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快速消費(fèi)品企業(yè)常見營銷費(fèi)用管理問題及應(yīng)對方案

已有 65125 次閱讀2014-1-24 13:59 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 解決方案, 消費(fèi)品, 財(cái)務(wù), 動(dòng)態(tài), 核查

經(jīng)過銷路通軟件對快速消費(fèi)品行業(yè)的了解,，我們認(rèn)為,，快速消費(fèi)品企業(yè)常見的營銷費(fèi)用管理問題包含但不限于如下問題：

1）費(fèi)用申請周期長,，造成諸多機(jī)會(huì)流失

2）費(fèi)用申請難以與預(yù)算結(jié)合

3）投入難以與產(chǎn)出掛鉤,，更加難以分析費(fèi)銷比（費(fèi)用率）

4）費(fèi)用審批缺乏科學(xué)、全面的決策依據(jù),，決策往往拍腦袋

5）執(zhí)行過程難以監(jiān)控,，或監(jiān)督結(jié)果與申請、反饋,、核銷脫節(jié)

6）執(zhí)行效果難以統(tǒng)計(jì),，更加談不上分析

7）費(fèi)用核銷難度大，核銷周期長,，財(cái)務(wù)部門管控難度大

8）難以避免費(fèi)用黑洞問題

銷路通軟件應(yīng)對方案：

銷路通為快速消費(fèi)品(FMCG)企業(yè)量身打造了營銷費(fèi)用管理解決方案：從企業(yè)建立預(yù)算開始,，做到了：

費(fèi)用申請規(guī)范化，申請面單標(biāo)準(zhǔn)化,，費(fèi)用申請與預(yù)算結(jié)合，與銷售目標(biāo)動(dòng)態(tài)結(jié)合,；

審規(guī)流程范批化,，根據(jù)公司制度定制審批流程；

費(fèi)用審批提供強(qiáng)大決策依據(jù),，決策可做到科學(xué)全面,；

費(fèi)用執(zhí)行過程透明化，支持督檢核查,，并生支持檢核活動(dòng)執(zhí)行情況

活動(dòng)評(píng)估反饋（結(jié)案報(bào)告）與申請一一對應(yīng),，根據(jù)申請單進(jìn)行活動(dòng)效果分析

費(fèi)用核銷流程標(biāo)準(zhǔn)化，與費(fèi)用申請明細(xì)一一對應(yīng),，簡化核銷難度,，杜絕費(fèi)用漏洞。

銷路通市場活動(dòng)閉環(huán)管理模型

（圖）銷路通市場活動(dòng)閉環(huán)管理模型

銷路通軟件提供專業(yè)的營銷費(fèi)用管理解決方案（如上圖：銷路通市場活動(dòng)閉環(huán)管理模型所示）,，全面控制快速消費(fèi)品企業(yè)每一筆費(fèi)用從預(yù)算到核銷的全程管理,。并且提供豐富的報(bào)表功能，提供全方位的預(yù)算與費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表功能,。

銷路通營銷費(fèi)用閉環(huán)管理方案

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算管理：市場活動(dòng)全年預(yù)算,、季度預(yù)算,、月度預(yù)算的設(shè)立、審批及修改,；

市場費(fèi)用計(jì)劃管理：市場活動(dòng)計(jì)劃的計(jì)劃與提報(bào),；

市場活動(dòng)審核決策：市場活動(dòng)計(jì)劃的審批、提供豐富決策依據(jù),；

市場活動(dòng)稽查檢核：市場活動(dòng)的執(zhí)行情況跟蹤,、檢核；

市場活動(dòng)效果反饋：市場活動(dòng)效果的反饋,，預(yù)算與決算的對比,；

市場費(fèi)用核銷管理：市場費(fèi)用的核銷的申請與審批；

市場費(fèi)用上賬管理：市場費(fèi)用的上賬處理,；

市場活動(dòng)效果分析：市場活動(dòng)的效果分析,，為以后的活動(dòng)做出指導(dǎo)。

營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析

查詢統(tǒng)計(jì)功能：提供全面的營銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；并提供基于區(qū)域,、人員、時(shí)間范圍,、客戶,、部門等眾多條件的查詢并生成報(bào)表；

報(bào)表支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出功能：支持各種查詢結(jié)果的數(shù)據(jù)導(dǎo)出Excel,。