精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網(wǎng)站 返回首頁

銷路通的個人空間 http://sysyfmy.com/?536029 [收藏] [復(fù)制] [RSS]

日志

快速消費品信息化系統(tǒng)建設(shè)之我見

已有 68865 次閱讀2017-7-25 13:46 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 快速消費品, fmcg

隨著快速消費品行業(yè)的不斷發(fā)展,,市場競爭的不斷加劇,,業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,,行業(yè)的分銷模式不斷的變化,,團隊的管理越來越困難,,所以對管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求,,企業(yè)的管理模式開始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問題,,這樣的情況使得企業(yè)需要引進新的管理手段和信息化工具來幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展。

快速消費品信息化

目前,,對于快速消費品企業(yè)管理決策層來講,,在整個營銷管理、決策過程中面臨著兩個無法回避的棘手問題:

 

1,、團隊執(zhí)行能力

決策者制定的戰(zhàn)略無法良好的貫徹下去,,其根本的原因就在于沒有一個很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細化成為可行的標準和流程并且能夠量化。單靠管理思想和業(yè)績目標未必能夠有效地得到執(zhí)行,,讓戰(zhàn)略和目標更多時候變成空談,。

 

2、管理層決策能力

對于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒有數(shù)據(jù),,沒有依據(jù),。根源就在于缺乏第一線的營銷數(shù)據(jù)的支持。

 

銷路通軟件認為:快速消費品企業(yè)信息化建設(shè)過程中會經(jīng)歷信息共享階段,、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段,。目前大部分的快速消費品企業(yè)實施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP),基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段,。從發(fā)展角度來講,,結(jié)合當前競爭日益加劇的市場,快消品(FMCG)企業(yè)亟待通過建立面向企業(yè)外部營銷的營銷管理信息系統(tǒng)來幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進而進入新商業(yè)模式階段,。 

 

快速消費品信息化系統(tǒng)

 

快速消費品企業(yè)營銷管理信息化的核心關(guān)鍵在于:

(1)  整合企業(yè)營銷數(shù)據(jù),,

包括企業(yè)、渠道客戶,、終端客戶相關(guān)的營銷數(shù)據(jù),; 建立一整套快速消費品企業(yè)營銷門戶。通過經(jīng)銷商管理系統(tǒng)(DP)及渠道庫存管理系統(tǒng)(PSI)提升快消品企業(yè)對渠道的管控能力,。

(2)  提高一線團隊人員的工作能力和效率

包括商務(wù)團隊,、銷售團隊和促銷員團隊; 建立基于移動營銷的團隊管理及外勤人員銷售行為管理系統(tǒng),,隨時掌握外勤銷售人員的銷售行為,,有不良行為予以糾正指導(dǎo)。建立促銷員管理系統(tǒng),,對終端門店的工作及效率有所把控,。

 

快速消費品信息化軟件

 

(3)  標準化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程

優(yōu)化和標準化企業(yè)整體流程,涉及到銷售,、市場,、營運財務(wù)等層面,。這里更需要一整套快速消費品企業(yè)營銷門戶來支撐一個企業(yè)的流程管理。例如渠道促銷費用管理的流程審批,,這里是很多快速消費品企業(yè)的管理盲區(qū),。

(4)  提高決策水平

根據(jù)實時統(tǒng)計的一線營銷數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),,為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)(工具),,使決策變得更科學(xué)、更客觀,。 

 

通過銷路通12年以來的行業(yè)經(jīng)驗,,快速消費品企業(yè)通過科學(xué)信息系統(tǒng),可以達到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果,。通過實施快速消費品信息化系統(tǒng),,能夠幫助企業(yè)提高工作效率、固化管理成果,,提高決策分析的及時準確性,實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,,通過提供全面實時的信息資源來降低成本,,最終提高收益提升銷售的執(zhí)行力,提升企業(yè)自身的營銷服務(wù)管理水平,。借助信息化工具和介質(zhì)來幫助貫徹整個企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力,,同時通過收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進行各種分析從而增強管理層決策力。

 

轉(zhuǎn)載請注明原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?2143.html

收藏 邀請 舉報 分享到  

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-24 22:00 , Processed in 0.031593 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部