快消（FMCG）企業(yè)建立快速消費(fèi)品營銷管理軟件信息系統(tǒng)是非常艱巨的任務(wù),，從企業(yè)管理的角度而言，整個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施其實(shí)就是權(quán)力回收的過程,。應(yīng)該說從短期內(nèi)必然會(huì)影響到不同人員得工作積極性和工作效率效果,，進(jìn)而一定程度上在一段時(shí)期內(nèi)會(huì)影響企業(yè)的銷售情況。

不過從另一個(gè)層面來看,，通過營銷系統(tǒng)的建立,，在企業(yè)的層面掌握了所有的第一手的營銷信息資源，這將能夠幫助企業(yè)有效的控制各種成本,，所以實(shí)際上企業(yè)的利潤并不會(huì)受到太多的影響,。當(dāng)我們從長期的角度來看，整個(gè)企業(yè)的核心能力將必然會(huì)不斷地增強(qiáng),，由于許多原來不可控的因素和資源現(xiàn)在都在企業(yè)的可控范圍內(nèi),，使企業(yè)利潤變得越來越優(yōu)質(zhì)，這些價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移更加體現(xiàn)出來,。

所以我們說企業(yè)的營銷管理水平無論從短期還是長期都能夠從該系統(tǒng)的建設(shè)中受益,，那么成功建立這樣的一套營銷管理信息系統(tǒng)的核心因素是什么呢？我們歸納為三個(gè)方面：

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(1) 整合和積累企業(yè)的信息資源：對于一個(gè)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，數(shù)據(jù)就是企業(yè)的命脈,，特別是累計(jì)多年的營銷數(shù)據(jù)對決策非常的有價(jià)值。所以通過營銷管理信息系統(tǒng)將企業(yè)第一線的數(shù)據(jù)采集整合在一起是整個(gè)系統(tǒng)最為關(guān)鍵的一個(gè)目標(biāo),。

(2) 提高一線人員的工作效率和效果：對于快速消費(fèi)品企業(yè)而言,，一線人員的工作能力決定了整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的流通能力，也就決定了企業(yè)的整個(gè)營銷能力,。所以提高一線人員,，包括商務(wù)代表，銷售代表以及促銷人員的能力是整個(gè)系統(tǒng)所非常需要關(guān)注的目標(biāo),。

(3) 優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程：管理系統(tǒng)的實(shí)施的效果離不開企業(yè)本身的流程,。所以通過管理系統(tǒng)這個(gè)介質(zhì)來優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的職能和流程將大大提高整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力，競爭力,。

可以看到,，通過建立整個(gè)營銷管理信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)這三個(gè)方面的目標(biāo),，對于企業(yè)而言，終極的核心目的是可以：

(1) 提高企業(yè)的執(zhí)行力：很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最為頭疼的就是決策者制定的戰(zhàn)略無法真正的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的手段和工具將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。所以很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行。所以如果一線人員的能力提高了,，流程效率提高了,，執(zhí)行力也必然能夠有效的提高。

(2) 提高企業(yè)的決策力：對于管理決策者而言最困難的就是無法快速有效準(zhǔn)確的作出決策,，而這個(gè)根源就在于缺乏完整,、連續(xù)性的數(shù)據(jù)作支持。通過整個(gè)系統(tǒng)的建設(shè),，相信企業(yè)的隨需應(yīng)變的能力將大大提高,。

我們將從以上幾個(gè)方面來看如何通過建立整個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)來幫助企業(yè)達(dá)到這幾個(gè)目標(biāo)。這里我們將從整個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)的應(yīng)用范圍,、系統(tǒng)架構(gòu)展開,，細(xì)化到具體的內(nèi)容，最后我們來看一下如何通過一個(gè)科學(xué)合理的實(shí)施流程來幫助企業(yè)把整個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)嵤┩七M(jìn)下去,。

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