銷路通快速消費品CRM客戶關系管理系統(tǒng),，主要功能包括之前文章描述的五種主要功能,，對快速消費品企業(yè)的客戶管理能力,、分析信息的能力及客戶互動渠道進行集成的能力等多個方面有質的變化,。下面就簡單描述一下快速消費品CRM有什么優(yōu)勢,。

國內快速消費品行業(yè)營銷現(xiàn)狀

隨著我國生活水平的提高和對物質需求的不斷增長，快速消費品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,，特別是改革開放以來,，我國快速消費品工業(yè)的發(fā)展駛入快車道，發(fā)展速度遠高于同期全國工業(yè)年均增長速度,，隨著全球制造業(yè)往中國移轉,中國也成為世界快速消費品的制造中心.巨大的中國消費品市場不僅培養(yǎng)了不少中國本土快銷品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,快銷品的競爭顯得異常激烈,。

中國幅員遼闊，地區(qū)差異性大,，營銷環(huán)境異常復雜.快銷企業(yè)為了能占有一席之地,紛紛建立起龐大的營銷體系,以此來適應覆蓋市場的需求,。隨著社會主義市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范和人民消費觀念的提升，一些優(yōu)秀的快銷品牌得以脫穎而出,，市場份額逐漸向少數(shù)品牌集中,，另一方面激烈的市場競爭環(huán)境也加大了快銷品行業(yè)的洗牌效應，大部分快速消費品企業(yè)在盈虧平衡線上苦苦掙扎,，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強在品牌管理,、供應物流體系、人員管理,、費用控制,、訂單流程、計劃和預測機制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力,。

國內快速消費品營銷管理的挑戰(zhàn)

快銷企業(yè)營銷部門通常建立了龐大的營銷管理團隊,，在全國市場占有一席之地的快銷企業(yè)往往建立了千人以上的營銷團隊，通過營銷團隊來管理數(shù)百家一級經(jīng)銷商,、數(shù)千家二級代理商,、數(shù)萬家KA以及數(shù)十萬家零售終端。龐大的營銷體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用,，同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系，這些都增加了企業(yè)營銷管理的難度。特別是企業(yè)在欠缺諸如快速消費品CRM系統(tǒng)的情況下,，存在許多管理難題：

1,、如何管理好渠道數(shù)據(jù)？ 快銷企業(yè)為了提高對市場的掌控能力,，需要及時掌握渠道庫存數(shù)據(jù),、渠道銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù),，并以此來建立渠道數(shù)據(jù)分析模型,，渠道數(shù)據(jù)的采集和管理是如今絕大部分快速消費品企業(yè)營銷部門最頭痛的問題。

2,、如何管理銷售代表,？  上千人的營銷隊伍如何管理？如果確保整個營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動對營銷的影響,？

3、如何做好終端管理,？ 終端為王是所有快銷品行業(yè)關注的焦點,，如何做好線路管理？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產出,？

4、如何控制好費用,？龐大的營銷體系帶來了巨額的費用體系,，如何用好費用？如何控制好預算,？如何分析投入產出比,？

5、如何管理好渠道,？ 渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨？如何控制好渠道庫存,？

6,、 如何做好銷售預測管理？快銷企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析,？如何建立企業(yè)的預測分析模型？

快速消費品CRM客戶關系管理系統(tǒng)異軍突起

現(xiàn)代快速消費品企業(yè)的競爭,，是營銷體系的競爭,，在激烈的市場競爭環(huán)境下,，快速消費品企業(yè)要生存要發(fā)展，就必須建立快速敏捷的營銷體系,，加強終端管理,，控制好營銷費用，提高對市場的快速反應能力,，建立以客戶需求為導向的拉動式的營銷體系,，提升企業(yè)自身的核心競爭力 。

銷路通快消品行業(yè)營銷信息化解決方案介紹

銷路通積累了多年的快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng)研發(fā)及運作實踐,，結合快銷品行業(yè)的實際狀況,，經(jīng)過在快銷品行業(yè)的實踐開發(fā)出適合快銷品行業(yè)營銷管理的客戶關系解決方案，旨在幫助客戶通過優(yōu)化營銷管理,，迅速加強競爭優(yōu)勢,，從而在日益激烈的快銷行業(yè)競爭中處于有利地位。銷路通快銷行業(yè)營銷管理解決方案結合快銷行業(yè)五大主管理業(yè)務流程體系：合同管理流程,，渠道管理流程,，流向數(shù)據(jù)采集管理流程,，營銷人員管理流程,，費用管理流程。

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