移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，眾多企業(yè)也紛紛開(kāi)發(fā)了自己的移動(dòng)App,。但是各個(gè)應(yīng)用商店里,，App不勝枚舉,，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，要想讓你的App脫穎而出絕非易事,。很多公司的營(yíng)銷(xiāo)策略往往并不奏效,。那么今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程羅列出各種誤區(qū),，以免讓你白浪費(fèi)力氣。

　　1.單純寄希望于業(yè)界關(guān)注或是病毒式傳播

　　為了得到更多的關(guān)注度,，很多企業(yè)不惜大成本的將App置頂在各個(gè)應(yīng)用商店,。當(dāng)然，這本身并沒(méi)有錯(cuò),。但是如果不結(jié)合明確的推廣活動(dòng),，那你只是在白日做夢(mèng)——做夢(mèng)可不算是營(yíng)銷(xiāo)策略。成功的App營(yíng)銷(xiāo)包括良好的媒體推動(dòng)和社交推廣,，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),，付費(fèi)推廣應(yīng)該是核心,。

　　2.過(guò)分關(guān)注CPI(costperinstallation)

　　CPI是我們衡量效果的重要指標(biāo),，低水平的CPI固然很好。但如果用戶只是安裝你的應(yīng)用并不能說(shuō)明問(wèn)題,，真正高質(zhì)量的用戶才會(huì)帶來(lái)收益,。所謂高質(zhì)量用戶是指那些注冊(cè)了，使用了應(yīng)用內(nèi)的付費(fèi)服務(wù)還經(jīng)常使用你的App的人——或者其他任何符合你App模式的用戶,。所以關(guān)注CPLU(costperloyaluser)才是王道,。

　　3.廣告投放渠道過(guò)于狹小

　　為了節(jié)省成本，只選擇一兩個(gè)效果很好的廣告渠道,，從收效上看,，這幾個(gè)渠道也許也還不錯(cuò)，但是這樣就不可能最廣泛地覆蓋你的潛在用戶群了,。所以本土和全球的渠道都應(yīng)該納入你的方案之中,，因此最好讓你的廣告多渠道的覆蓋。

　　4.忽略渠道間的優(yōu)化

　　只是采用多種渠道推廣還是不夠的：某些渠道可能針對(duì)特定的某款應(yīng)用更為有效,。所以定期比較各項(xiàng)支出和收效會(huì)讓你更清晰地把握最優(yōu)的投放方案,。

　　5.忽略渠道內(nèi)的優(yōu)化

　　把資金轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)最好的渠道上只是第一步——真正要獲得收益最大化，你還要跟深層地追究直到某個(gè)特定的廣告,，競(jìng)價(jià)和目標(biāo)選項(xiàng),。也許某一渠道上最有力的廣告會(huì)在另一渠道上失利，也許你會(huì)在某個(gè)表現(xiàn)低迷的渠道上發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的一部分流量,。

　　6.最有力的廣告持續(xù)飽和

　　誰(shuí)都尋到千里馬——但是如果你發(fā)現(xiàn)了一支表現(xiàn)出眾的廣告,，要留意不要過(guò)度依賴(lài)于它以免導(dǎo)致受眾疲軟。要定期地更新你的廣告來(lái)避免收效衰退,。有新鮮感用戶才會(huì)持續(xù)關(guān)注,。

　　7.多種分析和報(bào)告混淆判斷

　　絕大多數(shù)的廣告渠道都會(huì)提供一流的回饋來(lái)追蹤你的收效，但是對(duì)于整個(gè)戰(zhàn)役你要有綜合的視角,。不幸的是,，如果把各種迥異的渠道紛紛都列出一份報(bào)告,，那面對(duì)所有的數(shù)據(jù)和分析你就會(huì)惡心地一塌糊涂。所以你要做的是找一個(gè)靠譜的合作伙伴能把你的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)整合在一起,，讓你一目了然(包括激勵(lì),、無(wú)激勵(lì)、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),、社交,、電郵、2D和其他所有的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)手段),。

　　8.激勵(lì)渠道的投放過(guò)于吝嗇

　　當(dāng)用戶下載后,，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的激烈措施對(duì)于提升用戶的下載量是很有效的,，而且這一招對(duì)忠實(shí)客戶也同樣管用,，但不包括半途而廢的情況。當(dāng)你投放激勵(lì)渠道的時(shí)候,，要保證投入足夠資金達(dá)到在AppStore的排名爬升：你在排名爬升中獲取到的有機(jī)用戶才是這個(gè)渠道的真正財(cái)富,。

　　9.爆發(fā)過(guò)快

　　爆發(fā)是指將你的營(yíng)銷(xiāo)資金在非常短的時(shí)間間隔內(nèi)投放來(lái)拉動(dòng)下載量和忠實(shí)用戶的手段，這會(huì)帶動(dòng)你的應(yīng)用排名,，隨后進(jìn)一步產(chǎn)生更多的有機(jī)下載,。但是如果只是在排行榜前端短期停留而耗盡資金不會(huì)帶來(lái)最好的收益：這樣的有機(jī)反應(yīng)需要一段時(shí)間來(lái)醞釀。我們的經(jīng)驗(yàn)表明“爆發(fā)然后維持”才是最好的策略,，前期的推動(dòng)要配合后續(xù)數(shù)日的廣告推廣來(lái)支持新的排名,，這樣才能生成更多的收效。

　　10.沒(méi)有100%專(zhuān)注移動(dòng)的媒體伙伴

　　多數(shù)傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)都是在傳統(tǒng)媒介上成長(zhǎng)起來(lái)的,。雖然它們中的許多可能在搜索引擎和線上推廣業(yè)務(wù)上都有了不錯(cuò)的力度,，但它們未必精通移動(dòng)廣告。在變革如此迅速的移動(dòng)廣告空間里,，要跟上最新的發(fā)展也并非易事——尤其如果移動(dòng)不是你的主業(yè),。只有專(zhuān)注于移動(dòng)空間的伙伴才能提供App營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功。

　　如果你能繞開(kāi)這些彎道,，那就的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)是效果不錯(cuò)的。

路過(guò)

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)