怎樣擺放貨架才更引誘你購買? 

 逛超市是日常生活里不可少的一件事情,。不過大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問的,，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”,。通過對比多家超市,，聽超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費(fèi)的,。

良好的貨架管理有助于銷售.對消費(fèi)者而言,，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇,，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo)；而且,，因?yàn)榱己玫?A target=_blank>終端管理貨架陳列,，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象。

對于小型便利店而言,，陳列布局存在一個黃金三角,，即飲料柜、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺,，三者的絕對距離在便利店中要拉到最遠(yuǎn),，以便讓你在店里光顧的時間更長。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動,、等待以及休息空間為原則,。同時針對顧客群對貨品擺放做調(diào)整，例如針對小朋友的食品或是玩具就會放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸,。

在進(jìn)行產(chǎn)品的貨架陳列時，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門別類,。如果產(chǎn)品是水平方式擺放,，那么同一品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放；如果是垂直擺放,，那么同一個品牌,、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放。這樣陳列的目的是為了建立一個鞏固的品牌封面,，強(qiáng)化品牌的視覺沖擊力,。

在進(jìn)行產(chǎn)品生動化陳列的時候，銷售人員要始終注意,，競爭品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置,，正確的選擇是：沒有必要把競爭品牌撤離貨架，而應(yīng)該是爭取到比競爭品牌更有優(yōu)勢的位置,，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場占有率相當(dāng),。

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