日志
快消品行業(yè)營銷管理軟件
|||
我國幅員遼闊,，市場巨大。對于快消品行業(yè)（FMCG）的眾多企業(yè)來講,，特別是大中型快消品企業(yè),，營銷團隊往往比較龐大,，區(qū)域分散,。龐大的營銷團隊不僅帶來了巨額的營銷費用,，同時給企業(yè)帶來了眾多復(fù)雜的管理問題,。而最終都給企業(yè)管理和成本控制帶來了巨大的挑戰(zhàn),，這也為快消品企業(yè)引出了巨大的管理訴求,。
快消品企業(yè)要做好營銷管理需先回答以下六個問題。
1,、如何管理好客戶
經(jīng)銷商管理
快消品企業(yè)為了提高對市場的應(yīng)變和管理能力,，需要及時掌握分銷商的庫存數(shù)據(jù)、銷量數(shù)據(jù),、終端銷量數(shù)據(jù)和終端訂單數(shù)據(jù)等,，并根據(jù)這些大量的數(shù)據(jù)建立渠道數(shù)據(jù)的分析模型，這些數(shù)據(jù)如何準確和及時的采集已經(jīng)成為大多數(shù)快消品企業(yè)營銷管理部門很難解決的問題。企業(yè)從客觀上亟需一套好的銷售管理系統(tǒng)來收集數(shù)據(jù)并分析分銷過程中的管理問題,。
終端網(wǎng)點網(wǎng)點
把握好了終端就占據(jù)了市場的基礎(chǔ)和先機,，那么如何管理好終端線路，如何做好產(chǎn)品的陳列管理和布置,，如何提高單個終端網(wǎng)點的銷售量
2,、如何管理好營銷費用
龐大的營銷體系會產(chǎn)生巨額的費用，如何用好促銷費用管理,？如何控制好費用的預(yù)算,？怎樣分析費用費銷比和合理性？
3,、如何管理好決策管理
面對瞬息萬變的市場,，如何做好有效決策？面對客戶,、團隊,、終端、產(chǎn)品,、市場等眾多決策是否有充分的決策依據(jù)
4、如何管理好營銷團隊
成百上千甚至上萬人的營銷團隊如何管理,？如何降低團隊人員流動對公司業(yè)績的影響,？如果確保整個團隊的執(zhí)行力能夠到位，總部政策能夠落實,？
5,、如何做好產(chǎn)品管理
品牌、品類,、系列,、SKU、單品管理,，企業(yè)積累了大量的歷史數(shù)據(jù),，如何做好快消品行業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，建立企業(yè)的產(chǎn)品銷售預(yù)測分析模型,？
6,、如何做好銷售管理
營銷預(yù)算與目標管理模塊模塊能否幫助快速消費品企業(yè)實時了解總體銷量完成情況？銷售人員實時了解自己實時的目標達成情況嗎,？分區(qū)經(jīng)理,、省辦經(jīng)理等了解自己所管轄的范圍內(nèi)實時的目標達成情況嗎？
現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，是管理體系的競爭,，也是營銷體系之間的競爭。企業(yè)要發(fā)展，必須提升核心競爭力和自己的銷售管理體系,。充分利用信息化技術(shù)來提升營銷管理水平,，選擇專業(yè)的快消品行業(yè)營銷管理軟件已成為眾多快消品企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
銷路通快消品行業(yè)營銷管理軟件系統(tǒng),，針對快速消費品行業(yè)的需求特點,，包含了以下幾方面重要功能：
銷售管理系統(tǒng)中的訂單管理系統(tǒng)，應(yīng)該包含任務(wù)管理,，合同管理,，產(chǎn)品信息管理，價格管理,。
快消品行業(yè)渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
銷售管理系統(tǒng)中的渠道數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)用來收集渠道相關(guān)數(shù)據(jù),，競爭對手數(shù)據(jù)，以及業(yè)務(wù)員銷量和渠道發(fā)展等終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù),，幫助管理者對渠道進行數(shù)據(jù)分析,，做好銷售預(yù)測，提供競爭對手分析對策,，搶占市場先機,。
此為銷售管理系統(tǒng)中的基礎(chǔ)管理平臺，包含銷售人員日常工作管理,，銷售任務(wù)管理,，工作計劃管理，知識管理等,。
銷售管理系統(tǒng)中的費用管理系統(tǒng)幫助對營銷費用進行數(shù)據(jù)化管理,，提高投入產(chǎn)出比，包含預(yù)算管理,，市場活動管理,，促銷管理，費用報銷管理等,。
通過實施銷路通快消品行業(yè)營銷管理系統(tǒng),，可以幫助快消品企業(yè)大大降低溝通成本，提高渠道和終端的數(shù)據(jù)準確性和及時性,，提高銷售預(yù)測的準確性,，有效控制費用的投入，提高產(chǎn)出,。同時幫助企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程,，提高協(xié)同效率，為經(jīng)營決策提供更為豐富的分析依據(jù),。
本文出自銷路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處：
如需或許相關(guān)解決方案,，請致電銷路通軟件咨詢電話：400-990-6801
