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傳統(tǒng)日化企業(yè)觸電,往往會(huì)帶著滿腔熱情蜂擁而來,,但結(jié)果是90%以上的企業(yè)遭遇電商滑鐵盧,,或慘淡經(jīng)營(yíng)、緊張度日,。是他們不努力嗎?不見得,。電商團(tuán)隊(duì)忙日忙夜,甚至是每天工作十六個(gè)小時(shí),,卻不見成功之路,。
是他們方向不對(duì)嗎?至少,這些企業(yè)都是看到電商的大勢(shì)才拍板投資的,。是的,,大方向是對(duì)了。畢竟電子商務(wù)的未來,,將逐步擠占傳統(tǒng)市場(chǎng)份額,,并步入一個(gè)快速且良性的發(fā)展軌跡。但是,,大方向下的小方向,,就是傳統(tǒng)化妝品企業(yè)觸電時(shí),應(yīng)該慎之又慎去思考和決策的了,。
做品牌還是做平臺(tái)?
其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)來說,,本不存在做品牌還是做平臺(tái)的選擇,因?yàn)槲阌怪靡傻氖�,,做品牌是傳統(tǒng)化妝品企業(yè)在現(xiàn)階段的最優(yōu)選擇,。有幾個(gè)理由:一是平臺(tái)巨頭已經(jīng)絕塵在先,以馬云的話來講,,就是拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在,,而且是若干個(gè);二是做平臺(tái)需要的資金、資源不是中小型化妝品企業(yè)能夠涉足和奢望的,,誰都知道阿里巴巴和京東在網(wǎng)購平臺(tái)上燒掉了多少錢,,那都是以十億為單位來計(jì)算的,曾有投資者燒個(gè)五千萬就放豪言說三年趕超淘寶的,,結(jié)果成為電商領(lǐng)域的笑話;三是做品牌投資小,,見效快,風(fēng)險(xiǎn)低,同時(shí)又有著前面所謂的巨頭們等第三方平臺(tái)支撐,,自然是借力頗多,。
所以,如果不是富可敵國(guó),,或者說不是自不量力的認(rèn)為“李嘉誠(chéng)第二”,,還是老老實(shí)實(shí)做品牌吧。也許樂蜂與聚美都讓一些人眼紅,,但垂直性網(wǎng)站的未來,,并不值得大家花費(fèi)太多的時(shí)間去關(guān)注。
純E還是O2O?
純E,,是眾多尚缺乏知名品牌的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的最佳選擇,。畢竟在傳統(tǒng)渠道,品牌知名度不高,,渠道控制力不強(qiáng),,話語權(quán)相對(duì)較弱,無論是企業(yè)自身還是委托別人來操作電商,,均會(huì)出現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道博弈的局面,。本身對(duì)電商又不專業(yè),又怕動(dòng)搖了還在成長(zhǎng)期的傳統(tǒng)渠道品牌,,不如干脆另起爐灶,,純E切入電商領(lǐng)域。而且,,純E切入電商,,還能擺脫傳統(tǒng)渠道品牌的思維誤區(qū)與產(chǎn)品架構(gòu)掣肘,一張白紙好做畫,。
O2O,則是線下已經(jīng)具備相當(dāng)知名度的品牌應(yīng)該重點(diǎn)考慮的方式,。在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)比較強(qiáng)勢(shì)的品牌,,則可以直接以本品牌切入網(wǎng)絡(luò),這樣對(duì)于線上的銷售與推廣都是有利的,。只是O2O,,應(yīng)該考慮的是線上線下的補(bǔ)充互動(dòng),而不是相互競(jìng)爭(zhēng),,那么在團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品、推廣上,,都應(yīng)該區(qū)別對(duì)待,。
保利潤(rùn)還是促增長(zhǎng)?
電商項(xiàng)目啟動(dòng)初期,這不是個(gè)問題,。畢竟一個(gè)新項(xiàng)目的開端,,是需要投入,,這種意識(shí),傳統(tǒng)化妝品老板們還是有的,,問題出在項(xiàng)目已經(jīng)能夠生存后,。是維持現(xiàn)狀,每個(gè)月賺點(diǎn)零花銀子?還是繼續(xù)加大投入,,去搏那看不見的未來呢?
電商發(fā)展日進(jìn)千里,,在電商中游弋的投資者們,須有“不進(jìn)則退”的警覺與“快魚吃慢魚”的決心,。一方面,,電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,品牌數(shù)量不斷增加,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來越少,,不快速發(fā)展,容易被市場(chǎng)遺忘;另一方面,,快速增長(zhǎng),,并不意味著成本的提高與利潤(rùn)的喪失,反而能夠在增大現(xiàn)金流的前提下贏得更多的市場(chǎng)資源,。
雖然做品牌有品牌的本身規(guī)律,,但電子商務(wù)品牌的崛起速度,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道品牌的,,所以千萬不能以傳統(tǒng)渠道品牌的思維來操作電商品牌,。而且,京東,、凡客,,包括最初的淘寶為什么以億為單位去燒錢,就是為了實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)速度,,進(jìn)而達(dá)到規(guī)模致勝的目的,。
跟隨還是創(chuàng)新?
中小化妝品企業(yè)投資,有個(gè)慣性,,那就是“跟隨”,。電商市場(chǎng)不拒絕跟隨,但是更歡迎創(chuàng)新,。
實(shí)際上,,互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播與無縫覆蓋的特點(diǎn),為品牌創(chuàng)新提供了更大的可能,,因?yàn)闇p少了信息傳播的空間障礙,。而網(wǎng)購消費(fèi)者,他們勇于嘗試,樂于接受新生事物,,又降低了教育的成本,。所以,創(chuàng)新在電商領(lǐng)域反而更容易獲得成功,。而又因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的信息無縫覆蓋特點(diǎn),,反而增加了模仿的生存難度,因?yàn)橄M(fèi)者更容易了解事實(shí)的真相,,也越來越鄙視那些模仿者,。
便宜還是便利?
幾乎所有的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)投資者,在初接觸電商時(shí),,都會(huì)認(rèn)為,,電子商務(wù),就是“便宜”的代名詞,。
推銷上有句話,,叫做“不是賣便宜,而是讓他感覺占了便宜”,。而放在電子商務(wù)領(lǐng)域,,我們更應(yīng)該追求便宜之外的附加值,譬如便利,,譬如情感滿足,,譬如無法復(fù)制等等。如果你的產(chǎn)品實(shí)在沒有特色,,那只能價(jià)格取勝了,,但那樣操作的結(jié)果,只能是成為“明日黃花”,。
當(dāng)然,,電子商務(wù)都是“摸著石頭過河”的玩意,大家都會(huì)說,,馬云當(dāng)初也不一定就能清晰地知道電子商務(wù)的發(fā)展方向,。所以單仁資訊要說,正因?yàn)檫@樣,,馬云才會(huì)不斷調(diào)整阿里巴巴的策略,以迎合并帶領(lǐng)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,。作為中國(guó)乃至全球電商市場(chǎng)的巨艦,,阿里巴巴都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻去把握電商的發(fā)展變化,而我們這些還很小的“品牌商”們,,不應(yīng)該從埋頭拉車中抬起頭來,,去關(guān)心與把握自己的方向嗎?
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