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值得你細細品味的十大定律
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一,、馬特萊法則
馬特萊法則又稱80∶20法則，它的涵義是把80∶20作為確定比值,，主張企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理企業(yè)不必面面俱到,，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的20%.
從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)把主要精力放在對占職工總數(shù)20%的業(yè)務(wù)骨干的管理上，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這20%的少數(shù)帶動占80%的多數(shù),，以提高企業(yè)效率。
從營銷的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)抓住占總數(shù)20%的重點商品,、重點用戶，滲透經(jīng)營,，以達到牽一發(fā)而動全身的效果,。從融資角度來看，企業(yè)經(jīng)營者要將有限的資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營中占總數(shù)20%的重點項目上,，不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率。
二,、達維多定律
達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的,。達維多認為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位,，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品,，第一個淘汰自己的產(chǎn)品。
這 一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效,。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機,，因為只有先入市場，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤,。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達維多定律,，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的,，但他們一定做到是最新的。為此,， 他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品,。
達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時淘汰老產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品盡快進入市場,，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標準；進而形成大規(guī)模生產(chǎn),，取得高額利潤,。
三、默菲定律
默 菲定律源于美國空軍1949年進行的關(guān)于“急劇減速對飛行員的影響”的研究,。實驗的志愿者們被綁在火箭驅(qū)動的雪撬上,，當(dāng)飛速行駛的雪撬突然停止時,，實驗人員會監(jiān)控他們的狀況。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華,。默菲所設(shè)計的甲胄,，甲胄里面裝有電極。有一天,，在通常認為無誤的測試過程中,，甲胄卻沒有記錄 任何數(shù)據(jù)，這使技術(shù)人員感到非常吃驚,。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個都放錯了,，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實現(xiàn)，而其中有一種會導(dǎo)致災(zāi)難性的錯誤,，而這一錯誤往往就會發(fā)生,。
默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結(jié)成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小,，它總會發(fā)生,，并可能引起更大的損失。
四,、凡勃倫效應(yīng)
款式,、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元,，進入大商場的柜臺,，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買,。1.66萬元的眼鏡架,、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴,，這些近乎“天價”的商品流通,，往往也能在市場上走俏。
其實,，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象,，即一些商品價格定得越高,，就越能受到消費者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫注意到,，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”,。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào),。只要消費者有能力進行這種感性的購買時,，“凡勃倫效應(yīng)”就會出現(xiàn)。了解了“凡勃倫效應(yīng)”,，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動,。
五、“翁格瑪麗”效應(yīng)
“翁格瑪麗”效應(yīng),，是教育心理學(xué)術(shù)語,，意思是對受教育者進行心理暗示：你很行，你能做得更好,，從而使受教育者認識自我,，挖掘潛力，增強信心,。
在被表彰和嘉獎的情況下,，受表揚者自然會不斷地追求進步，以更快地適應(yīng)工作需要,；而未受表揚者也會被給予心理暗示,，只要你努力，機會肯定會降臨,。
六,、霍桑效應(yīng)
美 國芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個制造電話交換機的工廠,。這個工廠具有較完善的娛樂設(shè)施,、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但員工們?nèi)詰崙嵅黄�,，生產(chǎn)狀況也很不理想,。為探求原因，1924年11月,，美國國家研究委員會組織了一個由心理學(xué)家等各方面專家參加的研究小組,，在該工廠開展了一系列的試驗研究。這一系列試驗研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系,。這一系列試驗研究中有一個“談話試驗”,，即用兩年多的時間，專家們找工人個別談話兩萬余人次,，并規(guī)定 在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿,，并做詳細記錄,；對工人的不滿意見不準反駁和訓(xùn)斥。
這一“談話試驗”收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿,，無處發(fā)泄,，“談話試驗”使他們的這些不滿都發(fā)泄出來，從而感到心情舒暢,，干勁倍增,。社會心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。
“霍桑效應(yīng)”給我們的啟示是：人在一生中會產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒,，但最終能實現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多,。對那些未能實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒，切莫壓制下去,，而要千方百計地讓它宣泄出來,，這對人的身心和工作效率都非常有利。
七,、木桶定律
水 桶定律是講一只水桶能裝多少水,，這完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織,，可能面臨的一個共同問題,，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平,。水桶定律與酒與污水定律不同,，后者討論的是組織中的破壞力量，最短的木板卻是組織中有用的一個部分,，只不過比其他部分 差一些,，你不能把它們當(dāng)成爛$$扔掉。強弱只是相對而言的,，無法消除,，問題在于你容忍這種弱點到什么程度，如果嚴重到成為阻礙工作的瓶頸,，你就不得不有所 動作,。
八、“刺猬”法則
“刺 猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起,，可因為各自身上都長著刺，刺得對方怎么也睡不舒服,。于是,，它們離開了一段距離，但又冷得受不了,，于是又湊到一起,。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到了一個合適的距離,，既能互相獲得對方的體溫又不至于被扎,。
“刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會運用“刺猬”法則,，保持與下屬適當(dāng)?shù)年P(guān)系,，既不能高高在上，也不能把自己混同于下屬,，彼此不分,。
九、馬太效應(yīng)
《新 約,。馬太福音》中有這樣一個故事,，一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子,，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾�,，等我回來時，再來見我,。”國王回來時,，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子,，我已賺了10錠,。”于是國王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人,，你給我的一錠銀子,，我已賺了5錠。” 于是國王便獎勵了他5座城邑,。第三個仆人報告說：“主人,，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著,，我怕丟失,，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人,，并且說：“凡是少的,，就連他所有的，也要奪過來,。凡是多的,，還要給他，叫他多多益善,。”這就是馬太效應(yīng),，它反映了當(dāng)今社會中 存在的一個普遍現(xiàn)象,，即贏家通吃。
對 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言,，馬太效應(yīng)告訴我們，要想在某個領(lǐng)域保持優(yōu)勢,，就必須在此領(lǐng)域迅速做大,。當(dāng)你成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時候，即便投資回報率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益,。而若沒有實力迅速在某個領(lǐng)域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域,，才能保證獲得較好的回報,。
十、華盛頓合作規(guī)律
華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事,，兩個人互相推諉,，三個人則永無成事之日。多少有點類似于“三個和尚”的故事,。
人與人的合作不是人力的簡單相加,，而是復(fù)雜和微妙得多。在人與人的合作中,，假定每一個人的能力都為1,，那么10個人的合作結(jié)果有時比10大得多，有時甚至比1還要小,。因為人不是靜止的物,，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍,，相互抵觸時則一事無成,。
