快消品企業(yè)如何選擇營(yíng)銷管理系統(tǒng)

大中型快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)龐大,，區(qū)域分散,。龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，不僅帶來(lái)了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了復(fù)雜的管理體系,。這些都給企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理,、成本費(fèi)用管控、過(guò)程管理,、效果管理與結(jié)算管理帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),。

快消品企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，應(yīng)解決如下六個(gè)問(wèn)題：

一,、如何做好營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理,？

快消品企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變和管理能力，需要及時(shí)掌握代理商及分銷商的庫(kù)存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營(yíng)銷管理部門很難解決的問(wèn)題,。企業(yè)從客觀上亟需一套專業(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)來(lái)收集數(shù)據(jù)并分析分銷過(guò)程中的管理問(wèn)題,。

二、如何做好銷售團(tuán)隊(duì)管理,？

成百上千甚至上萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何管理,？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實(shí),？

三、如何做好終端管理,？

把握好了終端就占據(jù)了市場(chǎng)的基礎(chǔ)和先機(jī),，如何管理好終端拜訪線路，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置,，如何提高單個(gè)終端實(shí)體的銷售量就成為企業(yè)必須要鉆研的問(wèn)題,。

四、如何做好營(yíng)銷費(fèi)用管理,？

龐大的營(yíng)銷體系勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,。如何用好促銷費(fèi)用及其他各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算,？如何管理費(fèi)用核銷的進(jìn)度及防止重復(fù)核銷及漏核事件,？如何進(jìn)行費(fèi)用的跟蹤過(guò)程管理？如何分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比和合理性,？    

五,、如何做好客戶管理及服務(wù)？

如何建議一套真實(shí)有效的客戶信息檔案,，并讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)并完善,？如何做好渠道客戶投資回報(bào)管理？如何做好渠道合約（經(jīng)銷合同）的管理,？如何控制好渠道的合理庫(kù)存,？ 如何防止渠道惡意竄貨？如何做好渠道客戶的下級(jí)客戶及終端網(wǎng)點(diǎn)管理,？如何做到對(duì)渠道客戶服務(wù)的即時(shí)相應(yīng),？如何讓渠道客戶更加快速的獲取企業(yè)的新產(chǎn)品及新?tīng)I(yíng)銷政策？

六,、如何做好銷售預(yù)測(cè)管理,？

企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好銷售分析,，建立企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)分析模型,？進(jìn)而指導(dǎo)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理。

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，是管理體系的競(jìng)爭(zhēng),，更是營(yíng)銷體系的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和自己的營(yíng)銷管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來(lái)提升營(yíng)銷管理水平，已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。銷路通軟件站在客戶的需求角度，解決當(dāng)前快消企業(yè)遇到的各種常見(jiàn)營(yíng)銷問(wèn)題,，已慢慢成為快消企業(yè)的首選,。

原文處處：銷路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理平臺(tái)

http://www.xiaolutong.com.cn/