隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,，行業(yè)的分銷模式不斷的變化,，團(tuán)隊(duì)的管理越來(lái)越困難,，所以對(duì)管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化,。企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求,，企業(yè)的管理模式開始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問(wèn)題，這樣的情況使得企業(yè)需要引進(jìn)新的管理手段和信息化工具來(lái)幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展,。

目前,，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)管理決策層來(lái)講，在整個(gè)營(yíng)銷管理,、決策過(guò)程中面臨著兩個(gè)無(wú)法回避的棘手問(wèn)題：

1,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

決策者制定的戰(zhàn)略無(wú)法良好的貫徹下去，其根本的原因就在于沒有一個(gè)很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。單靠管理思想和業(yè)績(jī)目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行,，讓戰(zhàn)略和目標(biāo)更多時(shí)候變成空談。

2,、管理層決策能力

對(duì)于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒有數(shù)據(jù),，沒有依據(jù)。根源就在于缺乏第一線的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的支持,。

銷路通軟件認(rèn)為：快速消費(fèi)品企業(yè)信息化建設(shè)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷信息共享階段,、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段。目前大部分的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP),，基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段,。從發(fā)展角度來(lái)講，結(jié)合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng),，快消品（FMCG）企業(yè)亟待通過(guò)建立面向企業(yè)外部營(yíng)銷的營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進(jìn)而進(jìn)入新商業(yè)模式階段,。 

快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理信息化的核心關(guān)鍵在于：

(1)  整合企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，

包括企業(yè),、渠道客戶,、終端客戶相關(guān)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)； 建立一整套快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷門戶,。通過(guò)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（DP）及渠道庫(kù)存管理系統(tǒng)（PSI）提升快消品企業(yè)對(duì)渠道的管控能力,。

(2)  提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率

包括商務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)和促銷員團(tuán)隊(duì),； 建立基于移動(dòng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)管理及外勤人員銷售行為管理系統(tǒng),，隨時(shí)掌握外勤銷售人員的銷售行為，有不良行為予以糾正指導(dǎo),。建立促銷員管理系統(tǒng),，對(duì)終端門店的工作及效率有所把控。

(3)  標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程

優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,，涉及到銷售,、市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)等層面,。這里更需要一整套快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷門戶來(lái)支撐一個(gè)企業(yè)的流程管理,。例如渠道促銷費(fèi)用管理的流程審批，這里是很多快速消費(fèi)品企業(yè)的管理盲區(qū),。

(4)  提高決策水平

根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的一線營(yíng)銷數(shù)據(jù),，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)(工具),，使決策變得更科學(xué),、更客觀。 

通過(guò)銷路通12年以來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)科學(xué)信息系統(tǒng),，可以達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果。通過(guò)實(shí)施快速消費(fèi)品信息化系統(tǒng),，能夠幫助企業(yè)提高工作效率,、固化管理成果,，提高決策分析的及時(shí)準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,，通過(guò)提供全面實(shí)時(shí)的信息資源來(lái)降低成本,，最終提高收益提升銷售的執(zhí)行力，提升企業(yè)自身的營(yíng)銷服務(wù)管理水平,。借助信息化工具和介質(zhì)來(lái)幫助貫徹整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力,，同時(shí)通過(guò)收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種分析從而增強(qiáng)管理層決策力。

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