我國幅員遼闊,，市場巨大,。對于快消品行業(yè)（FMCG）的眾多企業(yè)來講,，特別是大中型快消品企業(yè),，營銷團隊往往比較龐大，區(qū)域分散,。龐大的營銷團隊不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了眾多復雜的管理問題,。而最終都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn),，這也為快消品企業(yè)引出了巨大的管理訴求。

 

快消品企業(yè)要做好營銷管理需先回答以下六個問題,。

如何管理好客戶

經銷商管理

    快消品企業(yè)為了提高對市場的應變和管理能力,，需要及時掌握分銷商的庫存數(shù)據、銷量數(shù)據,、終端銷量數(shù)據和終端訂單數(shù)據等,，并根據這些大量的數(shù)據建立渠道數(shù)據的分析模型，這些數(shù)據如何準確和及時的采集已經成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,。企業(yè)從客觀上亟需一套好的銷售管理系統(tǒng)來收集數(shù)據并分析分銷過程中的管理問題,。

終端網點網點

    把握好了終端就占據了市場的基礎和先機，那么如何管理好終端線路,，如何做好產品的陳列管理和布置,，如何提高單個終端網點的銷售量

如何管理好營銷費用

    龐大的營銷體系會產生巨額的費用，如何用好促銷費用管理,？如何控制好費用的預算,？怎樣分析費用費銷比和合理性？

如何管理好決策管理

面對瞬息萬變的市場,，如何做好有效決策,？面對客戶、團隊,、終端,、產品、市場等眾多決策是否有充分的決策依據

如何管理好營銷團隊

    成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理,？如何降低團隊人員流動對公司業(yè)績的影響,？如果確保整個團隊的執(zhí)行力能夠到位，總部政策能夠落實？

如何做好產品管理

品牌,、品類,、系列、SKU,、單品管理,，企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據，如何做好快消品行業(yè)產品銷售數(shù)據分析,，建立企業(yè)的產品銷售預測分析模型,？

如何做好銷售管理

營銷預算與目標管理模塊模塊能否幫助快速消費品企業(yè)實時了解總體銷量完成情況？銷售人員實時了解自己實時的目標達成情況嗎,？分區(qū)經理,、省辦經理等了解自己所管轄的范圍內實時的目標達成情況嗎？

 

    現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，是管理體系的競爭,，也是營銷體系之間的競爭。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系,。充分利用信息化技術來提升營銷管理水平，選擇專業(yè)的快消品行業(yè)營銷管理軟件已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。

 

銷路通快消品行業(yè)營銷管理軟件系統(tǒng),，針對快速消費品行業(yè)的需求特點，包含了以下幾方面重要功能：

快消品行業(yè)訂單管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),，應該包含任務管理,，合同管理，產品信息管理,，價格管理,。

快消品行業(yè)渠道數(shù)據管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據管理系統(tǒng)用來收集渠道相關數(shù)據，競爭對手數(shù)據,，以及業(yè)務員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關數(shù)據,，幫助管理者對渠道進行數(shù)據分析，做好銷售預測,，提供競爭對手分析對策,，搶占市場先機。

快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)

此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎管理平臺,，包含銷售人員日常工作管理,，銷售任務管理，工作計劃管理,，知識管理等,。

快消品行業(yè)費用管理系統(tǒng)

銷售管理系統(tǒng)中的費用管理系統(tǒng)幫助對營銷費用進行數(shù)據化管理,，提高投入產出比，包含預算管理,，市場活動管理,，促銷管理，費用報銷管理等,。

通過實施銷路通快消品行業(yè)營銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本，提高渠道和終端的數(shù)據準確性和及時性,，提高銷售預測的準確性,，有效控制費用的投入，提高產出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率，為經營決策提供更為豐富的分析依據,。

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