隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的不斷發(fā)展,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,,業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,,行業(yè)的分銷(xiāo)模式不斷的變化,,團(tuán)隊(duì)的管理越來(lái)越困難,,所以對(duì)管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化,。我們看到企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具,,已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求,,而且企業(yè)多年的管理模式開(kāi)始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問(wèn)題,,這樣的情況使得企業(yè)需要引進(jìn)新的管理手段和工具來(lái)幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展,。
目前,對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)管理決策層來(lái)講,,在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理,、決策過(guò)程中面臨著兩個(gè)大的問(wèn)題:
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力:決策者制定的戰(zhàn)略無(wú)法良好的貫徹下去,,其根本的原因就在于沒(méi)有一個(gè)很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行,讓策略和目標(biāo)更多時(shí)候變成空談,。
2,、管理層決策能力:對(duì)于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒(méi)有數(shù)據(jù),沒(méi)有依據(jù),。根源就在于缺乏第一線的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的支持,。
銷(xiāo)路通認(rèn)為:一個(gè)企業(yè)的信息化過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷信息共享階段、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段,。目前大部分的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP),,基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段。從發(fā)展角度來(lái)講,,結(jié)合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng),,快消企業(yè)亟待通過(guò)建立面向企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進(jìn)而進(jìn)入新商業(yè)模式階段。
快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的核心關(guān)鍵在于:
(1)
整合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):包括企業(yè),、渠道客戶(hù),、終端客戶(hù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),;
(2)
提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率:包括商務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),;
(3)
標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程:優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,,涉及到銷(xiāo)售、市場(chǎng),、營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)等層面
(4)
提高決策水平:根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的一線營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),,通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)(工具),,使決策變得更科學(xué),、更客觀。
快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)科學(xué)的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)(信息系統(tǒng))信息系統(tǒng),,可以達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果,。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng),能夠幫助企業(yè)提高工作效率,、固化管理成果,,提高決策分析的及時(shí)準(zhǔn)確性,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,,通過(guò)提供全面實(shí)時(shí)的信息資源來(lái)降低成本,,最終提高收益提升銷(xiāo)售的執(zhí)行力,提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理水平,。
建立營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的目的就是借助其作為工具和介質(zhì)來(lái)幫助貫徹整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力,,同時(shí)通過(guò)收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種分析從而增強(qiáng)決策力。
本文是銷(xiāo)路通原創(chuàng)文章,,歡迎轉(zhuǎn)載,。
請(qǐng)注明出處: