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日志

App營(yíng)銷的10個(gè)誤區(qū)

熱度 1已有 54017 次閱讀2013-6-1 15:32 |個(gè)人分類:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 開發(fā), 收益, 用戶

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,眾多企業(yè)也紛紛開發(fā)了自己的移動(dòng)App。但是各個(gè)應(yīng)用商店里,App不勝枚舉,,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,,要想讓你的App脫穎而出絕非易事。很多公司的營(yíng)銷策略往往并不奏效,。那么今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程羅列出各種誤區(qū),,以免讓你白浪費(fèi)力氣。

  1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播

  為了得到更多的關(guān)注度,,很多企業(yè)不惜大成本的將App置頂在各個(gè)應(yīng)用商店,。當(dāng)然,這本身并沒有錯(cuò),。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng),,那你只是在白日做夢(mèng)——做夢(mèng)可不算是營(yíng)銷策略。成功的App營(yíng)銷包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣,,在制定營(yíng)銷方案時(shí),,付費(fèi)推廣應(yīng)該是核心。

  2.過分關(guān)注CPI(costperinstallation)

  CPI是我們衡量效果的重要指標(biāo),,低水平的CPI固然很好,。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說明問題,真正高質(zhì)量的用戶才會(huì)帶來收益,。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊(cè)了,,使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶。所以關(guān)注CPLU(costperloyaluser)才是王道,。

  3.廣告投放渠道過于狹小

  為了節(jié)省成本,,只選擇一兩個(gè)效果很好的廣告渠道,從收效上看,,這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò),,但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中,,因此最好讓你的廣告多渠道的覆蓋,。

  4.忽略渠道間的優(yōu)化

  只是采用多種渠道推廣還是不夠的:某些渠道可能針對(duì)特定的某款應(yīng)用更為有效。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案,。

  5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

  把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化,,你還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告,競(jìng)價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng),。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利,,也許你會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量。

  6.最有力的廣告持續(xù)飽和

  誰都尋到千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告,,要留意不要過度依賴于它以免導(dǎo)致受眾疲軟,。要定期地更新你的廣告來避免收效衰退,。有新鮮感用戶才會(huì)持續(xù)關(guān)注。

  7.多種分析和報(bào)告混淆判斷

  絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來追蹤你的收效,,但是對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役你要有綜合的視角,。不幸的是,如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告,,那面對(duì)所有的數(shù)據(jù)和分析你就會(huì)惡心地一塌糊涂,。所以你要做的是找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把你的整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)整合在一起,讓你一目了然(包括激勵(lì),、無激勵(lì),、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、社交,、電郵,、2D和其他所有的應(yīng)用營(yíng)銷手段)。

  8.激勵(lì)渠道的投放過于吝嗇

  當(dāng)用戶下載后,,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),,這樣的激烈措施對(duì)于提升用戶的下載量是很有效的,而且這一招對(duì)忠實(shí)客戶也同樣管用,,但不包括半途而廢的情況,。當(dāng)你投放激勵(lì)渠道的時(shí)候,要保證投入足夠資金達(dá)到在AppStore的排名爬升:你在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富,。

  9.爆發(fā)過快

  爆發(fā)是指將你的營(yíng)銷資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段,,這會(huì)帶動(dòng)你的應(yīng)用排名,,隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載,。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會(huì)帶來最好的收益:這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來醞釀。我們的經(jīng)驗(yàn)表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略,,前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來支持新的排名,,這樣才能生成更多的收效。

  10.沒有100%專注移動(dòng)的媒體伙伴

  多數(shù)傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長(zhǎng)起來的,。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯(cuò)的力度,,但它們未必精通移動(dòng)廣告。在變革如此迅速的移動(dòng)廣告空間里,,要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動(dòng)不是你的主業(yè),。只有專注于移動(dòng)空間的伙伴才能提供App營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功。

  如果你能繞開這些彎道,,那就的營(yíng)銷方案將會(huì)是效果不錯(cuò)的,。

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