產(chǎn)品(Product),、地點(diǎn)(PIace),、價(jià)格(Price)和促銷(Promotion)，這個(gè)4P概念已經(jīng)在很多營(yíng)銷人心中滾瓜爛熟,，4P理論在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到了重要的指導(dǎo)意義,。

但銷路通在快速消費(fèi)品行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn),，快消行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)，尤其對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)常做的促銷活動(dòng)來講,，更應(yīng)該遵循6P原則：

產(chǎn)品(Product)：市場(chǎng)活動(dòng)要具體到品類,、SKU、單品,；

價(jià)格(Price)：活動(dòng)前供貨價(jià),、活動(dòng)供貨價(jià)、活動(dòng)前零售價(jià),、活動(dòng)零售價(jià),；

地點(diǎn)(PIace)：營(yíng)銷區(qū)域、省份,、城市,、客戶、系統(tǒng),、終端門店,；

促銷(Promotion)：采取某種促銷手段（陳列、廣宣,、搭贈(zèng)等等）,、促銷費(fèi)用是多少；

銷路通在以上的4P原則基礎(chǔ)上增加了2個(gè)P,，為：

活動(dòng)計(jì)劃（Plan）：做這個(gè)活動(dòng)的背景,、計(jì)劃、目標(biāo)是什么,，在預(yù)計(jì)的花費(fèi)基礎(chǔ)上,，預(yù)計(jì)的銷量是多少；

負(fù)責(zé)人（Person）：活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，這與活動(dòng)的執(zhí)行和反饋評(píng)估都很重要,。

如下圖所示：

如上圖所示,，市場(chǎng)活動(dòng)如果能嚴(yán)格按照這6個(gè)P嚴(yán)格去做，不僅能做到較為全面的管理,，而且對(duì)一線銷售人員,、銷售區(qū)域管理者乃至整個(gè)企業(yè)的計(jì)劃性、統(tǒng)一管理都大有幫助,。

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