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日志

與大客戶談判的五大絕招

已有 26454 次閱讀2013-12-27 11:19 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 銷售人員, 競爭對手, 突破口, 消費品, 奪標

快速消費品行業(yè)銷售人員
【與大客戶談判的五大絕招】
第一招：撥霧見月,，去偽存真,，發(fā)現(xiàn)客戶的真實 需求；
第二招：利用相對優(yōu)勢,，打擊競爭對手,；
第三招：尋找關系突破口,，動之 以情，誘之以利,；
第四招：拒絕小利,，堅持立場，保持方向的正確；
第五招：自 查自糾,，彌補漏洞,，一舉奪標。轉
 
 
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