大中型快速消費品企業(yè)營銷團隊龐大,，區(qū)域分散。龐大的營銷團隊體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用,，同時給企業(yè)帶來了復雜的管理體系,。這些都給企業(yè)營銷團隊管理、成本費用管控,、過程管理,、效果管理與結算管理帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng),，應解決如下六個問題：

如何做好營銷數據管理,？

快消品企業(yè)為了提高對市場的應變和管理能力，需要及時掌握代理商及分銷商的庫存數據,、銷量數據,、終端銷量數據和終端訂單數據等，并根據這些大量的數據建立渠道數據的分析模型,，這些數據如何準確和及時的采集已經成為大多數快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,。企業(yè)從客觀上亟需一套專業(yè)的營銷管理系統(tǒng)來收集數據并分析分銷過程中的管理問題。

如何做好銷售團隊管理,？

成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理,？如何降低團隊人員流動對公司業(yè)績的影響？如果確保整個團隊的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實,？

如何做好終端管理？

把握好了終端就占據了市場的基礎和先機,，如何管理好終端拜訪線路,，如何做好產品的陳列管理和布置，如何提高單個終端實體的銷售量就成為企業(yè)必須要鉆研的問題,。

如何做好營銷費用管理？

龐大的營銷體系勢必會產生巨額的營銷費用,。如何用好促銷費用及其他各項市場營銷費用,？如何控制好費用的預算？如何管理費用核銷的進度及防止重復核銷及漏核事件,？如何進行費用的跟蹤過程管理,？如何分析費用投入產出比和合理性,？    

如何做好客戶管理及服務？

如何建議一套真實有效的客戶信息檔案,，并讓整個團隊驅動并完善,？如何做好渠道客戶投資回報管理？如何做好渠道合約（經銷合同）的管理,？如何控制好渠道的合理庫存,？如何防止渠道惡意竄貨？如何做好渠道客戶的下級客戶及終端網點管理,？如何做到對渠道客戶服務的即時相應,？如何讓渠道客戶更加快速的獲取企業(yè)的新產品及新營銷政策？

如何做好銷售預測管理,？

企業(yè)積累了大量的歷史數據,，如何做好銷售分析，建立企業(yè)的銷售預測分析模型,？進而指導供應鏈及生產管理,。

綜上所述，現代企業(yè)的競爭,，是管理體系的競爭,，更是營銷體系的競爭。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競爭力和自己的營銷管理體系,。充分利用信息化技術來提升營銷管理水平，已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。銷路通軟件站在客戶的需求角度,，解決當前快消企業(yè)遇到的各種常見營銷問題，已慢慢成為FMCG企業(yè)的首選,。

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