快速消費品營銷管理的挑戰(zhàn)

  為了在市場占有一席之地，快速消費品企業(yè)都建立了自己的龐大營銷管理團隊,，通過營銷團隊來管理各級經(jīng)銷商,、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營店的采購,、庫存管理,、銷售與促銷等管理等,。企業(yè)的不斷發(fā)展,，營銷體系不斷擴大,，不僅帶來了巨額的營銷費用,，同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營銷管理方面的挑戰(zhàn)：

1、   客戶管理,；渠道客戶的合同如何管理,？渠道客戶的信息管理？如何管控好渠道庫存,？及渠道客戶的投資回報率,，費銷比等？

2,、   終端管理,；終端為王是所有快銷品企業(yè)關(guān)注的焦點，如何做好終端網(wǎng)點管理,，如何分析終端網(wǎng)點的投資回報,、費銷比等數(shù)據(jù),？如果做好終端網(wǎng)點的布置和陳列？如何提高單店產(chǎn)出,？如何管理進場條碼的管理,？如何查看實時銷量？

3,、   渠道數(shù)據(jù)及時性問題,；總部如何能實時掌握各級經(jīng)銷商的準確銷售數(shù)據(jù)和庫存情況？使生產(chǎn)計劃和營銷策略的制定有科學(xué)的依據(jù),；

同時如何保證各級經(jīng)銷商獲取的用戶信息,、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù)，及時傳送到總部,，以作進一步分析,？

4、   費用管理,；如何了解營銷活動的投入產(chǎn)出情況,？如何控制好預(yù)算？

5,、   銷售預(yù)測管理,； 快速消費品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù)，如何做好營銷的分析,？如何建立企業(yè)的預(yù)測分析模型,？如何讓市場人員匯報預(yù)計銷量的同時跟企業(yè)的分析模型相結(jié)合來指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)？

6,、   銷售人員管理困難,；如何管理龐大的營銷團隊，如何才能提高整個營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動對營銷的影響,？

  銷路通提供完備的快速消費品營銷管理模塊，幫助快速消費品企業(yè)解決面臨的營銷管理挑戰(zhàn),，請參考以下解決方案：

如何做好經(jīng)銷商庫存管理

終端網(wǎng)點（賣場,、門店）實時銷量采集的優(yōu)勢

快消品企業(yè)如何做好促銷費用管理--銷路通決勝終端解決方案

探討快速消費品企業(yè)人員管理方面的改善措施

快速消費品企業(yè)客戶關(guān)系管理解決方案

快速消費品企業(yè)如何做好促銷管理

如何提高快消企業(yè)的決策力

如何獲取終端銷售數(shù)據(jù)？

快速消費品營銷管理解決方案

快消企業(yè)市場人員管理

快消業(yè)導(dǎo)購人員管理