一,、馬特萊法則

馬特萊法則又稱80∶20法則,，它的涵義是把80∶20作為確定比值，主張企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理企業(yè)不必面面俱到,，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的20%.

從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)把主要精力放在對占職工總數(shù)20%的業(yè)務(wù)骨干的管理上,，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這20%的少數(shù)帶動占80%的多數(shù)，以提高企業(yè)效率,。

從營銷的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)抓住占總數(shù)20%的重點(diǎn)商品、重點(diǎn)用戶,，滲透經(jīng)營,，以達(dá)到牽一發(fā)而動全身的效果。

從融資角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者要將有限的資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營中占總數(shù)20%的重點(diǎn)項(xiàng)目上,，不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率,。

二,、達(dá)維多定律

達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為,，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位,，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己的產(chǎn)品,。

這一定律的基點(diǎn)是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效,。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機(jī)，因?yàn)橹挥邢热胧袌�,，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤,。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者,。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的,，但他們一定做到是最新的。為此,， 他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品,。

達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn),，取得高額利潤,。

三,、默菲定律

默菲定律源于美國空軍1949年進(jìn)行的關(guān)于“急劇減速對飛行員的影響”的研究。實(shí)驗(yàn)的志愿者們被綁在火箭驅(qū)動的雪撬上,，當(dāng)飛速行駛的雪撬突然停止時,，實(shí)驗(yàn)人員會監(jiān)控他們的狀況。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華,。默菲所設(shè)計(jì)的甲胄,，甲胄里面裝有電極。有一天,，在通常認(rèn)為無誤的測試過程中,，甲胄卻沒有記錄任何數(shù)據(jù)，這使技術(shù)人員感到非常吃驚,。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個都放錯了,，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實(shí)現(xiàn)，而其中有一種會導(dǎo)致災(zāi)難性的錯誤,，而這一錯誤往往就會發(fā)生,。

默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結(jié)成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小,，它總會發(fā)生,，并可能引起更大的損失。

四,、凡勃倫效應(yīng)

款式,、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元,，進(jìn)入大商場的柜臺,，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買,。1.66萬元的眼鏡架,、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴,，這些近乎“天價”的商品流通,，往往也能在市場上走俏。

其實(shí),，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，即一些商品價格定得越高,，就越能受到消費(fèi)者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到,，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的消費(fèi)會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào),。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買時,，“凡勃倫效應(yīng)”就會出現(xiàn)。了解了“凡勃倫效應(yīng)”,，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動,。

五、“翁格瑪麗”效應(yīng)

“翁格瑪麗”效應(yīng),，是教育心理學(xué)術(shù)語,，意思是對受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行，你能做得更好,，從而使受教育者認(rèn)識自我，挖掘潛力,，增強(qiáng)信心,。

在被表彰和嘉獎的情況下，受表揚(yáng)者自然會不斷地追求進(jìn)步,，以更快地適應(yīng)工作需要,；而未受表揚(yáng)者也會被給予心理暗示，只要你努力,，機(jī)會肯定會降臨,。

六、霍桑效應(yīng)

美 國芝加哥郊外的霍桑工廠,，是一個制造電話交換機(jī)的工廠,。這個工廠具有較完善的娛樂設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等,，但員工們?nèi)詰崙嵅黄�,，生產(chǎn)狀況也很不理想。為探求原因,，1924年11月,，美國國家研究委員會組織了一個由心理學(xué)家等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的試驗(yàn)研究,。這一系列試驗(yàn)研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系,。這一系列試驗(yàn)研究中有一個“談話試驗(yàn)”，即用兩年多的時間,，專家們找工人個別談話兩萬余人次,，并規(guī)定 在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿,，并做詳細(xì)記錄,；對工人的不滿意見不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥,。

這一“談話試驗(yàn)”收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿,，無處發(fā)泄,，“談話試驗(yàn)”使他們的這些不滿都發(fā)泄出來，從而感到心情舒暢,，干勁倍增,。社會心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。

“霍桑效應(yīng)”給我們的啟示是：人在一生中會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒,，但最終能實(shí)現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多,。對那些未能實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，切莫壓制下去,，而要千方百計(jì)地讓它宣泄出來,，這對人的身心和工作效率都非常有利。

七,、木桶定律

水 桶定律是講一只水桶能裝多少水,，這完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織,，可能面臨的一個共同問題,，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平,。水桶定律與酒與污水定律不同,，后者討論的是組織中的破壞力量，最短的木板卻是組織中有用的一個部分,，只不過比其他部分 差一些,，你不能把它們當(dāng)成爛$$扔掉。強(qiáng)弱只是相對而言的,，無法消除,，問題在于你容忍這種弱點(diǎn)到什么程度，如果嚴(yán)重到成為阻礙工作的瓶頸,，你就不得不有所 動作,。

八、“刺猬”法則

“刺 猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起,，可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺，刺得對方怎么也睡不舒服,。于是,，它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是又湊到一起,。幾經(jīng)折騰,，兩只刺猬終于找到了一個合適的距離，既能互相獲得對方的體溫又不至于被扎,。

“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”,。領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會運(yùn)用“刺猬”法則，保持與下屬適當(dāng)?shù)年P(guān)系,，既不能高高在上,，也不能把自己混同于下屬，彼此不分,。

九,、馬太效應(yīng)

《新 約。馬太福音》中有這樣一個故事,，一個國王遠(yuǎn)行前,，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾���,，等我回來時,，再來見我�,！眹�王回來時，第一個仆人說：“主人,，你交給我的一錠銀子,，我已賺了10錠�,！庇谑菄�王獎勵了��10座城邑,。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子,，我已賺了5錠,。” 于是國王便獎勵了他5座城邑,。第三個仆人報告說：“主人,，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著,，我怕丟失,，一直沒有拿出來�,！庇谑菄�王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人,，并且說：“凡是少的，就連他所有的,，也要奪過來,。凡是多的,，還要給他，叫他多多益善,�,！边@就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會中 存在的一個普遍現(xiàn)象,，即贏家通吃,。

對 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們,，要想在某個領(lǐng)域保持優(yōu)勢,，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時候,，即便投資回報率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實(shí)力迅速在某個領(lǐng)域做大,，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域,，才能保證獲得較好的回報。

十,、華盛頓合作規(guī)律

華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事,，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日,。多少有點(diǎn)類似于“三個和尚”的故事,。

人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多,。在人與人的合作中,，假定每一個人的能力都為1，那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多,，有時甚至比1還要小,。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物，而更像方向不同的能量,，相互推動時自然事半功倍,，相互抵觸時則一事無成。

出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1249.html