企業(yè)的營(yíng)銷管理水平無論從短期還是長(zhǎng)期都能夠從快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建設(shè)中受益,。快速消費(fèi)品企業(yè)建立營(yíng)銷管理系統(tǒng)的總體目標(biāo)可歸納為如下五個(gè)方面：

(1) 整合和積累企業(yè)的信息資源：對(duì)于一個(gè)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，數(shù)據(jù)就是企業(yè)的命脈,，特別是累計(jì)多年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)決策非常的有價(jià)值。所以通過營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)將企業(yè)第一線的數(shù)據(jù)采集整合在一起是整個(gè)系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo),。

(2) 提高一線人員的工作效率和效果：對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，一線人員的工作能力決定了整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的流通能力，也就決定了企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷能力及競(jìng)爭(zhēng)力,。所以提高一線人員：包括商務(wù)代表,、銷售代表以及促銷人員的工作效率及執(zhí)行能力是整個(gè)系統(tǒng)所非常需要關(guān)注的目標(biāo)。

(3) 優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程：管理系統(tǒng)的實(shí)施的效果離不開企業(yè)本身的流程,。通過營(yíng)銷管理系統(tǒng)這個(gè)介質(zhì)來優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程,，必將大大提高整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力及競(jìng)爭(zhēng)力。

(4) 提高企業(yè)的執(zhí)行力：諸多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的就是決策者制定的戰(zhàn)略無法真正的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的手段和工具將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。所以好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行。所以如果一線人員的能力提高了,，流程效率提高了,，執(zhí)行力也必然能夠有效的提高。

(5) 提高企業(yè)的決策力：對(duì)于FMCG企業(yè)管理決策者而言最困難的就是無法快速有效準(zhǔn)確的作出決策,，而這個(gè)根源就在于缺乏完整,、有效的數(shù)據(jù)作支持,。通過整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè)，相信企業(yè)的隨需應(yīng)變的能力將大大提高,。

原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/460.html