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經(jīng)銷商管理利益是核心

熱度 1已有 34598 次閱讀2013-12-30 14:24 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 經(jīng)銷商, 消費(fèi)品, 促銷, 分銷, 空間

快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商管理利益是核心,,來(lái)源如下:一是批發(fā)毛利,,這是廠家設(shè)計(jì)的,當(dāng)然實(shí)際有出入,;二是銷量獎(jiǎng)勵(lì):年度返利,、季度返利,、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì);三是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì):鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì),、生動(dòng)化終端獎(jiǎng)勵(lì),、新開終端獎(jiǎng)勵(lì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷獎(jiǎng)勵(lì)等,;四是促銷或市場(chǎng)支持:贈(zèng)品,、節(jié)日促銷;五是人員及費(fèi)用支持:下力費(fèi),、DSR人員,、破損補(bǔ)貼等

快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的需要是相對(duì)的:一是充足的周轉(zhuǎn)資金和庫(kù)存;二是當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系和人脈,、活躍的市場(chǎng)拉力,;三是廠家有人員支持來(lái)服務(wù)終端;四是有相對(duì)高的穩(wěn)定的毛利空間;五是良好的運(yùn)輸送貨能力和售后服務(wù)能力,;六是相互都堅(jiān)守專營(yíng)原則,,總結(jié)下來(lái):資金、庫(kù)存,、客情,、拉力、人員,、毛利,、送貨、服務(wù),、專營(yíng)等

出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1166.html

路過(guò)

雞蛋
1

鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)

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