快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理的挑戰(zhàn)

  為了在市場(chǎng)占有一席之地,，快速消費(fèi)品企業(yè)都建立了自己的龐大營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)管理各級(jí)經(jīng)銷商,、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營(yíng)店的采購(gòu),、庫(kù)存管理,、銷售與促銷等管理等。企業(yè)的不斷發(fā)展，營(yíng)銷體系不斷擴(kuò)大,，不僅帶來(lái)了巨額的營(yíng)銷費(fèi)用,，同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)了繁雜的管理體系，這些都增加了企業(yè)營(yíng)銷管理方面的挑戰(zhàn)：

1,、   客戶管理,；渠道客戶的合同如何管理？渠道客戶的信息管理,？如何管控好渠道庫(kù)存,？及渠道客戶的投資回報(bào)率，費(fèi)銷比等,？

2,、   終端管理；終端為王是所有快銷品企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，如何做好終端網(wǎng)點(diǎn)管理,，如何分析終端網(wǎng)點(diǎn)的投資回報(bào)、費(fèi)銷比等數(shù)據(jù),？如果做好終端網(wǎng)點(diǎn)的布置和陳列,？如何提高單店產(chǎn)出？如何管理進(jìn)場(chǎng)條碼的管理,？如何查看實(shí)時(shí)銷量,？

3、   渠道數(shù)據(jù)及時(shí)性問(wèn)題,；總部如何能實(shí)時(shí)掌握各級(jí)經(jīng)銷商的準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存情況,？使生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策略的制定有科學(xué)的依據(jù)；

同時(shí)如何保證各級(jí)經(jīng)銷商獲取的用戶信息,、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù),，及時(shí)傳送到總部，以作進(jìn)一步分析,？

4,、   費(fèi)用管理；如何了解營(yíng)銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出情況,？如何控制好預(yù)算,？

5、   銷售預(yù)測(cè)管理,； 快速消費(fèi)品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營(yíng)銷的分析？如何建立企業(yè)的預(yù)測(cè)分析模型,？如何讓市場(chǎng)人員匯報(bào)預(yù)計(jì)銷量的同時(shí)跟企業(yè)的分析模型相結(jié)合來(lái)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn),？

6、   銷售人員管理困難,；如何管理龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，如何才能提高整個(gè)營(yíng)銷體系的執(zhí)行力？如何降低人員變動(dòng)對(duì)營(yíng)銷的影響,？

  銷路通提供完備的快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理模塊,，幫助快速消費(fèi)品企業(yè)解決面臨的營(yíng)銷管理挑戰(zhàn)，請(qǐng)參考以下解決方案：

如何做好經(jīng)銷商庫(kù)存管理

終端網(wǎng)點(diǎn)（賣場(chǎng),、門店）實(shí)時(shí)銷量采集的優(yōu)勢(shì)

快消品企業(yè)如何做好促銷費(fèi)用管理--銷路通決勝終端解決方案

探討快速消費(fèi)品企業(yè)人員管理方面的改善措施

快速消費(fèi)品企業(yè)客戶關(guān)系管理解決方案

快速消費(fèi)品企業(yè)如何做好促銷管理

如何提高快消企業(yè)的決策力

如何獲取終端銷售數(shù)據(jù),？

快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理解決方案

快消企業(yè)市場(chǎng)人員管理

快消業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員管理