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快消品企業(yè)管理系統(tǒng)選型

已有 38509 次閱讀2014-4-21 16:51 |個人分類:行業(yè)管理分享|系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 快速消費品行業(yè), 管理系統(tǒng)

大中型快消品企業(yè)的營銷團隊龐大,,區(qū)域分散,。龐大的營銷團隊體系,,不僅帶來了巨額的營銷費用,,同時給企業(yè)帶來了復雜的管理體系。這些都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn),。

快消品企業(yè)管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)要做好企業(yè)管理,,需先回答以下“六個如何”:
如何管理好代理商和分銷商?
    快消品企業(yè)為了提高對市場的應變和管理能力,,需要及時掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù),、銷量數(shù)據(jù)、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,,并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型,,這些數(shù)據(jù)如何準確和及時的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,從客觀上亟需一套好的快消品企業(yè)管理系統(tǒng),。方案參考:快速消費品渠道管理--選擇,、激勵及評價

如何管理好銷售人員?
    成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理,?如何降低團隊人員流動對公司業(yè)績的影響,?如果確保整個團隊的執(zhí)行力能夠到位,總部政策能夠落實,?方案參考:快消企業(yè)市場人員管理

如何管理好終端,?
    把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎和先機,那么如何管理好終端線路,,如何做好產品的陳列管理和布置,如何提高單個終端實體的銷售量呢,?方案參考:快速消費品如何作好終端門店管理

如何控制好營銷費用,?
    龐大的營銷體系會產生巨額的費用,如何用好促銷費用,?如何控制好費用的預算,?怎樣分析費用投入產出比和合理性,?方案參考:FMCG公司市場營銷費用閉環(huán)管理


如何管理好銷售渠道?
    如何做好渠道合約的管理,?怎樣防止跨區(qū)銷售和惡意竄貨,?怎樣控制好渠道的合理庫存?方案參考:如何做好經(jīng)銷商庫存管理

如何做好銷售預測管理,?
    企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),,如何做好銷售分析,建立企業(yè)的銷售預測分析模型,?方案參考:快速消費品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)采集與匯總解決方案

快消企業(yè)管理系統(tǒng)

    現(xiàn)代企業(yè)的競爭,,是管理體系的競爭,也是營銷體系之間的競爭,。企業(yè)要發(fā)展,,必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系。充分利用信息化技術來提升營銷管理水平,,也成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。

快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)必須包含以下幾點:

1、訂單管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),,應該包含任務管理,,合同管理,產品信息管理,,價格管理,。

2、渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關數(shù)據(jù),,競爭對手數(shù)據(jù),,以及業(yè)務員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關數(shù)據(jù),幫助管理者對渠道進行數(shù)據(jù)分析,,做好銷售預測,,提供競爭對手分析對策,搶占市場先機,。

3,、銷售管理系統(tǒng)
    此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎管理平臺,包含銷售人員日常工作管理,,銷售任務管理,,工作計劃管理,知識管理等,。

4,、費用管理系統(tǒng)
    快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的費用管理系統(tǒng)幫助對營銷費用進行數(shù)據(jù)化管理,提高投入產出比,,包含預算管理,,市場活動管理,,促銷管理,市場費用管理系統(tǒng)等,。

    通過實施銷售管理系統(tǒng),,可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準確性和及時性,,提高銷售預測的準確性,,有效控制費用的投入,提高產出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,,提高協(xié)同效率,為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。通過實施銷路通快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng),,可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準確性和及時性,,提高銷售預測的準確性,,有效控制費用的投入,提高產出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,,提高協(xié)同效率,為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。

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