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日志

快速消費品(FMCG)行業(yè)營銷管理解決方案

已有 35367 次閱讀2013-12-17 15:25 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 解決方案, 營銷管理, 分銷渠道, 消費者, 消費品

一,、 快速消費品行業(yè)本身的特點
按照購買者的不同,,我們可將制造業(yè)分為兩大類:工業(yè)品行業(yè)和消費品行業(yè),。工業(yè)品的購買和使用者是企業(yè),,機關團體和各類單位等等,。消費品的購買和使用者是個人或家庭消費者等,,其中消費品又可根據(jù)產(chǎn)品的使用方式分為耐用消費品(如家具,,電器)和快速消費品(如小食品,,紙巾,,洗化產(chǎn)品),。本文研究的對象就是典型的快速消費品行業(yè)�,?偟膩碚f,,快速消費品除了消耗速度快之外,還具有以下特點:
(1)單件金額較小,,其消費額只占總消費中的較小比例,。
(2)品牌的影響力強,但是不同品牌的差異度并不是不大,。
(3)購買行為上以沖動型購買為主,,較少謹慎的專家型購買。
(4)生產(chǎn)方式上多以大批量生產(chǎn)為主,。
(5)售后服務的要求很少或沒有,。
(6)許多產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性和時尚性特點。
二,、快速消費品行業(yè)在分銷渠道方面的特點
正是由于以上的行業(yè)特性,,在分銷渠道方面,快速消費品行業(yè)的突出特點有:
(1)覆蓋的客戶面廣,,客戶數(shù)目眾多,。
(2)渠道的層級比較復雜。
(3)廠商往往主要依靠分銷商進行分銷,。
(4)分銷商對廠商的忠誠度和依賴度比較低,。
快速消費品行業(yè)營銷管理解決方案
三、快速消費品行業(yè)營銷費用管理方案
(1)預算管理
(2)營銷費用申請
(3)營銷費用審批
(4)營銷費用檢核
(5)營銷費用報銷
(6)營銷計劃變更
(7)營銷活動反饋
(8)營銷活動評估
原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1396.html
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