市場(chǎng)執(zhí)行的成功往往來自于營(yíng)銷目標(biāo)的合理定義及良好跟蹤,。營(yíng)銷分區(qū)、渠道客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)立及營(yíng)銷目標(biāo)完成的完美跟蹤是快消企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的重中之重,。選擇好的營(yíng)銷目標(biāo)管理工具更使快速消費(fèi)品營(yíng)銷管理變得科學(xué)、輕松,、高效,。

總部設(shè)定總體營(yíng)銷目標(biāo)（支持雙指標(biāo)管理，如下圖）

下發(fā)給各營(yíng)銷分區(qū)

各營(yíng)銷分區(qū)下發(fā)營(yíng)銷目標(biāo)給各省辦

各省辦下發(fā)營(yíng)銷目標(biāo)給各城市

支持進(jìn)一步細(xì)化銷量目標(biāo)到各客戶

營(yíng)銷目標(biāo)一旦確立不可隨意改動(dòng)

營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤：

市場(chǎng)人員只能看到自己及下屬的營(yíng)銷目標(biāo)及完成情況,；

集團(tuán)管理層能看到所有人,、所有營(yíng)銷組織的營(yíng)銷目標(biāo)及完成進(jìn)度；

并對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)報(bào)銷量及實(shí)際銷量進(jìn)行跟蹤對(duì)比,；

優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)人員可以實(shí)時(shí)了解自己及下屬的營(yíng)銷目標(biāo)完成情況,，有助于提升市場(chǎng)人員目標(biāo)管理的能力；

市場(chǎng)人員可以實(shí)時(shí)了解自己及下屬的目標(biāo)完成情況（進(jìn)度）,；

協(xié)同“費(fèi)用投入”模塊,，可分析區(qū)間費(fèi)用投入產(chǎn)出比。

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