DM是英文Direct Mail的縮寫,，意為快訊商品廣告,，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場(chǎng)通常郵寄,、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接,，首先要了解賣場(chǎng)DM發(fā)布的基本流程,。

1、         賣場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部,、采購(gòu)部協(xié)商,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)如節(jié)慶、消費(fèi)者習(xí)性,、消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣,、競(jìng)爭(zhēng)者同業(yè)狀態(tài)等，找出“賣點(diǎn)”,，擬定出本期的促銷主題,同時(shí)確定主題對(duì)應(yīng)的商品類別,、品項(xiàng)、數(shù)量等,。賣場(chǎng)往往規(guī)定檔期活動(dòng)同一小分類的（即用商品的特性進(jìn)行的專業(yè)劃分,，如飲料被分為“碳酸飲料、果汁飲料”等的眾多小分類）商品最多不得超過二到三支,，一支為低價(jià)位,，另一支為高價(jià)位。因?yàn)�,，同一小分類的商品過多的同時(shí),，同一價(jià)位被同期DM進(jìn)行促銷宣傳，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致自我競(jìng)爭(zhēng)的不利局面,。公司KA部對(duì)接人員應(yīng)該提前30天溝通賣場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部,，遞交下步公司活動(dòng)品牌品種及計(jì)劃數(shù)量，爭(zhēng)取得到賣場(chǎng)人員的肯定,，以獲得與主題相關(guān)的有限機(jī)會(huì)入駐賣場(chǎng)DM檔期,。

2、         采購(gòu)部,、營(yíng)運(yùn)部提前10天根據(jù)促銷主題及門店需求召開本檔期DM選品會(huì),，確定商品品類、數(shù)量,，同時(shí)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)售價(jià)做一定的直接或變相要求：雜貨類商品降幅≥5%,，百貨類商品降幅≥10%。公司要做到檔期產(chǎn)品的貨源充足供應(yīng)及產(chǎn)品的活動(dòng)力度競(jìng)爭(zhēng)性,。

3,、         采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部提前9天將審核后的商品采集表發(fā)企劃部、信息部及各個(gè)門店,。此時(shí)公司人員要迅速跟各個(gè)門店聯(lián)系,，確認(rèn)產(chǎn)品入圍,，并談判或資源互換爭(zhēng)取堆頭、端架等優(yōu)勢(shì)陳列位置,，以配合DM廣告宣傳,。

4、         企劃部根據(jù)商品采集表進(jìn)行樣品拍攝,、版面設(shè)計(jì),、排版制樣，于DM開檔期前5天提交采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部審核后印刷,，并保證在DM開檔前2天到達(dá)各個(gè)門店,。快速消費(fèi)品公司要提前溝通賣場(chǎng)，運(yùn)用強(qiáng)有力的活動(dòng)并緊密結(jié)合主題活動(dòng),，爭(zhēng)取獲得最佳的版面位置,，以實(shí)現(xiàn)好的宣傳銷售效果。

5,、         總部或各門店根據(jù)商品采集表確定的產(chǎn)品及時(shí)訂貨及確定陳列方式,，在DM開檔前3天每天都要提報(bào)采購(gòu)部或運(yùn)營(yíng)部檔期商品到貨和未到貨明細(xì)，及時(shí)處理貨源供應(yīng)問題,。公司對(duì)接人員應(yīng)該盡快爭(zhēng)奪有利陳列位置,，印制與賣場(chǎng)活動(dòng)主題呼應(yīng)的宣傳POP，根據(jù)各項(xiàng)以往銷售參考數(shù)據(jù)把控供貨數(shù)量,。建立檔期活動(dòng)商品的專項(xiàng)安全庫(kù)存,，保證活動(dòng)期間及時(shí)供應(yīng)。

6,、         各門店在收到DM海報(bào)后,，根據(jù)賣場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部的海報(bào)投放要求，在開檔前一天完成對(duì)輻射責(zé)任區(qū)域的密集性投放,。采購(gòu)部,、營(yíng)運(yùn)部及質(zhì)檢部會(huì)對(duì)未發(fā)放到位的門店進(jìn)行處罰。一般標(biāo)準(zhǔn)為：核心商圈的DM入戶率為80%以上,，次要商圈的入戶率50%～70%,，與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80%以上。對(duì)于確實(shí)無法投放到位的個(gè)別門店,，公司可以抽調(diào)人員及時(shí)幫助,，對(duì)于客情關(guān)系建立及維護(hù)有著積極意義。

快速消費(fèi)品公司在摸清賣場(chǎng)DM廣告流程密切對(duì)接的同時(shí)還要注意：賣場(chǎng)同一商品上檔頻率要間隔三檔,。如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷,，會(huì)造成短期內(nèi)顧客的某種需求飽和。長(zhǎng)期的低價(jià)促銷會(huì)降低商品價(jià)格帶,，影響商品的正常銷售,。所以,，要根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)需要不斷開發(fā)豐富產(chǎn)品品種、規(guī)格,，打造組合品牌群，靈活規(guī)劃,，更好的運(yùn)用賣場(chǎng)DM廣告宣傳效果,，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位！