DM是英文Direct Mail的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息,，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣(mài)場(chǎng)通常郵寄,、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客,。能夠充分的與賣(mài)場(chǎng)DM廣告對(duì)接,，首先要了解賣(mài)場(chǎng)DM發(fā)布的基本流程。

1,、         賣(mài)場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部協(xié)商,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)如節(jié)慶,、消費(fèi)者習(xí)性、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、競(jìng)爭(zhēng)者同業(yè)狀態(tài)等,，找出“賣(mài)點(diǎn)”，擬定出本期的促銷(xiāo)主題,同時(shí)確定主題對(duì)應(yīng)的商品類(lèi)別,、品項(xiàng),、數(shù)量等。賣(mài)場(chǎng)往往規(guī)定檔期活動(dòng)同一小分類(lèi)的（即用商品的特性進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)劃分,，如飲料被分為“碳酸飲料,、果汁飲料”等的眾多小分類(lèi)）商品最多不得超過(guò)二到三支，一支為低價(jià)位,，另一支為高價(jià)位,。因?yàn)椋恍》诸?lèi)的商品過(guò)多的同時(shí),，同一價(jià)位被同期DM進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致自我競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。公司KA部對(duì)接人員應(yīng)該提前30天溝通賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部,，遞交下步公司活動(dòng)品牌品種及計(jì)劃數(shù)量,，爭(zhēng)取得到賣(mài)場(chǎng)人員的肯定，以獲得與主題相關(guān)的有限機(jī)會(huì)入駐賣(mài)場(chǎng)DM檔期,。

2,、         采購(gòu)部,、營(yíng)運(yùn)部提前10天根據(jù)促銷(xiāo)主題及門(mén)店需求召開(kāi)本檔期DM選品會(huì)，確定商品品類(lèi),、數(shù)量,，同時(shí)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)售價(jià)做一定的直接或變相要求：雜貨類(lèi)商品降幅≥5%，百貨類(lèi)商品降幅≥10%,。公司要做到檔期產(chǎn)品的貨源充足供應(yīng)及產(chǎn)品的活動(dòng)力度競(jìng)爭(zhēng)性,。

3、         采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部提前9天將審核后的商品采集表發(fā)企劃部,、信息部及各個(gè)門(mén)店,。此時(shí)公司人員要迅速跟各個(gè)門(mén)店聯(lián)系，確認(rèn)產(chǎn)品入圍,，并談判或資源互換爭(zhēng)取堆頭,、端架等優(yōu)勢(shì)陳列位置，以配合DM廣告宣傳,。

4,、         企劃部根據(jù)商品采集表進(jìn)行樣品拍攝、版面設(shè)計(jì),、排版制樣,，于DM開(kāi)檔期前5天提交采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部審核后印刷，并保證在DM開(kāi)檔前2天到達(dá)各個(gè)門(mén)店,。快速消費(fèi)品公司要提前溝通賣(mài)場(chǎng),，運(yùn)用強(qiáng)有力的活動(dòng)并緊密結(jié)合主題活動(dòng)，爭(zhēng)取獲得最佳的版面位置,，以實(shí)現(xiàn)好的宣傳銷(xiāo)售效果,。

5、         總部或各門(mén)店根據(jù)商品采集表確定的產(chǎn)品及時(shí)訂貨及確定陳列方式,，在DM開(kāi)檔前3天每天都要提報(bào)采購(gòu)部或運(yùn)營(yíng)部檔期商品到貨和未到貨明細(xì),，及時(shí)處理貨源供應(yīng)問(wèn)題。公司對(duì)接人員應(yīng)該盡快爭(zhēng)奪有利陳列位置,，印制與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)主題呼應(yīng)的宣傳POP,，根據(jù)各項(xiàng)以往銷(xiāo)售參考數(shù)據(jù)把控供貨數(shù)量。建立檔期活動(dòng)商品的專(zhuān)項(xiàng)安全庫(kù)存,，保證活動(dòng)期間及時(shí)供應(yīng),。

6、         各門(mén)店在收到DM海報(bào)后,，根據(jù)賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)部或營(yíng)運(yùn)部的海報(bào)投放要求,，在開(kāi)檔前一天完成對(duì)輻射責(zé)任區(qū)域的密集性投放。采購(gòu)部,、營(yíng)運(yùn)部及質(zhì)檢部會(huì)對(duì)未發(fā)放到位的門(mén)店進(jìn)行處罰,。一般標(biāo)準(zhǔn)為：核心商圈的DM入戶率為80%以上,，次要商圈的入戶率50%～70%，與競(jìng)爭(zhēng)者的交集商圈則一定在80%以上,。對(duì)于確實(shí)無(wú)法投放到位的個(gè)別門(mén)店,，公司可以抽調(diào)人員及時(shí)幫助，對(duì)于客情關(guān)系建立及維護(hù)有著積極意義,。

快速消費(fèi)品公司在摸清賣(mài)場(chǎng)DM廣告流程密切對(duì)接的同時(shí)還要注意：賣(mài)場(chǎng)同一商品上檔頻率要間隔三檔,。如果一個(gè)商品連續(xù)被選出作DM促銷(xiāo)，會(huì)造成短期內(nèi)顧客的某種需求飽和,。長(zhǎng)期的低價(jià)促銷(xiāo)會(huì)降低商品價(jià)格帶,，影響商品的正常銷(xiāo)售。所以,，要根據(jù)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)需要不斷開(kāi)發(fā)豐富產(chǎn)品品種,、規(guī)格，打造組合品牌群,，靈活規(guī)劃,，更好的運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)DM廣告宣傳效果，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位,！