平價藥店生存艱難

益豐于今年10月全資并購了上海新寶豐大藥房有限公司。此次成功收購標(biāo)志著益豐大藥房實現(xiàn)了新開門店和收購“兩條腿”走路的發(fā)展模式,。目前上海益豐共有123家門店,，成為了網(wǎng)點最多、銷售規(guī)模最大,、品牌影響力最強(qiáng)的大型經(jīng)濟(jì)藥房連鎖企業(yè),。

益豐大藥房不斷壯大的背后，是平價藥店生存艱難,、頻頻退市的現(xiàn)實,。老百姓在購藥前先去醫(yī)院看病，醫(yī)院處方難以流向藥店,。當(dāng)80%的藥品銷售終端被醫(yī)院掌控的時候,，平價藥店只能在20%的市場中進(jìn)行競爭，實際上各家能分到的市場份額已所剩無幾,。

另外,，隨著醫(yī)保覆蓋面的增加,，近幾年很多地方社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心也開始實行藥品 “零差率”銷售，對于以價格取勝的平價藥房來說更是一大打擊,。

　　據(jù)悉,，OTC行業(yè)（快速消費(fèi)品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域），目前經(jīng)營一家藥店,，房租成本占總營業(yè)額的9%至10%,，人力成本占12%左右，運(yùn)營成本占5%至6%,。而目前的藥價在降,，而人工成本和用房租金卻在大幅上漲。這也是平價藥房經(jīng)營成本的上升一大原因,。同時,，由于零售藥店增速過快，市場競爭加劇,，給平價藥店自身實力提出更多要求,，使得平價藥店寸步難行……

平價藥店想要生存，就該跳出現(xiàn)有競爭框架,，利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立覆蓋全國的無店鋪銷售網(wǎng)絡(luò),。并且通過CRM系統(tǒng)建立重點客戶資料庫，建立會員制通過出售會員卡,，把消費(fèi)者牢牢地困在網(wǎng)中,，抓大放小培養(yǎng)核心忠誠顧客。還要改變產(chǎn)品線雜,、亂,、差的局面樹立強(qiáng)勢品牌理念。只有建立平價經(jīng)銷體系,，將網(wǎng)絡(luò)分散到戶,，完全擺脫店鋪租金壓力，大力推廣名優(yōu)產(chǎn)品,，才是平價藥店的出路,。

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