快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商管理利益是核心,，來(lái)源如下：一是批發(fā)毛利,，這是廠家設(shè)計(jì)的，當(dāng)然實(shí)際有出入,；二是銷量獎(jiǎng)勵(lì)：年度返利,、季度返利,、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)；三是過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)：鋪貨率獎(jiǎng)勵(lì),、生動(dòng)化終端獎(jiǎng)勵(lì),、新開終端獎(jiǎng)勵(lì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷獎(jiǎng)勵(lì)等,；四是促銷或市場(chǎng)支持：贈(zèng)品,、節(jié)日促銷；五是人員及費(fèi)用支持：下力費(fèi),、DSR人員,、破損補(bǔ)貼等

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的需要是相對(duì)的：一是充足的周轉(zhuǎn)資金和庫(kù)存；二是當(dāng)?shù)乜颓殛P(guān)系和人脈,、活躍的市場(chǎng)拉力,；三是廠家有人員支持來(lái)服務(wù)終端；四是有相對(duì)高的穩(wěn)定的毛利空間；五是良好的運(yùn)輸送貨能力和售后服務(wù)能力,；六是相互都堅(jiān)守專營(yíng)原則,，總結(jié)下來(lái)：資金、庫(kù)存,、客情,、拉力、人員,、毛利,、送貨、服務(wù),、專營(yíng)等

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