對于快速消費品（FMCG）企業(yè)來講,，終端（也稱網(wǎng)點,、門店）營銷至關(guān)重要，促銷活動又是終端營銷中的重中之重,。組織好促銷活動可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

    顯而易見,，如何組織,、管理促銷活動對于快速消費品企業(yè)來講是經(jīng)常遇到的并非常有趣的話題。而促銷活動一般來講都是廠商跟經(jīng)銷商一起配合展開的,，廠商來出費用,、資源，經(jīng)銷商來做具體的執(zhí)行,。

    許多經(jīng)銷商費盡心思想尋找更有新意的促銷方式,，以期許高額的回報。但實際上,，在快速消費品市場的終端營銷實踐中,，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否,，系統(tǒng)和有效與否,。

    但凡花點心思去了解一下，大家就可以看到例如“可口可樂”,、“百事可樂”等知名企業(yè),，基本上都是重復著相似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時代,、文化,、時尚潮流的變化而變化，而是消費者總是樂于參與,。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍,，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是科學,、嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng),。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為快速消費品企業(yè)及區(qū)域經(jīng)銷商,，該如何作好促銷推廣活動的策劃,、組織、執(zhí)行呢,？

銷路通針對快速消費品行業(yè)的多年研究,，認為快速消費品企業(yè)要做好終端促銷活動，需要做到促銷活動的事前,、事中及事后管理,。讓管理滲透到促銷活動的全過程。另外促銷活動也應(yīng)遵循PDCA原則,。具體為如下幾方面：

事前管理

     （一）促銷活動前期規(guī)劃準備工作

首先,，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié),，促銷方案是促銷活動實施和行動的指導,。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進行策劃,、設(shè)計,、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式,、人員組織安排,、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所,、活動需要的資源或設(shè)備等,；促銷方案的定位、目標消費者,、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標,；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景,；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等,；

    （二）促銷活動方案的審核

促銷方案包含的眾多信息都涉及到企業(yè)投入大量人力,、物力、財力,。對于企業(yè)來講,，促銷方案是否安排合理就是絕對它是否能通過審核。促銷方案的審核要盡量做到科學,、理性,、公平等原則，讓良好的促銷方案得到充分的資源，讓欠佳的方案能在審核的過程中得到修正或予以否決,。

（三）資源的準備與人員的職責范圍

促銷活動要作好資源與人員的組織安排：結(jié)合活動方案,，決定促銷活動參與的人員，確定廣告,、宣傳品的準備和布置工作,，促銷貨物的準備，時間安排等,。把握促銷時機,，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握,。另外,，要明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍,；明確信息收集流程與工作權(quán)責,。

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