃算了,。
電商推廣的六步曲:搜索(SEM)—聯(lián)盟—導(dǎo)航—EDM—短信—其它(媒體推廣,、互動營銷,、SNS)
1、SEM
目前很多網(wǎng)店的大約20-30%的收入都在來自SEM,,ROI平均能做到1:5以上,。因此做推廣SEM是必須必要做的,而且對關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化,,(比如:品牌詞,、競品詞,、商品詞、產(chǎn)品詞,、產(chǎn)品品牌詞,、疑問詞,購買詞,、活動詞,、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等),,這些都是很重要的,。
2、聯(lián)盟
對于電商新手,,對于聯(lián)盟廣告并不懂,,只是聽過效果很好就想去做。,,其實聯(lián)盟真的沒有那么神奇,,只是他的ROI相對來說比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右,,一般ROI在1:6以上,。
要知道聯(lián)盟只是一個推廣渠道,對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢,。
(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點:品牌知名度,、品類、傭金比例,、客單,、活動,。
(2)一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手?
首先我們要算一筆帳,,我們的毛利有多少,客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確定這些以后就好說啦,,現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航,、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領(lǐng)克特(139返利,、QQ彩貝)還有三個大的返利站必須要做的就是51返利,、51比、一淘,。
(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法:
品牌宣傳,、活動、站長獎勵,、傭金比例,,優(yōu)惠券發(fā)放等,,其實快消品、化妝品,、服裝類是最快增量的,,只要活動和政策給力,增量很快的,。
(4)針對特殊品類的產(chǎn)品:比如珠寶類的東西,,這種客單相對比較高,品類有點特殊的,,方法就不能和常規(guī)的一樣了,,因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下,要考慮針對特殊品類怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源,。
(5)重點說下返利網(wǎng)站:現(xiàn)在很多返利網(wǎng)站的粘度還是不錯的,。如51返利和一淘想增量的唯一方法就是多做活動,不要心疼獎品,,不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些,,其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,是絕對超值的,,大家去操作下就知道了,。
總而言之,要想增加銷量,,就需要多渠道的去做,,千萬不要把所有精力都放到聯(lián)盟上,聯(lián)盟的量是自然增長的一個漫長的過程,,不要期待聯(lián)盟來拉流量,,不現(xiàn)實哇。盡量把能用的資源都用上,,
3,、導(dǎo)航
眾所周知,電商行業(yè)當(dāng)前情況不容樂觀,,但是導(dǎo)航的價格卻絲毫沒有下降,。對于品牌型的電商,有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航,,一般ROI都在1:10以上,,但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不,內(nèi)頁都十幾萬,,ROI連1都做不到,,所以還是放棄吧!
對于那些資金相對充裕的中小型電商,其實可以考慮做百度和團(tuán)800,,ROI能到1:5以上,,效果也Ok,,還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的,就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購導(dǎo)航頻道,。做電商,,要想省錢并賺到錢,那么就需要去合理利用一切資源了,。即使那些看似很小的資源也不要放過,。
4、EDM
EDM營銷目前分兩類,,一類是會員EDM,,另一類是買的資料。一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā),,根本自身品類,,和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時間,一般快消類的,,一般都是一周1-2次的發(fā),。ROI能到1:10以上。
另一類買數(shù)據(jù)的,,現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的,,找到合適的渠道8容易,數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制),,會有一定的風(fēng)險,,但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進(jìn)行投放,如果要買數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦,。
5,、短信
短信和EDM相比,EDM的打開率不太好控制,,但是短信卻是最及時最有效方式,。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主,針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式,,因為其發(fā)送的客戶十分精準(zhǔn),。
6、其它(媒體推廣,、互動營銷、SNS)
(1)媒體推廣
媒體推廣的方式很多,,這里指的是硬廣,。目前,硬廣以包斷和CPC,、CPm為主,,但對于電商來說做CPC和CPM有點太假了,,不以效果為目的營銷都是耍流氓,不是么�,,F(xiàn)在一些廣告公司可以保ROI的,,ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類和受眾,另一方面要看客單價,,第三是看媒體的成本,,就能推算出ROi到哪個比例適合自己。
媒體效果評估:評估一個媒體的價格不能單從這個媒體單一訂單來衡量ROI,,也不能按天去評估這個媒體的效果,。評估一個媒體的效果應(yīng)該從以下幾點入手:
一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶,對品牌影響是否有幫助,,一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒有明顯提升,,還有考核一個媒體的ROI最好把時間拉長到三個月,看用戶的客單和二購來評估,。硬廣的品牌影響不是立竿見影的,,需要一定的周期性。
(2)互動營銷
這里互動營銷主要圍繞異業(yè)合作來談?wù)�,。就拿一個做拍婚紗照的網(wǎng)站來說,,沒事砸硬廣,客單又高,,怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶呢?必須要找匹配自己用戶的渠道進(jìn)行合作,,婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒,木有錯結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買鉆戒,,這樣的營銷方式也是必須的,,這個具體效果大家可以去做過后評估。像這種特殊品類的商家,,時不時的弄下聯(lián)誼活動,,是很不錯的。只要你找對了合作的商家,,必行是事半功倍,。
(3)SNS
SNS這個大家都知道,幾乎上是零成本,,自然不能放過這個渠道了,。同時對于對提升口碑有很大的幫助,每個商家在SNS的玩法都不一樣,,有的商家確定可以在這些媒體賺到錢,,也有的ROI能到1:10。這個主要跟品類和活動形式有關(guān),單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程就不多說了,。
目前SNS最主流的幾個平臺:微博,、美麗說、蘑菇街,、人人網(wǎng),、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了)。
目前電商的價格戰(zhàn)絲毫沒有偃旗息鼓的意思,,電商這個行業(yè)確實不是那么好做的,,而且做電商涉及的環(huán)節(jié)十分復(fù)雜,包括運(yùn)營推廣,、產(chǎn)品供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)分析等等都需要很花功夫和精力,這個相信做電商的人都懂,。
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