隨著世界經(jīng)濟(jì)的融合和中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展, 更多的國外快速消費品公司進(jìn)入到中國,，同時國內(nèi)廠商也在逐步崛起,，市場競爭日趨激烈。這種競爭不單體現(xiàn)在對最終消費者的密集宣傳攻勢上,，,也體現(xiàn)在對通路的爭奪上,。但國內(nèi)快消企業(yè)在國際舞臺上還是一個新面孔,，特別是在銷售管理方面，筆者發(fā)現(xiàn)快速消費品（FMCG）企業(yè)銷售管理常常走入一些誤區(qū),，特總結(jié)如下：

誤區(qū)一：管理思路陳舊,，大包干、粗放式管理已落伍

誤區(qū)二：預(yù)算規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn),，但執(zhí)行馬虎,，虎頭蛇尾

誤區(qū)三：產(chǎn)品只要質(zhì)量好,，再配合個響亮的廣告，貨就不愁賣

誤區(qū)四：管好了銷售人員就管好了市場

誤區(qū)五：經(jīng)銷商有利可圖就會長久合作

誤區(qū)六：目標(biāo)夸大,，銷售人員踩著樓梯都摸不到

誤區(qū)七：鐵打的營盤流水的兵,，企業(yè)文化不留人

誤區(qū)八：缺乏激勵機(jī)制及監(jiān)管機(jī)制

誤區(qū)九：太過依賴于紙張，不注重信息化

雖然我國快消企業(yè)起步晚,，但更了解中國市場,。近些年也崛起了如“哇哈哈、上海家化”等優(yōu)秀成功案例,，憑借對市場的了解,、對管理提升的重視特別是對信息化建設(shè)的重視，已逐步走出了快速消費品企業(yè)銷售管理的常見誤區(qū),，筆者走訪正在使用銷路通軟件的某國內(nèi)著名企業(yè)時,，企業(yè)負(fù)責(zé)人坦然表示，要于國際巨頭競爭,，就要因地制宜,，借助自身優(yōu)勢，打造更高效的營銷體系才有競爭的機(jī)會,，特別是信息化給企業(yè)帶來了活力,，這幾年有銷路通軟件的保駕護(hù)航，企業(yè)已走入精細(xì)化管理的階段,。

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