改革開放30多年來,，我國實現(xiàn)了由工業(yè)化初期向工業(yè)化中期的歷史性跨越,。工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模躍居世界前列，成為世界第一制造業(yè)大國,、世界第一大出口國,。企業(yè)為我國國民經(jīng)濟發(fā)展,、國際地位的提升和人民生活質(zhì)量的改善做出了重大貢獻,。在當前外需萎縮，內(nèi)需增長乏力的背景下,，大規(guī)模投資拉動容易形成新的資產(chǎn)泡沫和生產(chǎn)過剩,，在這樣的倒逼機制下，企業(yè)面臨的就是不得不去轉(zhuǎn)型,。

　　在這樣的制造業(yè)大軍中,，五金行業(yè)也是占有一席之地，當眾多的傳統(tǒng)五金企業(yè)開始擠破頭的將線下的產(chǎn)品搬到線上的時候,，我們五金企業(yè)該如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷呢?然而,，還是有許多做慣了傳統(tǒng)線下營銷的五金企業(yè)，不能真正地理解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷,，對電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷存在著一些理解上的誤區(qū),。

　　一、實施電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷肯定能節(jié)約成本

　　如果有效地利用電子商務(wù)的特點應(yīng)用到適當?shù)臉I(yè)務(wù)層面上,，網(wǎng)站推廣確實可能會節(jié)省成本,。但建立一個有一定規(guī)模的電子商務(wù)網(wǎng)站涉及到軟硬件購買、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、人員工資,、辦公費用、宣傳推廣費用,、人員引進及培訓費用等等,，花費巨大。所以簡單地為了“省錢”而建立的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng),，是不理智的行為,。電子商務(wù)不能改變所有產(chǎn)品的市場格局，對行業(yè)成本的影響也各有不同,。電子商務(wù)能不能影響或者改變一個行業(yè),，要看它能不能改變一個行業(yè)存在或行業(yè)格局存在的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是交易的一種方式,，它能顯著地降低信息收集,、談判等交易成本，但它不能顯著改變生產(chǎn),、人力資源等成本,，主要取決于各行業(yè)和產(chǎn)品的成本的構(gòu)成。

　　二,、網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的全部

　　電子商務(wù)并不等同網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷只是電子商務(wù)的一部分內(nèi)容，網(wǎng)站推廣電子商務(wù)涵蓋的范圍要比網(wǎng)絡(luò)營銷大的多,。廣義來說,，可以認為使用電子手段(信息技術(shù))進行的商務(wù)活動就屬于電子商務(wù)范疇,。而網(wǎng)絡(luò)營銷則是在電子商務(wù)背景下，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)滿足消費者的需求的過程,。例如,，總裁通過E-mail與員工進行日常行政工作的溝通，也是屬于電子商務(wù)的一個應(yīng)用,，但是很難說使用了網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識,。

　　三、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上開商店

　　網(wǎng)絡(luò)營銷涉及企業(yè)各方面的運作,，網(wǎng)上開商店只是其中的一項工作,。網(wǎng)站推廣電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷遠遠沒有那么簡單。網(wǎng)上銷售只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個部分,，就像“網(wǎng)下”銷售也只是“商務(wù)”的一部分,。最早提出電子商務(wù)概念的是美國麻省理工大學的托馬斯·馬龍,，他認為廣義的電子商務(wù)是指所有的商業(yè)活動都得到信息技術(shù)的支持,，這些活動不僅包括買賣，還有設(shè)計,、制造和管理等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略涉及上游供應(yīng)商、客戶和企業(yè)內(nèi)部的管理三個大的方面,，處處體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)營管理中的應(yīng)用,。如果把網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅理解成把離線業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上進行，那么網(wǎng)絡(luò)營銷和電話相比也不會具有更多的魅力,。網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力可考慮更多地體現(xiàn)在深層次的信息服務(wù)上,。

　　四、傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式可以直接照搬到網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)營銷

　　沒有創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷絕對是沒有生命力的,，如果把傳統(tǒng)企業(yè)的管理,、人事、財務(wù),、業(yè)務(wù)流程等依照傳統(tǒng)的企業(yè)模式直接向網(wǎng)絡(luò)上照搬,，結(jié)果將是可悲的。網(wǎng)絡(luò)營銷要打破許多原來己經(jīng)習以為常的習慣,，比如原先大企業(yè)普遍采用的“年底做計劃,、可行性分析、立項,、審批,、設(shè)計、采購,、到第二年下半年才能動工”的流程肯定得變,，否則只有被動挨打,。互聯(lián)網(wǎng)是一個劃時代的工具,，每個人,、每個企業(yè)都會主動或被動地“遭遇”它。對于抓住機會的人,，它會報之與“財富”:對于被動拒絕的人,，它會還之與“落伍”。在這個日新月異的社會中,，似乎只有“變革”本身是永恒不變的,，對待電子商務(wù)需要我們更多的耐心與理智，以一種更開放,、全球的眼光去迎接新經(jīng)濟的到來,。

　　以上四大誤區(qū)，許多已經(jīng)從事或者即將從事網(wǎng)絡(luò)營銷的五金企業(yè)仍然普遍存在,，在被稱為“e時代”的今天,，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著企業(yè)的發(fā)展。五金企業(yè)要想在競爭中求生存,、求發(fā)展,，就必須重視電子商務(wù)，并從這些誤區(qū)中走出來,，以更好的姿態(tài)博弈在風云變幻的商海中,。

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