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日志

品牌致勝需精準定位

已有 91521 次閱讀2013-6-28 15:44 |個人分類:網(wǎng)絡營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 網(wǎng)絡營銷, 品牌營銷, 戰(zhàn)略優(yōu)勢, 運動鞋, 標榜

  想要保證企業(yè)的發(fā)展朝著正確的方向前進,有著清晰明了的戰(zhàn)略規(guī)劃,讓企業(yè)的優(yōu)勢得以發(fā)揮出來,,這一切都立足于精準的定位,。然而,,在與很多客戶接觸的過程中,單仁網(wǎng)絡營銷培訓發(fā)現(xiàn),很多客戶都在這個問題上屢屢犯錯,總結(jié)起來主要有以下幾個:

  定位不足——核心價值乏力

  “定位要提煉出核心價值”

  定位不到位,,沒能發(fā)掘出企業(yè)最具價值的核心優(yōu)勢,因此核心利益顯得無力,,以致在接下來的品牌營銷過程中,,無法對產(chǎn)品和品牌起到支撐作用,釋放品牌的價值,。比如,,有的企業(yè)明明在行業(yè)中是很有優(yōu)勢的,雖然沒有在哪個方面可稱第一,,可是綜合起來卻能稱雄于行業(yè),。這個時候他明明可以標榜自己是行業(yè)霸主,但是企業(yè)卻謙虛了起來,,動力不足,,品牌也無法建立起來。

  另外還一種常見的表現(xiàn)就是,,對產(chǎn)品的核心價值提煉不足,。雖然你的產(chǎn)品確實很好,但好在哪里,,你沒有將其提煉出來,形成價值點;或者是提煉了錯誤的價值點,。比如你的運動鞋在舒適度上無與倫比,,卻把自己定位成最輕的運動鞋。定位與企業(yè)或產(chǎn)品的戰(zhàn)略優(yōu)勢有差距,,利益訴求自然無力,,也就很容易為對手所超越。

  定位太多——訴求混亂,,形象模糊

  “訴求單一,,形象才會清晰”

  有些品牌為了告訴客戶自己優(yōu)勢很多,就進行了多個定位,。但我們要清楚定位一定要單一,、明確,,否則只會導致品牌形象的混亂。因為消費者不能同時接收很多聲音,,所以品牌的訴求一定要單一,,形成一個聲音,這樣消費者才能聽得清楚,,對品牌形成明確的認知,。

  比如一家酒店,它可以根據(jù)實際情況定位成最像家的酒店或者最奢華的酒店,,而不能既是最奢華的,,又是親切溫馨,能給人家一般的感覺,,因為這兩者概念并非完全相同,,只能選其一。魚與熊掌不可兼得,,企業(yè)不要期望要這個,,又要那個。

  定位混淆——反復無常,,前后矛盾

  “沒有立場的變化,,會讓企業(yè)疲于奔命”

  時而這個定位,時而那個定位,,草率的就更改了定位,,結(jié)果整個品牌營銷的進程。定位是一個需要長期堅持的東西,。因為企業(yè)做好定位后,,一切都要圍繞定位來進行,根據(jù)定位制定策略,、確立目標等等;而策略的執(zhí)行,,目標的達成都不是一朝一夕的。千萬不要輕易更改定位,,這就像挖井,,你不能今天這里挖一個坑,明天又那里挖一個坑,,最后肯定什么也挖不成,。

  不過很多中小企業(yè)并不明白這個道理,以為市場情況變了,,自己也必須隨著變,,于是每年一個樣,今年的定位是這樣,,明年又那樣,,甚至前后矛盾,,結(jié)果哪里也到達不了,品牌始終打造不起來,。

  誠然,,企業(yè)需要根據(jù)市場的變化而變化,但這種變化是局面的調(diào)整,,而不是全部推翻再來,。一方面企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時需基于對未來變化的預測,另一方面則是早前的定位出現(xiàn)了一定程度的偏差,,需要市場做出一定的調(diào)整,。而且對于消費者而言,如果一個品牌今天這樣,,明天那樣,,就無法形成有效的品牌認知。

  定位過分——沒有支撐,,無說服力

  “名副其實,,有依有據(jù)的定位才有說服力”

  企業(yè)的定位不能脫離實際情況,一定要與事實相符合,。否則這個定位就不具備說服力,,導致消費者的疑惑,從而失去對你的信任,。

  譬如,,有的企業(yè)將自己定位在行業(yè)第一,可是年銷售額才幾百萬,,這樣完全偏離了實際;

  還有一種情況是,,企業(yè)對它的產(chǎn)品所作的定位沒有相應的東西可作支撐,比如環(huán)保節(jié)能型冰箱,,卻沒有節(jié)能的技術(shù)作功能支撐,,那樣怎么可能說服得了消費者呢?

  定位錯位——與消費者脫節(jié)

  “消費者,是品牌的中心”

  企業(yè)在定位的時候一定要以消費者為中心,,而不是以自我為中心,。一廂情愿的結(jié)果最后只能是悲劇收場。企業(yè)需要時刻關(guān)注消費者的需求,。比如說,有的企業(yè)因為不愿直接和行業(yè)的巨頭們競爭,,于是別出心裁地為自己量身打造一個定位,,開發(fā)一個新的市場類別,想在小河里做大魚;諸不知,,自己的產(chǎn)品壓根就不是消費者需要的,。在定位上與消費者的需求完全脫節(jié),,只好從頭再來。企業(yè)的定位與消費者完全脫節(jié),,不被消費者所需要,,只好推倒重來。

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