快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商管理利益是核心，來源如下：一是批發(fā)毛利,，這是廠家設(shè)計的,，當(dāng)然實(shí)際有出入；二是銷量獎勵：年度返利,、季度返利,、坎級獎勵；三是過程獎勵：鋪貨率獎勵,、生動化終端獎勵,、新開終端獎勵、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷獎勵等,；四是促銷或市場支持：贈品,、節(jié)日促銷；五是人員及費(fèi)用支持：下力費(fèi),、DSR人員,、破損補(bǔ)貼等

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的需要是相對的：一是充足的周轉(zhuǎn)資金和庫存；二是當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系和人脈、活躍的市場拉力,；三是廠家有人員支持來服務(wù)終端,；四是有相對高的穩(wěn)定的毛利空間；五是良好的運(yùn)輸送貨能力和售后服務(wù)能力,；六是相互都堅守專營原則,，總結(jié)下來：資金、庫存,、客情,、拉力、人員,、毛利,、送貨、服務(wù),、專營等

出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1166.html