銷路通促銷費(fèi)用管理系統(tǒng)平臺,，按照三層體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì),，完全支持 Web 瀏覽器方式，無需客戶端,。銷路通搭建了最專業(yè)的快速消費(fèi)品(FMCG)行業(yè)市場費(fèi)用預(yù)算控制管理和日常費(fèi)用報(bào)銷管理系統(tǒng),，方便了隨時(shí),、隨地的跟蹤監(jiān)控每一筆費(fèi)用從預(yù)算到報(bào)銷的全程管理，實(shí)現(xiàn)多平臺支持,、多終端（PC,、安卓、iphone等）支持,，大大降低了企業(yè)的運(yùn)行成本,，提高了企業(yè)的ROI，最終實(shí)現(xiàn)了客戶端的零管理,、零維護(hù),。

 

銷路通促銷費(fèi)用管理模型

    銷路通促銷活動管理模型

    據(jù)銷路通研究,大多數(shù)企業(yè)的營銷活動與費(fèi)用管理會存在以下四方面的問題：

　　1. 預(yù)算制定薄弱。

　　預(yù)算是財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)和諧的基礎(chǔ),，財(cái)務(wù)是緊盯指標(biāo)關(guān)注績效的,，業(yè)務(wù)是沖鋒陷陣關(guān)注銷量的。不能奢望普通銷售人員會以利潤為核心開展工作,，一定要有預(yù)算為指導(dǎo),，很多企業(yè)有投入產(chǎn)出比(費(fèi)銷比)，這其實(shí)就是通過預(yù)算來指導(dǎo)業(yè)務(wù)的一個(gè)例子,，但是僅僅將費(fèi)銷比來做預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

　　市場有成熟市場與新興市場的差別,，產(chǎn)品有新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的區(qū)別，費(fèi)用有各種不同的類型,，有的支持終端形象,，有的支持促銷。以上種種都是關(guān)乎業(yè)務(wù)開拓的核心問題,，沒有預(yù)算的指揮棒,，業(yè)務(wù)就如同脫韁的野馬。但百分百的預(yù)算控制也不合理,，畢竟市場競爭瞬息萬變,，KA渠道、競爭對手,、經(jīng)銷商,、直營體系都在不斷發(fā)生變化，因此變化與靈活性也必須考慮,，“有指導(dǎo),，有控制，有靈活”是預(yù)算制定的藝術(shù),。

　　2. 費(fèi)用審批缺少數(shù)據(jù)支持,。

　　老板們批費(fèi)用有時(shí)候是模糊的，到底應(yīng)該花多少錢,？到底能拉動多少銷量,？于是只有憑經(jīng)驗(yàn)給費(fèi)用打個(gè)八折。群眾絕對是充滿了智慧的,，按照125%的比例提報(bào)費(fèi)用,，一定可以得到滿意的批復(fù)數(shù)字。審批的過程就是“管理者”與“灰色收入者”斗智斗勇的過程,。其實(shí)這個(gè)步驟有著巨大的改善空間,，但改善的前提是數(shù)據(jù)的支撐。促銷前平均銷量,、促銷后的銷量,、歷史促銷記錄、活動費(fèi)銷比這幾項(xiàng)是關(guān)鍵指標(biāo),。為了合理衡量這幾個(gè)指標(biāo),，還需要經(jīng)銷商的基本數(shù)據(jù)、門店的基本數(shù)據(jù),、活動的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),、費(fèi)用的基本數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)再加上分析模型，審批人就可以做到“手中有數(shù)據(jù),，決策有依據(jù)”,。

　　3. 費(fèi)用執(zhí)行情況模糊。

　　某企業(yè)有兩大類線下營銷費(fèi)用：促銷費(fèi)用與終端建設(shè)費(fèi)用,，其中終端建設(shè)費(fèi)用的使用比較復(fù)雜,，必須提供終端的照片等資料供市場部審批。于是有趣的現(xiàn)象發(fā)生了,，前9個(gè)月促銷費(fèi)用的使用達(dá)到了95%,，而終端建設(shè)費(fèi)為5%。而到了12月底的時(shí)候,，這個(gè)比例全部達(dá)到了100%,。難道是前9個(gè)月沒有開展終端建設(shè)么？調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，并不是業(yè)務(wù)沒有發(fā)生終端建設(shè)費(fèi)，而是業(yè)務(wù)經(jīng)理想辦法把前9個(gè)月的費(fèi)用以促銷費(fèi)用的方式核銷了,，直到促銷費(fèi)用沒有錢的時(shí)候,，才去向市場部申請費(fèi)用。原因很簡單,，因?yàn)榇黉N費(fèi)用的使用靈活度和審批都更簡單,。

　　這是一個(gè)需要平衡的問題：業(yè)務(wù)員究竟是應(yīng)該花時(shí)間去填表格，還是花時(shí)間去跑門店,？這取決于企業(yè)的規(guī)模與管理風(fēng)格,。當(dāng)企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，用人員的績效能夠激發(fā)小分隊(duì)的最佳戰(zhàn)斗力,，但是當(dāng)企業(yè)規(guī)模上去之后,，面臨陣地戰(zhàn)的競爭，就必須要總部從上到下進(jìn)行指揮,，而不是讓小分隊(duì)去獨(dú)立作戰(zhàn),。總部的決策除了宏觀的研究,，最重要的就是收集一線戰(zhàn)場的實(shí)際數(shù)據(jù),。

　　4.督導(dǎo)監(jiān)管力度不強(qiáng)。

　　費(fèi)用的漏洞是不可能百分百避免的,。不管是直營還是經(jīng)銷商模式都會面臨這樣的問題,。所以有效的督導(dǎo)能夠加強(qiáng)活動執(zhí)行，避免費(fèi)用的損失,�,！皬膶�業(yè)性對活動給予指導(dǎo)”，“從合理合法性對費(fèi)用進(jìn)行檢核”，“系統(tǒng)的采集竟品信息”是督導(dǎo)的三方面工作,。

　　我們看到過一個(gè)企業(yè)的例子,，通過督導(dǎo)的方式，節(jié)省了20%的線下營銷費(fèi)用(2000萬),，如何節(jié)�,。科湓�理就是采用隨機(jī)的方式抽查活動,，比如某活動說有兩個(gè)堆頭,，那么就真的會有人去看。當(dāng)然這么做是需要成本的,，差旅的成本,，人工的成本，所以一定是抽查,，但是因?yàn)樽裱�了“暗訪”的原則,，所以是能夠起到一定的杠桿效應(yīng)，放大檢查的影響力,。

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