怎樣擺放貨架才更引誘你購(gòu)買? 

 逛超市是日常生活里不可少的一件事情。不過(guò)大超市的商品陳列擺放可都是有學(xué)問(wèn)的,，為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”,。通過(guò)對(duì)比多家超市，聽(tīng)超市員工講解超市貨架的陳列和布置的意圖,，就能從中看出商家是如何引導(dǎo)消費(fèi)的,。

良好的貨架管理有助于銷售.對(duì)消費(fèi)者而言，良好的貨架管理可以幫助他們比較和選擇,，幫助他們迅速發(fā)現(xiàn)所需的目標(biāo),；而且,，因?yàn)榱己玫?A target=_blank>終端管理貨架陳列，可以幫助產(chǎn)品建立品牌形象,。

對(duì)于小型便利店而言,，陳列布局存在一個(gè)黃金三角，即飲料柜,、鮮食柜和結(jié)賬的柜臺(tái),，三者的絕對(duì)距離在便利店中要拉到最遠(yuǎn)，以便讓你在店里光顧的時(shí)間更長(zhǎng),。貨架的擺放標(biāo)準(zhǔn)主要是以讓你擁有足夠的活動(dòng),、等待以及休息空間為原則。同時(shí)針對(duì)顧客群對(duì)貨品擺放做調(diào)整,，例如針對(duì)小朋友的食品或是玩具就會(huì)放在靠近腰間的低層貨架上,，方便他們接觸。

在進(jìn)行產(chǎn)品的貨架陳列時(shí),，要注意不同類別的產(chǎn)品集中擺放,，盡量做到分門別類,。如果產(chǎn)品是水平方式擺放,，那么同一品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)該在兩邊擺放,；如果是垂直擺放,，那么同一個(gè)品牌、不同規(guī)格的產(chǎn)品應(yīng)上下擺放,。這樣陳列的目的是為了建立一個(gè)鞏固的品牌封面,，強(qiáng)化品牌的視覺(jué)沖擊力。

在進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的時(shí)候,，銷售人員要始終注意,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在貨架上必定有其相應(yīng)的陳列位置，正確的選擇是：沒(méi)有必要把競(jìng)爭(zhēng)品牌撤離貨架,，而應(yīng)該是爭(zhēng)取到比競(jìng)爭(zhēng)品牌更有優(yōu)勢(shì)的位置,，陳列面積至少應(yīng)與產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)。

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