星巴克收購travana又提供了一個機會，而中國茶企從來不缺機會

    星巴克收購travana,，從本質(zhì)上來說與中國茶企沒太多交集：星巴克做全球市場,，做標準化的快速飲品，雖然他號稱賣情調(diào),，第三空間,，本質(zhì)上只是定位稍高級一點的便利飲品。從實質(zhì)上來說,，它與麥當勞的交集更多一些,。

        星巴克不只收購travana,，它還收購了面包房，它還進入超市買固態(tài)咖啡粉……一個企業(yè)成功的占據(jù)了一個領(lǐng)域,，它總是要進行擴張,，對于全球性的企業(yè)來說，區(qū)域擴張潛力已盡,，走品類衍生很正常,，當然也存在風(fēng)險。

    中國的茶企茶人很精明,，總能找到引發(fā)媒體關(guān)注的話題,，號召大家關(guān)注茶行業(yè)。只不過,，每次看到的,，除了發(fā)言人慷慨激昂，充滿民族精神的表情外,，那眼神中,，總能發(fā)現(xiàn)一絲狡黠的笑意。中國的茶企茶人,，你是否過于矯情了,？

    星巴克收購travana，的確帶來一些機會,。最大的機會,，我個人認為，是聯(lián)合國外的“星巴克對手”或更高階的星巴克競爭者,，在國外推出另一個品牌的茶飲店,，凡是在歐洲的travana(或星巴克)中心店面旁邊，我都開一家,，定位比travana高,，價格比travana貴。

    這是一個吸引人的機會,，我想,，一定有企業(yè)會這么干的。然而,，對于行業(yè)來說，一個機會改變不了行業(yè)面貌,，更何況,，茶葉行業(yè)從來就不缺機會。

中國茶企,，缺的是戰(zhàn)略性實干

    機會,，從來都是讓人爽過一把后后悔的,！

    我們簡單回顧一段產(chǎn)業(yè)史——近10年的家電產(chǎn)業(yè)。

    當年,，家電產(chǎn)業(yè)機會眾多,，上千家企業(yè)都活的特別滋潤，質(zhì)量差點,，價格高點無所謂,，市場上消費者多的是。然后,，不到3年,，他們只能在家里抱孩子，后悔當年,。

    正當媒體天天報導(dǎo)“可怕的順德人”時，海爾推出了5星服務(wù),，只要壞了就修,。一時淘汰了無數(shù)順德廠家。海爾因此風(fēng)光,，但是不到3年,，海爾又開始后悔，錯過了好時光,。

    因為在報紙四處宣傳“海爾是�,！睍r，格力默默提升品質(zhì),，產(chǎn)品6年內(nèi)基本不壞,，消費者從電工、導(dǎo)購,、朋友處了解到這點,，指牌購買。海爾的品牌光環(huán)一下子就被刺破了,。格力站在產(chǎn)業(yè)之巔,，風(fēng)光無二。

    不出3年,，格力也得開始后悔……

    當格力叫板渠道商時,，美的在默默的做一件事——擴充產(chǎn)品線，而且,，每條產(chǎn)品線要做到前三名�,，F(xiàn)在的美的，已經(jīng)可以把一個家庭的家電盡數(shù)囊括,。一旦有一天,，美的整合所有的事業(yè)部,，自建線上+線下售賣-安裝體系。那么,，同樣的價格,，相同的品質(zhì)，美的純利可以高8個點左右,，那么,，資本市場上的溢價會讓資源不斷流向美的。格力,，只能在背后一聲嘆息……

    我們回顧這段產(chǎn)業(yè)史,，可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，凡是利用事件,、媒體玩弄悲情,、獲取好感的企業(yè)，都是下一階段的落伍者,！反觀成功者,，無一不是在其它人志得意滿時，選擇把真金白銀投下去,，把汗水曬下去。當然,，有人說還需要戰(zhàn)略眼光,，方向?qū)︻^。其實,，戰(zhàn)略只有三件事：看透未來競爭力的來源,，重新搭配資源獲取效率，敢于付出代價實施,。當年,，美的決定擴充產(chǎn)品線時，面臨的對手絕非弱者,，新事業(yè)部第一年經(jīng)常虧損過千萬,，但是，他們終是成功了,。

    機會,，是表演者的狂歡節(jié)。真正的王者,，只不過把機會看成了一個路邊的加油站,，它按照自己的方向艱苦潛行。

    茶產(chǎn)業(yè)，充滿太多的機會和太多的表演者,，把文化符號視為品牌，把定位這種說服術(shù)看作營銷,，把專賣店這種表面文章看作營銷,，把營銷看作經(jīng)營企業(yè)，把資本市場的浮躁視為自己的偉大成就,。如果你們鼓動民族情緒就可以做大,、發(fā)財。那么,，從產(chǎn)業(yè)上看,，做大、發(fā)財?shù)母鼞?yīng)該是茶農(nóng)而非你們,。

    吹盡黃沙始得金,，但愿早日看到王者！