日志
快消品企業(yè)管理系統(tǒng)選型
|||
大中型快消品企業(yè)的營銷團隊龐大，區(qū)域分散,。龐大的營銷團隊體系,，不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了復(fù)雜的管理體系,。這些都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn),。
快消品企業(yè)要做好企業(yè)管理，需先回答以下“六個如何”：
如何管理好代理商和分銷商,？
快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型，這些數(shù)據(jù)如何準確和及時的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題,，從客觀上亟需一套好的快消品企業(yè)管理系統(tǒng),。方案參考：快速消費品渠道管理--選擇、激勵及評價
如何管理好銷售人員？
成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理,？如何降低團隊人員流動對公司業(yè)績的影響,？如果確保整個團隊的執(zhí)行力能夠到位，總部政策能夠落實,？方案參考：快消企業(yè)市場人員管理
如何管理好終端,？
把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機，那么如何管理好終端線路,，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置,，如何提高單個終端實體的銷售量呢？方案參考：快速消費品如何作好終端門店管理
如何控制好營銷費用,？
龐大的營銷體系會產(chǎn)生巨額的費用,，如何用好促銷費用？如何控制好費用的預(yù)算,？怎樣分析費用投入產(chǎn)出比和合理性,？方案參考：FMCG公司市場營銷費用閉環(huán)管理
如何管理好銷售渠道？
如何做好渠道合約的管理,？怎樣防止跨區(qū)銷售和惡意竄貨,？怎樣控制好渠道的合理庫存？方案參考：如何做好經(jīng)銷商庫存管理
如何做好銷售預(yù)測管理,？
企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好銷售分析，建立企業(yè)的銷售預(yù)測分析模型,？方案參考：快速消費品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)采集與匯總解決方案
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，是管理體系的競爭，也是營銷體系之間的競爭,。企業(yè)要發(fā)展,，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，也成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,。
快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)必須包含以下幾點：
1、訂單管理系統(tǒng)
快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng),，應(yīng)該包含任務(wù)管理,，合同管理，產(chǎn)品信息管理,，價格管理,。
2、渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競爭對手數(shù)據(jù),，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù),，幫助管理者對渠道進行數(shù)據(jù)分析，做好銷售預(yù)測,，提供競爭對手分析對策,，搶占市場先機。
3,、銷售管理系統(tǒng)
此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺,，包含銷售人員日常工作管理，銷售任務(wù)管理,，工作計劃管理,，知識管理等。
4,、費用管理系統(tǒng)
快消品企業(yè)管理系統(tǒng)中的費用管理系統(tǒng)幫助對營銷費用進行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比，包含預(yù)算管理,，市場活動管理,，促銷管理，市場費用管理系統(tǒng)等,。
通過實施銷售管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準確性和及時性,，提高銷售預(yù)測的準確性,，有效控制費用的投入，提高產(chǎn)出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。通過實施銷路通快消品企業(yè)營銷管理系統(tǒng)，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本,，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準確性和及時性,，提高銷售預(yù)測的準確性，有效控制費用的投入,，提高產(chǎn)出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程，提高協(xié)同效率,，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。
-----------------------------------------------------------------------
本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站，轉(zhuǎn)載請注明出處：
銷路通官方網(wǎng)站提供全面的快速消費品行業(yè)（FMCG行業(yè)）解決方案
如需獲取相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話：400-990-6801
