大中型快速消費品企業(yè)營銷團(tuán)隊龐大，區(qū)域分散,。龐大的營銷團(tuán)隊體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了復(fù)雜的管理體系,。這些都給企業(yè)營銷團(tuán)隊管理,、成本費用管控、過程管理,、效果管理與結(jié)算管理帶來了巨大的挑戰(zhàn),。

快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng)，應(yīng)解決如下六個問題：

如何做好營銷數(shù)據(jù)管理,？

快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時掌握代理商及分銷商的庫存數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,。企業(yè)從客觀上亟需一套專業(yè)的營銷管理系統(tǒng)來收集數(shù)據(jù)并分析分銷過程中的管理問題。

如何做好銷售團(tuán)隊管理,？

成百上千甚至上萬人的營銷團(tuán)隊如何管理,？如何降低團(tuán)隊人員流動對公司業(yè)績的影響？如果確保整個團(tuán)隊的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實,？

如何做好終端管理？

把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機,，如何管理好終端拜訪線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置，如何提高單個終端實體的銷售量就成為企業(yè)必須要鉆研的問題,。

如何做好營銷費用管理,？

龐大的營銷體系勢必會產(chǎn)生巨額的營銷費用。如何用好促銷費用及其他各項市場營銷費用,？如何控制好費用的預(yù)算,？如何管理費用核銷的進(jìn)度及防止重復(fù)核銷及漏核事件？如何進(jìn)行費用的跟蹤過程管理,？如何分析費用投入產(chǎn)出比和合理性,？    

如何做好客戶管理及服務(wù)？

如何建議一套真實有效的客戶信息檔案,，并讓整個團(tuán)隊驅(qū)動并完善,？如何做好渠道客戶投資回報管理,？如何做好渠道合約（經(jīng)銷合同）的管理？如何控制好渠道的合理庫存,？如何防止渠道惡意竄貨,？如何做好渠道客戶的下級客戶及終端網(wǎng)點管理？如何做到對渠道客戶服務(wù)的即時相應(yīng),？如何讓渠道客戶更加快速的獲取企業(yè)的新產(chǎn)品及新營銷政策,？

如何做好銷售預(yù)測管理？

企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好銷售分析,，建立企業(yè)的銷售預(yù)測分析模型？進(jìn)而指導(dǎo)供應(yīng)鏈及生產(chǎn)管理,。

綜上所述,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，是管理體系的競爭,，更是營銷體系的競爭,。企業(yè)要發(fā)展，必須提升核心競爭力和自己的營銷管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。銷路通軟件站在客戶的需求角度,，解決當(dāng)前快消企業(yè)遇到的各種常見營銷問題,，已慢慢成為FMCG企業(yè)的首選。

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