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導(dǎo)購(gòu)人員促銷人員管理
快速消費(fèi)品有三個(gè)基本特點(diǎn),,即:
�,、� 便利性:消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買
�,、� 視覺(jué)化產(chǎn)品:消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響
�,、� 品牌忠誠(chéng)度不高:消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌
這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是:簡(jiǎn)單、迅速,、沖動(dòng),、感性。企業(yè)往往是通過(guò)一定規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲取利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。
在快消行業(yè)中,,決定市場(chǎng)銷量的人員包含市場(chǎng)人員、各個(gè)商場(chǎng)超市的促銷人員,、導(dǎo)購(gòu)人員,、理貨員,、送貨員、店面巡邏員等等,。這些外勤人員工作飽和度勤奮度直接影響到產(chǎn)品的銷售量,,影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 然而,,在這些重要人員因素的影響,,卻同樣也是這個(gè)行業(yè)管理中的難題。在快消行業(yè)的外勤人員中,,普遍存在著考勤難以管理,、人員活動(dòng)信息無(wú)法掌握、員工素質(zhì)不高,,流失率偏大等等情況,。
銷路通針對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出快消行業(yè)人員管理系統(tǒng)
一、入職,、異動(dòng)、離職申請(qǐng)及管理
對(duì)市場(chǎng)人員的入職,、離職,、異動(dòng)進(jìn)行全方位管理。完善的審批流程,,讓人員眾多的快消企業(yè)省去很多時(shí)間,。
二、勞動(dòng)合同管理
自動(dòng)分析所有人的勞動(dòng)合同情況,,包括社保,、福利等情況,勞動(dòng)合同到期前自動(dòng)提醒功能等,。
三,、薪酬管理
管理人員的薪酬資料,薪資級(jí)別定義,,發(fā)薪等重要模塊
四,、銷量申報(bào)
市場(chǎng)人員可以匯報(bào)自己所負(fù)責(zé)客戶的實(shí)時(shí)銷量,總部收到數(shù)據(jù)后自動(dòng)匯總統(tǒng)計(jì),。
原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1938.html
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