平價(jià)藥店生存艱難

益豐于今年10月全資并購(gòu)了上海新寶豐大藥房有限公司,。此次成功收購(gòu)標(biāo)志著益豐大藥房實(shí)現(xiàn)了新開(kāi)門店和收購(gòu)“兩條腿”走路的發(fā)展模式。目前上海益豐共有123家門店,，成為了網(wǎng)點(diǎn)最多,、銷售規(guī)模最大、品牌影響力最強(qiáng)的大型經(jīng)濟(jì)藥房連鎖企業(yè),。

益豐大藥房不斷壯大的背后,，是平價(jià)藥店生存艱難、頻頻退市的現(xiàn)實(shí),。老百姓在購(gòu)藥前先去醫(yī)院看病，醫(yī)院處方難以流向藥店,。當(dāng)80%的藥品銷售終端被醫(yī)院掌控的時(shí)候,，平價(jià)藥店只能在20%的市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上各家能分到的市場(chǎng)份額已所剩無(wú)幾,。

另外,，隨著醫(yī)保覆蓋面的增加，近幾年很多地方社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心也開(kāi)始實(shí)行藥品 “零差率”銷售,，對(duì)于以價(jià)格取勝的平價(jià)藥房來(lái)說(shuō)更是一大打擊,。

　　據(jù)悉，OTC行業(yè)（快速消費(fèi)品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域）,，目前經(jīng)營(yíng)一家藥店,，房租成本占總營(yíng)業(yè)額的9%至10%，人力成本占12%左右,，運(yùn)營(yíng)成本占5%至6%,。而目前的藥價(jià)在降,，而人工成本和用房租金卻在大幅上漲。這也是平價(jià)藥房經(jīng)營(yíng)成本的上升一大原因,。同時(shí),，由于零售藥店增速過(guò)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，給平價(jià)藥店自身實(shí)力提出更多要求,，使得平價(jià)藥店寸步難行……

平價(jià)藥店想要生存，就該跳出現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)框架,，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立覆蓋全國(guó)的無(wú)店鋪銷售網(wǎng)絡(luò),。并且通過(guò)CRM系統(tǒng)建立重點(diǎn)客戶資料庫(kù)，建立會(huì)員制通過(guò)出售會(huì)員卡,，把消費(fèi)者牢牢地困在網(wǎng)中,，抓大放小培養(yǎng)核心忠誠(chéng)顧客。還要改變產(chǎn)品線雜,、亂,、差的局面樹立強(qiáng)勢(shì)品牌理念。只有建立平價(jià)經(jīng)銷體系,，將網(wǎng)絡(luò)分散到戶,，完全擺脫店鋪?zhàn)饨饓毫Γ�大力推廣名優(yōu)產(chǎn)品,，才是平價(jià)藥店的出路,。

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