大中型快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)龐大,，區(qū)域分散,。龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，不僅帶來(lái)了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了復(fù)雜的管理體系,。這些都給企業(yè)管理和成本控制帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

    快速消費(fèi)品（FMCG）企業(yè)要做好企業(yè)管理,，需先回答以下“六個(gè)如何”：
如何管理好代理商和分銷商,？
    快消品企業(yè)為了提高對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變和管理能力，需要及時(shí)掌握分銷商的庫(kù)存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,，這些數(shù)據(jù)如何準(zhǔn)確和及時(shí)的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營(yíng)銷管理部門很難解決的問題,，從客觀上亟需一套好的快消品企業(yè)管理系統(tǒng)。方案參考：快速消費(fèi)品渠道管理--選擇,、激勵(lì)及評(píng)價(jià)
如何管理好銷售人員,？
    成百上千甚至上萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何管理？如何降低團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響,？如果確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠到位,，總部政策能夠落實(shí)？方案參考：快消企業(yè)市場(chǎng)人員管理
如何管理好終端,？
    把握好了終端就占據(jù)了市場(chǎng)的基礎(chǔ)和先機(jī),，那么如何管理好終端線路，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置,，如何提高單個(gè)終端實(shí)體的銷售量呢,？方案參考：快速消費(fèi)品如何作好終端門店管理
如何控制好營(yíng)銷費(fèi)用？
    龐大的營(yíng)銷體系會(huì)產(chǎn)生巨額的費(fèi)用,，如何用好促銷費(fèi)用,？如何控制好費(fèi)用的預(yù)算,？怎樣分析費(fèi)用投入產(chǎn)出比和合理性？

方案參考：FMCG公司市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用閉環(huán)管理

如何管理好銷售渠道,？
    如何做好渠道合約的管理,？怎樣防止跨區(qū)銷售和惡意竄貨？怎樣控制好渠道的合理庫(kù)存,？方案參考：如何做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理
如何做好銷售預(yù)測(cè)管理,？
    企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好銷售分析,，建立企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)分析模型,？方案參考：快速消費(fèi)品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)采集與匯總解決方案

    現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是管理體系的競(jìng)爭(zhēng),，也是營(yíng)銷體系之間的競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)要發(fā)展，必須提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和自己的銷售管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來(lái)提升營(yíng)銷管理水平,，也成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)必須包含以下幾點(diǎn)：
1,、訂單管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),，應(yīng)該包含任務(wù)管理，合同管理,，產(chǎn)品信息管理,，價(jià)格管理。
2,、渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來(lái)收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù),，幫助管理者對(duì)渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，做好銷售預(yù)測(cè),，提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析對(duì)策,，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
3,、銷售管理系統(tǒng)
    此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺(tái),，包含銷售人員日常工作管理，銷售任務(wù)管理,，工作計(jì)劃管理,，知識(shí)管理等。
4,、費(fèi)用管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的費(fèi)用管理系統(tǒng)幫助對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比,，包含預(yù)算管理，市場(chǎng)活動(dòng)管理,，促銷管理,，市場(chǎng)費(fèi)用管理系統(tǒng)等。
    通過實(shí)施銷售管理系統(tǒng),，可以幫助快速消費(fèi)品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營(yíng)決策提供更為豐富的分析依據(jù)。通過實(shí)施銷路通快消品企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,，有效控制費(fèi)用的投入,，提高產(chǎn)出。同時(shí)幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營(yíng)決策提供更為豐富的分析依據(jù)。
原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1786.html