在快速消費品行業(yè)里如何帶好你的促銷員

所有管理者都有一個夢想：“號令群雄,，天下未有敢不從者”,，即便身為最初級的管理者，這份豪氣也頗為讓人憧憬和動容,�,；氐浆F(xiàn)實,，身為一線打工族的我們，卻覺得這個夢想是那么遙不可及,。畢竟,，身后的那幾個促銷員就讓我頭痛不已，怎么敢奢望其他呢,？
我剛剛參加工作的時候,，覺得管理是件很神奇的事情，對于那些領袖人物有著無比的崇拜,。當我開始帶領一支小促銷隊伍時,，卻總是被一個問題困擾：“他們?yōu)槭裁床宦犖业模俊薄Ｈ缃�,，我早已不再尋找這個虛幻的答案,，只是向前走而已，但能清楚地感受到團隊的支持,，只因為他們認同我,、接受我，所以相信我,、跟隨我,。而我在管理上成長的起點，就是成為一名促銷督導,。
快速培養(yǎng)你的領導力
促銷督導,，一個基層管理職位，他們往往管理著數(shù)十名促銷員,，是終端執(zhí)行的質(zhì)量保障,，對公司的銷售業(yè)績有著重要影響。由于他們的工作相對繁瑣而基礎,，所以不被那些只是把“細節(jié)決定成敗”掛在嘴上的領導重視,。但在各個行業(yè)的領袖公司中，督導們卻是積極活躍的銷量推進者和影響者,。在各類活動執(zhí)行公司中,，督導們更是必不可少的核心力量。
首先,，你可以想象的是,，幾乎沒有任何職位能為涉世不深的人提供管理5～50人團隊的機會。而你可以親自招募,、培訓和激勵這些促銷員（很多是漂亮女孩子），用公司培訓所得的方法,，用人際交往的智慧和經(jīng)驗,，你可以很好地完成這些工作，同時不斷磨練自己的方法和技巧,。
工作聽起來很不錯,，不過很多督導并不這么認為。因為他們普遍學歷不高,，每天到處奔波,，和平凡人打交道，看起來沒有那么氣度不凡,，最重要的是他們似乎沒有什么發(fā)揮空間,，收入也不高。更可怕的事情是，他們甚至都不認為自己是能有所改變的管理者,。
明白這是為什么嗎,？他們被汗牛充棟的管理書籍和那些喜歡自我吹噓的管理者嚇住了，以為只有某些具有特殊智慧的人才有資格談論領導力,，才能成為領導,。所以他們小看了自己，小看了這個崗位,，也小看了自己能做到的事情,。
有件事要明確，督導是一個能對銷量產(chǎn)生重大影響的關鍵職位,，你能從中獲得非常出色的管理經(jīng)驗和能力,。領導力也并不像他們所描繪的那樣神秘。形象地來說,，領導力是一門功夫,，而不是一門學問。學問需要學習,，功夫需要練習,。你需要做的就是在這個職位上不斷磨練自己的領導方法和技巧，假以時日,，你就會成為具備強大領導力的高手,。
既然是一門功夫，就會有相應的招數(shù),。所謂招數(shù),，就是一些簡單動作的排列組合。什么人適合做促銷員,？有人偷懶怎么辦,？在賣場要做哪幾件事？如何表達我的關心,？每個問題看起來都很簡單,，組合起來，加上一些前輩們歷經(jīng)磨練總結(jié)出的促銷員管理心法和動作招式,，你就會發(fā)現(xiàn)成為一個優(yōu)秀領導并沒有那么難,。
在告訴你管理的心法和招式之前，我們先看看大家心目中存在的那些錯誤觀念,，正是這些錯誤觀念,，讓你在培養(yǎng)領導力的道路上歷經(jīng)挫折。
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