日志
快消品行業(yè)營(yíng)銷管理軟件
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我國(guó)幅員遼闊,，市場(chǎng)巨大,。對(duì)于快消品行業(yè)的眾多企業(yè)來(lái)講,，特別是大中型快消品企業(yè),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往比較龐大，區(qū)域分散,。龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅帶來(lái)了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了眾多復(fù)雜的管理問(wèn)題。而最終都給企業(yè)管理和成本控制帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),，這也為快消品企業(yè)引出了巨大的管理訴求,。
快消品企業(yè)要做好營(yíng)銷管理需先回答以下六個(gè)問(wèn)題。
1,、如何管理好客戶
經(jīng)銷商管理
快消品企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變和管理能力，需要及時(shí)掌握分銷商的庫(kù)存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營(yíng)銷管理部門很難解決的問(wèn)題,。企業(yè)從客觀上亟需一套好的銷售管理系統(tǒng)來(lái)收集數(shù)據(jù)并分析分銷過(guò)程中的管理問(wèn)題。
終端網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)
把握好了終端就占據(jù)了市場(chǎng)的基礎(chǔ)和先機(jī),，那么如何管理好終端線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置，如何提高單個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售量
2,、如何管理好營(yíng)銷費(fèi)用
龐大的營(yíng)銷體系會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用,，如何用好促銷費(fèi)用管理？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算,？怎樣分析費(fèi)用費(fèi)銷比和合理性,？
3、如何管理好決策管理
面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),，如何做好有效決策,？面對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì),、終端,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等眾多決策是否有充分的決策依據(jù)
4、如何管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
成百上千甚至上萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何管理,？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響,？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位，總部政策能夠落實(shí),？
5,、如何做好產(chǎn)品管理
品牌、品類,、系列,、SKU、單品管理,，企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，建立企業(yè)的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)分析模型,？
6,、如何做好銷售管理
營(yíng)銷預(yù)算與目標(biāo)管理模塊模塊能否幫助快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)時(shí)了解總體銷量完成情況？銷售人員實(shí)時(shí)了解自己實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎,？分區(qū)經(jīng)理,、省辦經(jīng)理等了解自己所管轄的范圍內(nèi)實(shí)時(shí)的目標(biāo)達(dá)成情況嗎？
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，是管理體系的競(jìng)爭(zhēng),，也是營(yíng)銷體系之間的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和自己的銷售管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來(lái)提升營(yíng)銷管理水平，選擇專業(yè)的快消品行業(yè)營(yíng)銷管理軟件已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。
銷路通快消品行業(yè)營(yíng)銷管理軟件系統(tǒng),，針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的需求特點(diǎn)，包含了以下幾方面重要功能：
銷售管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),，應(yīng)該包含任務(wù)管理,，合同管理，產(chǎn)品信息管理,，價(jià)格管理,。
快消品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
銷售管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來(lái)收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù),，幫助管理者對(duì)渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做好銷售預(yù)測(cè),，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)策,，搶占市場(chǎng)先機(jī),。
此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺(tái)，包含銷售人員日常工作管理,，銷售任務(wù)管理,，工作計(jì)劃管理，知識(shí)管理等,。
銷售管理系統(tǒng)中的費(fèi)用管理系統(tǒng)幫助對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比，包含預(yù)算管理,，市場(chǎng)活動(dòng)管理,，促銷管理，費(fèi)用報(bào)銷管理等,。
通過(guò)實(shí)施銷路通快消品行業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入，提高產(chǎn)出,。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率，為經(jīng)營(yíng)決策提供更為豐富的分析依據(jù),。
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