終端銷售數(shù)據(jù)就是終端客戶（門店、網(wǎng)點(diǎn)）每天各個(gè)品類,、單品實(shí)際銷售給最終消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。終端銷售數(shù)據(jù)對(duì)快速消費(fèi)品企業(yè)的重要性我們?cè)诒疚闹芯筒辉購?fù)述了。

本文主要介紹快速消費(fèi)品企業(yè)獲取終端銷售數(shù)據(jù)的常見方式,，一般終端的銷售數(shù)據(jù)的采集有以下三種方式：

1) 業(yè)務(wù)員拜訪客戶的時(shí)候獲取客戶的銷售情況

業(yè)務(wù)員在日�,？蛻舭菰L的同時(shí)采集自上次客戶拜訪到本次拜訪期間的實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)。

這種方式的優(yōu)點(diǎn)是數(shù)據(jù)獲取成本低廉,，但這種方式最大的問題在于其實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性,。由于業(yè)務(wù)員不可能每天拜訪所有的客戶，所以他們只能拿到階段性的銷售數(shù)據(jù)，這樣就無法更加詳細(xì)并且及時(shí)的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。

終端的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的,，它對(duì)指導(dǎo)快速消費(fèi)品企業(yè)的促銷活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行跟蹤有重要意義。很多快速消費(fèi)品企業(yè)管理層,，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷線的經(jīng)理們非常關(guān)注每天的終端變化情況,，目前采用此種方式的企業(yè)的比例不高。

銷路通軟件提供拜訪管理模塊,，能幫助快速消費(fèi)品企業(yè)提高拜訪管理的效果,，通過拜訪八步走的標(biāo)準(zhǔn)流程，借助銷路通手機(jī)客戶端的拜訪管理功能（如下圖）,，支持安卓及蘋果手機(jī),。幫助業(yè)務(wù)員更好的獲取客戶的信息，避免了繁瑣的匯報(bào),，提高工作效率,。

（方案一：銷路通拜訪管理手機(jī)客戶端）

2) 派駐在客戶處的促銷員每天通過手機(jī)的方式發(fā)送當(dāng)天的銷量

移動(dòng)工具的出現(xiàn)幫助企業(yè)解決了很多的問題，特別是在無法提供每個(gè)人電腦使用系統(tǒng)的情況下,。大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)都會(huì)在其重要終端安排促銷員進(jìn)行促銷導(dǎo)購,，所以他們能夠用最快的速度最方便的短信、手機(jī)終端軟件（如：銷路通實(shí)時(shí)銷量匯報(bào)系統(tǒng)手機(jī)版）等方式為企業(yè)發(fā)送終端最新的銷售數(shù)據(jù),。這種方式的最大的優(yōu)勢(shì)就是各級(jí)銷售主管,、區(qū)域經(jīng)理在當(dāng)天內(nèi)就能夠知道負(fù)責(zé)終端的銷售情況；而企業(yè)管理層也能夠根據(jù)終端實(shí)時(shí)銷量情況及時(shí)的調(diào)整策略,。借助“終端門店管理系統(tǒng)”的客戶手機(jī)客戶端（如下圖）,，可以實(shí)現(xiàn)終端門店的全方位管理。

（方案二：銷路通終端門店管理系統(tǒng)手機(jī)客戶端）

3) 通過終端客戶的在線系統(tǒng)獲取實(shí)時(shí)銷量,、庫存等信息

在一些大型的終端客戶,，比如說沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商超提供給供應(yīng)商查詢實(shí)時(shí)銷量、庫存等信息,。這是未來大中型超市的發(fā)展方向,，但鑒于目前普及程度較低，故只是鳳毛翎角,，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)高管了解一部分市場(chǎng),，特別對(duì)定制KA客戶的銷售策略有一定的意義。下圖是銷路通“終端門店管理系統(tǒng)”的銷量報(bào)告功能：

（方案三：銷路通終端門店管理系統(tǒng)網(wǎng)頁版-終端門店銷量日?qǐng)?bào)）

（方案三：銷路通終端門店管理系統(tǒng)網(wǎng)頁版-終端門店銷量月報(bào)）