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日志

老板關(guān)心的那些SEO問(wèn)題

已有 59568 次閱讀2013-6-17 15:49 |個(gè)人分類:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 網(wǎng)站流量, 網(wǎng)站SEO, 百度, social, 谷歌

　　SEO可能經(jīng)常會(huì)遇到一些老板對(duì)于SEO完全不懂,，或是存在很大誤解,。那么如何讓老板們意識(shí)到SEO的重要性,，認(rèn)識(shí)到SEO是必不可少的,，那么這時(shí)候我們就需要用專業(yè)知識(shí)來(lái)武裝自己,，來(lái)消除老板心中的各種疑慮,，讓他們明白SEO的真正價(jià)值所在,。那么下面單仁資訊就來(lái)分享老板們經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題,。

　　老板：SEO有價(jià)值嗎?能帶來(lái)流量和訂單嗎?

　　回答：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，數(shù)據(jù)是最好的答案,。如下是來(lái)自Shareaholic關(guān)于網(wǎng)站SEO流量占比的數(shù)據(jù)，這個(gè)報(bào)告是基于研究了2.7億個(gè)網(wǎng)站流量分布之后(paid排除在外),，得出自然流量通常會(huì)占據(jù)網(wǎng)站一半以上的總流量占比,，并且是其他social渠道流量總和的5倍以上。

　　并且,，SEO流量通常會(huì)有更好地轉(zhuǎn)化,，Hubspot’s的數(shù)據(jù)表明SEO流量是最好的潛在客戶轉(zhuǎn)化渠道，是付費(fèi)搜索的2倍以上,，將近社會(huì)化媒體的4倍,。

　　老板：我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)了，為何還要做SEO?

　　回答：雖然百度,、谷歌的競(jìng)價(jià)廣告可以給網(wǎng)站快速帶來(lái)流量甚至訂單,，而SEO見效相對(duì)緩慢，很難滿足客戶的短期需求,，聽起來(lái)好像不太有吸引力,，但仍然有許多因素表明我們必須要去做SEO。

　　1,、SEO有更高的流量質(zhì)量度

　　免費(fèi)的是最貴的,，這句話是有道理的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的時(shí)候,，本身就是抱著一種看廣告的心態(tài),，不滿意就跳出看下一條廣告，這樣會(huì)造成廣告主成本不斷上漲而ROI低下,。而SEO則不同,，由于SEO處在自然搜索結(jié)果的位置，少了商業(yè)化的氣息讓訪客看SEO的自然結(jié)果不會(huì)像ppc那樣沒(méi)耐心，畢竟如果你的網(wǎng)站是搜索“某詞”而未通過(guò)付費(fèi)就排到搜素引擎第一頁(yè)的話,，多少會(huì)有一些料,，訪客會(huì)多一份“敬重”。

　　當(dāng)然你可以說(shuō)用戶根本分不清自然結(jié)果和付費(fèi)結(jié)果,，但有數(shù)據(jù)顯示(Econsultancy)只有40%的用戶不知GoogleAdwords就是廣告,。

　　2、SEO能夠吸引更多點(diǎn)擊

　　通常來(lái)說(shuō),，訪客會(huì)更傾向于點(diǎn)擊自然搜索結(jié)果,，如下是百度的SEO和PPC的點(diǎn)擊熱力圖，從圖表來(lái)看,，SEO平均可以分到60%的點(diǎn)擊,，ppc+seo可以覆蓋首屏70%的位置。當(dāng)然了,，這是基于沒(méi)有品專的前提下,，你可以說(shuō)百度有品專，品�,？梢愿采w90%的搜索點(diǎn)擊,，這是實(shí)話。但是先撇開品專高昂的費(fèi)用不談,，不是所有的詞都可以做品專(比如通用詞),，甚至很多詞都沒(méi)有購(gòu)買了ppc廣告，對(duì)于這部分流量來(lái)說(shuō),，唯有seo才可以去獲得更多關(guān)注度,。

　　而對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，這種情況更為明顯,，comScore數(shù)據(jù)展示,，近92%的點(diǎn)擊發(fā)生在自然結(jié)果，而非paid,。特別是當(dāng)你的自然結(jié)果中有(圖片,、視頻)出現(xiàn)時(shí)，訪客的注意力會(huì)先被自然結(jié)果中的圖片或者視頻吸引,，從而再向四周發(fā)散,。這也就意味著如果要利用googleadwords打品牌是有局限的，因?yàn)閷?shí)際用戶關(guān)注的第一著陸地不是adwords的位置,，而是左側(cè)的自然結(jié)果,。所以企業(yè)，特別是一些外貿(mào)網(wǎng)站,，要做好谷歌搜索營(yíng)銷,，最大化抓住用戶眼球,，ppc需要和seo結(jié)合起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)品牌曝光最大化。

　　3,、PPC停止花費(fèi),，停止流量;SEO停止花費(fèi)，效果猶存

　　回答：ppc流量來(lái)得快,，去得也快,，只要你賬戶里面沒(méi)錢了,，那么流量也就立刻沒(méi)有了;而seo就不一樣,，seo是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行所謂的“生態(tài)建設(shè)”，優(yōu)化好網(wǎng)站自身的數(shù)據(jù),、體驗(yàn),、結(jié)構(gòu)、權(quán)重,，一旦搜索引擎認(rèn)可你的網(wǎng)站之后,，你的網(wǎng)站流量將會(huì)源源不斷。即使停止了seo工作,，只要維持這樣一個(gè)“生態(tài)圈”,，你的網(wǎng)站seo流量就不會(huì)停止。

　　老板：我們品牌詞排的很好,，我們不需要SEO

　　有些老板會(huì)說(shuō),，我們的網(wǎng)站知名度很大，品牌詞常年都在第一名,，我為什么還需要SEO?那么第二名,、第三名呢，如果第二名,、甚至第三名的位置也是你的,，你可以獲得比現(xiàn)在多至少一倍的品牌詞流量，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果的每個(gè)位置都是有它的點(diǎn)擊占比的,，在第一名的位置只能獲得40%左右的點(diǎn)擊量,，如果要最大化回收品牌詞的檢索流量，最好的方法就是把首屏全部占滿,。一旦你停止了seo,，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名超過(guò)了你，那么就大大的不妙了,。等到那個(gè)時(shí)候你再去做SEO,，事情可能就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。

　　老板：SEO已死,，現(xiàn)在是社會(huì)化媒體的天下,，我們?yōu)楹芜€要花錢在SEO上面

　　現(xiàn)在，社會(huì)化媒體營(yíng)銷很火熱，這是毫無(wú)疑問(wèn)的,，但我們要清楚,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷更多做的是品牌曝光，內(nèi)容推送和用戶互動(dòng),，而搜索引擎是收口,，當(dāng)用戶對(duì)品牌有一定印象時(shí)會(huì)產(chǎn)生搜索行為，這個(gè)時(shí)候就需要seo把內(nèi)容呈遞在他們面前,，這兩者并不矛盾,。

　　另外，社會(huì)化媒體雖然是熱點(diǎn),，但畢竟年輕,，基于Conductor’sanalysis的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)3100萬(wàn)的引薦流量中,，10個(gè)里面7個(gè)來(lái)自搜素,，而還有一個(gè)來(lái)自社會(huì)化媒體。