一,、國內(nèi)快速消費品行業(yè)現(xiàn)狀

    改革開放30多年的發(fā)展,，國人生活水平不斷的提高,，伴隨著對物質(zhì)需求的不斷增長,，快速消費品行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,。隨著全球制造業(yè)往中國移轉(zhuǎn),，中國也成為世界快速消費品的制造中心,，同時培養(yǎng)了不少中國本土快銷品品牌,，全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,也使得快銷品的競爭顯得異常激烈,。為了在競爭中獲勝，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷加強在品牌管理,、供應物流體系,、人員管理、費用控制,、訂單流程,、計劃和預測機制等方面的管理來提升企業(yè)營銷體系的核心競爭力,。

二、國內(nèi)快速消費品營銷管理的挑戰(zhàn)

    為了在市場占有一席之地,，企業(yè)一般會有自己的營銷管理團隊,，通過營銷團隊來管理各級經(jīng)銷商、普通批發(fā)商以及直供零售商和直營店的采購,、庫存管理,、銷售與促銷等管理等。企業(yè)的不斷發(fā)展,，營銷體系不斷擴大,，不僅帶來了巨額的營銷費用，同時給企業(yè)帶來了繁雜的管理體系,，這些都增加了企業(yè)營銷管理方面的挑戰(zhàn)（如下圖）：

    1.渠道數(shù)據(jù)及時性問題,；總部如何能實時掌握各級經(jīng)銷商的準確銷售數(shù)據(jù)和庫存情況？使生產(chǎn)計劃和營銷策略的制定有科學的依據(jù),；同時如何保證各級經(jīng)銷單位獲取的用戶信息,、商品建議和商品質(zhì)量等數(shù)據(jù)，及時傳送到總部,，以作進一步分析,？

    2.銷售人員管理困難；龐大的營銷團隊,，如何才能提高整個營銷體系的執(zhí)行力,？如何降低人員變動對營銷的影響？

    3.費用管理,；如何了解營銷活動的投入產(chǎn)出情況,？如何控制好預算？

    4.終端管理,；終端為王是所有快銷品行業(yè)關注的焦點,，如何做好線路管理？如果做好終端布置和成列,？如何提高單店產(chǎn)出,？

    5.渠道管理；渠道的協(xié)議如何管理,？如何防止惡性串貨,？如何控制好渠道庫存？

6.銷售預測管理,；快銷品企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好營銷的分析？如何建立企業(yè)的預測分析模型？

三,、快速消費品企業(yè)管理軟件幫助企業(yè)走出管理泥潭

預結(jié)算管理：有效提高資金合理利用,，對產(chǎn)品、人員,、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處,，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視,、可追溯,、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果,；

節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行,，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇,，成功案例告訴我們,，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至 1000%；

決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費用的投資回報,，有利于營銷人員更科學,、合理的使用預算，做到精準,、高回報的費用投放,。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產(chǎn)出分析,，為決策提供可靠,、嚴謹?shù)囊罁?jù)；

閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營銷管理中應用,，增強決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監(jiān)管,，促使市場活動的效果持續(xù)提高,；

目標管理：針對銷售目標的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執(zhí)行情況,，讓目標清晰可見,，是實現(xiàn)營銷目標管理的根本條件；

過程管理：管理豐富的審批決策工具,、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督,、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況，運籌帷幄,；

細節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶,、終端網(wǎng)點的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執(zhí)行力,，推進深度營銷,；

加強客戶黏性：渠道、終端的數(shù)據(jù)采集,，有助于更加精確的了解市場變化,，并對變化迅速做出反應，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務水平,，為客戶提供功能豐富的服務平臺也能促進客戶與公司更好的合作,；

保護IT投資：與主流ERP、進銷存,、財務等IT系統(tǒng)良好對接,，進一步提升系統(tǒng)的價值，保護IT投資,。

原文出處：http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1938.html