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如今,,眾多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告,,但收益甚少,。而這家傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),,兩個(gè)月輕輕松松網(wǎng)上接單數(shù)百萬(wàn),,他們究竟有什么訣竅?
在電子商務(wù)浪潮席卷下,,許多中小微企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)泥沼,、奄奄一息;也有一些企業(yè)因?yàn)檎覍?duì)了路子,,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,接到了來(lái)自國(guó)外的訂單,當(dāng)真是幾家歡喜幾家愁,,你家哭泣他蓋樓,。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功與否,,很可能決定你的企業(yè)命運(yùn)如何,。您的企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)上不斷燒錢(qián)卻收獲甚微?還是打通網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)定的盈利?
9年家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搏擊 兩月接單500萬(wàn)
“我們美高家具從2004年成立,,至今有9年的時(shí)間,。其實(shí)每一年我們都在發(fā)生變化,那么一年一年的歷程走過(guò)來(lái),那么2013年應(yīng)該是我們變化最大的一年,�,!蔽錆h美高家具有限公司董事長(zhǎng)宮卓林說(shuō)道。
為什么2013年是變化最大的一年?
宮卓林告訴我們,,2012年10月份,,公司營(yíng)銷型網(wǎng)站正式上線,2個(gè)月的時(shí)間網(wǎng)上來(lái)單就簽了500萬(wàn),�,?上攵�2013年是一個(gè)怎樣的銷售業(yè)績(jī)�,!拔覀兘衲暌鲆粋(gè)更大的動(dòng)作,,就是做自己的工業(yè)園。那么高標(biāo)準(zhǔn),,高規(guī)劃的工業(yè)園起來(lái)以后,,把我們好的辦公環(huán)境的配置理念融進(jìn)去,讓企業(yè)用到符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的高品質(zhì)的辦公家具,,讓系統(tǒng)化的環(huán)境更好地襯托企業(yè),,更多地服務(wù)他們。那么我們的未來(lái),,可能在業(yè)內(nèi)就處于一個(gè)翹首地位,。”
宮卓林曾經(jīng)也接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,建立公司網(wǎng)站,,但是,不僅在網(wǎng)站上沒(méi)有接到生意,,投入的成本也全部打水漂了,。
作為企業(yè)老總,她是怎樣想到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去運(yùn)營(yíng)公司的?她又是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了以往的銷售額?“2012年初我們接觸到了單仁資訊集團(tuán)開(kāi)設(shè)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程,,我迅速參加了97屆策略班的培訓(xùn),。”宮卓林是有意識(shí)的,,要改變現(xiàn)狀,,以前傳統(tǒng)的銷售方式做項(xiàng)目,總是面對(duì)面地去找客戶,,再跟客戶進(jìn)行交流,,判定客戶,給他做規(guī)劃方案,,反復(fù)談過(guò)后再成交,。
上了策略班以后,,宮卓林認(rèn)為這是一個(gè)通道,后來(lái)又很迅速地報(bào)了七個(gè)人的操作班,�,!霸谡n程現(xiàn)場(chǎng),,我們把網(wǎng)站架構(gòu),、推廣方向、方法都定下來(lái),,然后還在牛商網(wǎng)建設(shè)了網(wǎng)站,,在網(wǎng)站上把公司的榮譽(yù)資質(zhì),工程案例全部展示了出來(lái),�,!睂m卓林說(shuō)道。
拿到網(wǎng)站后,,宮卓林就安排手下的同事陸續(xù)上傳信息,,安排推廣。通過(guò)一些免費(fèi)推廣渠道如貼吧,、論壇,、微博、博客,、知道,、58等網(wǎng)上免費(fèi)平臺(tái)宣傳產(chǎn)品,并在百度,、谷歌,、雅虎、搜搜,、淘寶,、阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣,2個(gè)月的時(shí)間,,公司網(wǎng)上接單營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了500萬(wàn),。
對(duì)于眾多還沒(méi)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)家,宮卓林表示,,要堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。再小的企業(yè)也要找對(duì)方法。然后堅(jiān)定地用下去,,因?yàn)楝F(xiàn)在的采購(gòu)行為已經(jīng)發(fā)生改變,,那么網(wǎng)絡(luò)將來(lái)是必然的。
武漢美高家具搏擊網(wǎng)絡(luò),,成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,完成了企業(yè)的完美轉(zhuǎn)型,。
行業(yè)不景氣?玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò),年銷售額破千萬(wàn)不是空話!
“2006年前我不知道什么是網(wǎng)絡(luò),,更不知道什么叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。是電子商務(wù)讓我們的企業(yè)看到了曙光!”說(shuō)這話的正是佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理熊曉鳴。
佛山市興弘衛(wèi)浴有限公司是一家專業(yè)從事開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)和銷售淋浴房,、按摩缸、蒸汽房,、沐浴柱等相關(guān)配套產(chǎn)品的衛(wèi)浴潔具公司,。“我是2006年的時(shí)候,,我跟我先生從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)來(lái)的,,我們對(duì)衛(wèi)浴這塊是很陌生的�,!毙軙曾Q說(shuō)道,。
熊曉鳴說(shuō),他們?cè)诎俣壬先プ龈?jìng)價(jià)排名,,當(dāng)時(shí)每月做一萬(wàn)塊的點(diǎn)擊收費(fèi),,效果還可以,可是到了2009年,,業(yè)績(jī)急劇下滑,。“我們那個(gè)時(shí)候是做到1300多萬(wàn),,那個(gè)時(shí)候我和我老公兩個(gè)人都想撤退了,,都不想在這個(gè)行業(yè)混下去了”。但是隨著越來(lái)越多的同行也介入推廣,,他們的排名一落千丈,,加上他們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)品牌知名度不高,在同行的競(jìng)爭(zhēng)下,,熊曉鳴的企業(yè)業(yè)績(jī)一直上不去,。
一次偶然的機(jī)會(huì),熊曉鳴走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程培訓(xùn),�,!拔沂�2011年的7月份走進(jìn)那個(gè)課堂的,學(xué)了以后,,我恍然大悟,,哇,原來(lái)在網(wǎng)上也可以做那么大生意,,只是我們自己不懂而已,�,!毙軙曾Q說(shuō),通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,,每天用不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化,,運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去寫(xiě)博客,就短短一個(gè)月內(nèi),,原來(lái)久無(wú)聲息的網(wǎng)絡(luò)回音又從四面八方傳來(lái),,詢價(jià)的,要做代理的,,還有大批量的工程單,,像雪花一樣飛來(lái),訂單成倍增長(zhǎng),,第42天的時(shí)候,公司接到了來(lái)自巴西的一個(gè)訂單,。
借助打造的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,即使沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系,但做到從部隊(duì)到地方的大筆生意,。即使從來(lái)沒(méi)有出過(guò)國(guó),,也同樣用全球網(wǎng)絡(luò)做從亞洲到南美洲的生意。
熊曉鳴說(shuō),,雖然公司人數(shù)不多,,但是通過(guò)去單仁資訊學(xué)習(xí)以后,通過(guò)了互聯(lián)網(wǎng),,他們整合了很多資源,,工程訂單越來(lái)越多,他們的客戶,,代理商也越來(lái)越多,,不用擔(dān)心生產(chǎn)能力,訂單比以前做的更好,,量比以前更大,。
即使行業(yè)并不景氣,但她確成了行業(yè)的亮點(diǎn),。這個(gè)小工廠,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合資源,2012年做了超過(guò)3500萬(wàn)的生意,。
熊曉鳴激動(dòng)地說(shuō),,現(xiàn)在他們每個(gè)月接到的訂單90%都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的,是單仁資訊集團(tuán)的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》課程點(diǎn)燃了她的希望,。2013年,,熊曉鳴打算帶領(lǐng)公司突破5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)!
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