一、國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品（FMCG)行業(yè)現(xiàn)狀

    改革開放30多年的發(fā)展,，國(guó)人生活水平不斷的提高,，伴隨著對(duì)物質(zhì)需求的不斷增長(zhǎng)，快速消費(fèi)品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,。隨著全球制造業(yè)往中國(guó)移轉(zhuǎn),，中國(guó)也成為世界快速消費(fèi)品的制造中心，同時(shí)培養(yǎng)了不少中國(guó)本土快銷品品牌,，全世界的快銷品巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),也使得快銷品的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強(qiáng)在品牌管理,、供應(yīng)物流體系,、人員管理、費(fèi)用控制,、訂單流程,、計(jì)劃和預(yù)測(cè)機(jī)制等方面的管理來提升企業(yè)營(yíng)銷體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

 

二、國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)

    為了在市場(chǎng)占有一席之地,，企業(yè)一般會(huì)有自己的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì),，通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來管理各級(jí)經(jīng)銷商,、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營(yíng)店的采購(gòu),、庫存管理、銷售與促銷等管理等,。企業(yè)的不斷發(fā)展,，營(yíng)銷體系不斷擴(kuò)大，不僅帶來了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營(yíng)銷管理方面的挑戰(zhàn)（如下圖）：

    1.渠道數(shù)據(jù)及時(shí)性問題；總部如何能實(shí)時(shí)掌握各級(jí)經(jīng)銷商的準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)和庫存情況,？使生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策略的制定有科學(xué)的依據(jù),；同時(shí)如何保證各級(jí)經(jīng)銷單位獲取的用戶信息、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù),，及時(shí)傳送到總部,，以作進(jìn)一步分析？

    2.銷售人員管理困難,；龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，如何才能提高整個(gè)營(yíng)銷體系的執(zhí)行力？如何降低人員變動(dòng)對(duì)營(yíng)銷的影響,？

    3.費(fèi)用管理,；如何了解營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況？如何控制好預(yù)算,？

    4.終端管理,；終端為王是所有快銷品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，如何做好線路管理,？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出？

    5.渠道管理,；渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨？如何控制好渠道庫存,？

6.銷售預(yù)測(cè)管理,；快銷品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好營(yíng)銷的分析,？如何建立企業(yè)的預(yù)測(cè)分析模型,？

 

三,、快速消費(fèi)品企業(yè)管理軟件幫助企業(yè)走出管理泥潭

預(yù)結(jié)算管理：有效提高資金合理利用，對(duì)產(chǎn)品,、人員,、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)并反饋給決策層確保營(yíng)銷預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用,，使?fàn)I銷花費(fèi)可視,、可追溯、可分析,，并對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見影的效果,；

節(jié)省時(shí)間：確保市場(chǎng)活動(dòng)的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場(chǎng)活動(dòng)申報(bào)到審批通過的漫長(zhǎng)時(shí)間,，快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報(bào)效率提高了500% 至 1000%,；

決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報(bào)表體現(xiàn)每筆市場(chǎng)費(fèi)用的投資回報(bào),，有利于營(yíng)銷人員更科學(xué)、合理的使用預(yù)算,，做到精準(zhǔn),、高回報(bào)的費(fèi)用投放。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實(shí)時(shí)的預(yù)算開支的去向,、預(yù)算開銷的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析,，為決策提供可靠、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),；

閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營(yíng)銷管理中應(yīng)用,，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管,，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高,；

目標(biāo)管理：針對(duì)銷售目標(biāo)的管理，能實(shí)時(shí)提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況,，讓目標(biāo)清晰可見,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)管理的根本條件；

過程管理：管理豐富的審批決策工具,、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過程監(jiān)督,、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況，運(yùn)籌帷幄,；

細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷制度規(guī)定銷售人員對(duì)渠道客戶,、終端網(wǎng)點(diǎn)的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力,，推進(jìn)深度營(yíng)銷,；

加強(qiáng)客戶黏性：渠道、終端的數(shù)據(jù)采集,，有助于更加精確的了解市場(chǎng)變化,，并對(duì)變化迅速做出反應(yīng)，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務(wù)水平,，為客戶提供功能豐富的服務(wù)平臺(tái)也能促進(jìn)客戶與公司更好的合作,；

保護(hù)IT投資：與主流ERP、進(jìn)銷存,、財(cái)務(wù)等IT系統(tǒng)良好對(duì)接,，進(jìn)一步提升系統(tǒng)的價(jià)值,，保護(hù)IT投資,。

原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1358.html