星巴克收購(gòu)travana又提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，而中國(guó)茶企從來(lái)不缺機(jī)會(huì)

    星巴克收購(gòu)travana,，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)與中國(guó)茶企沒(méi)太多交集：星巴克做全球市場(chǎng),，做標(biāo)準(zhǔn)化的快速飲品，雖然他號(hào)稱(chēng)賣(mài)情調(diào),，第三空間，本質(zhì)上只是定位稍高級(jí)一點(diǎn)的便利飲品。從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō),，它與麥當(dāng)勞的交集更多一些。

        星巴克不只收購(gòu)travana,，它還收購(gòu)了面包房,，它還進(jìn)入超市買(mǎi)固態(tài)咖啡粉……一個(gè)企業(yè)成功的占據(jù)了一個(gè)領(lǐng)域，它總是要進(jìn)行擴(kuò)張,，對(duì)于全球性的企業(yè)來(lái)說(shuō),，區(qū)域擴(kuò)張潛力已盡，走品類(lèi)衍生很正常,，當(dāng)然也存在風(fēng)險(xiǎn),。

    中國(guó)的茶企茶人很精明,，總能找到引發(fā)媒體關(guān)注的話(huà)題，號(hào)召大家關(guān)注茶行業(yè),。只不過(guò),，每次看到的，除了發(fā)言人慷慨激昂,，充滿(mǎn)民族精神的表情外,，那眼神中，總能發(fā)現(xiàn)一絲狡黠的笑意,。中國(guó)的茶企茶人,，你是否過(guò)于矯情了？

    星巴克收購(gòu)travana,，的確帶來(lái)一些機(jī)會(huì),。最大的機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為,，是聯(lián)合國(guó)外的“星巴克對(duì)手”或更高階的星巴克競(jìng)爭(zhēng)者,，在國(guó)外推出另一個(gè)品牌的茶飲店，凡是在歐洲的travana(或星巴克)中心店面旁邊,，我都開(kāi)一家,，定位比travana高，價(jià)格比travana貴,。

    這是一個(gè)吸引人的機(jī)會(huì),，我想，一定有企業(yè)會(huì)這么干的,。然而,，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)機(jī)會(huì)改變不了行業(yè)面貌,，更何況,，茶葉行業(yè)從來(lái)就不缺機(jī)會(huì)。

中國(guó)茶企,，缺的是戰(zhàn)略性實(shí)干

    機(jī)會(huì),，從來(lái)都是讓人爽過(guò)一把后后悔的！

    我們簡(jiǎn)單回顧一段產(chǎn)業(yè)史——近10年的家電產(chǎn)業(yè),。

    當(dāng)年,，家電產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)眾多，上千家企業(yè)都活的特別滋潤(rùn),，質(zhì)量差點(diǎn),，價(jià)格高點(diǎn)無(wú)所謂，市場(chǎng)上消費(fèi)者多的是。然后,，不到3年,，他們只能在家里抱孩子，后悔當(dāng)年,。

    正當(dāng)媒體天天報(bào)導(dǎo)“可怕的順德人”時(shí),，海爾推出了5星服務(wù)，只要壞了就修,。一時(shí)淘汰了無(wú)數(shù)順德廠(chǎng)家,。海爾因此風(fēng)光，但是不到3年,，海爾又開(kāi)始后悔,，錯(cuò)過(guò)了好時(shí)光。

    因?yàn)樵趫?bào)紙四處宣傳“海爾是�,！睍r(shí),，格力默默提升品質(zhì),，產(chǎn)品6年內(nèi)基本不壞,，消費(fèi)者從電工、導(dǎo)購(gòu),、朋友處了解到這點(diǎn),，指牌購(gòu)買(mǎi)。海爾的品牌光環(huán)一下子就被刺破了,。格力站在產(chǎn)業(yè)之巔,，風(fēng)光無(wú)二。

    不出3年,，格力也得開(kāi)始后悔……

    當(dāng)格力叫板渠道商時(shí),，美的在默默的做一件事——擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，而且,，每條產(chǎn)品線(xiàn)要做到前三名�,，F(xiàn)在的美的，已經(jīng)可以把一個(gè)家庭的家電盡數(shù)囊括,。一旦有一天,，美的整合所有的事業(yè)部，自建線(xiàn)上+線(xiàn)下售賣(mài)-安裝體系,。那么,，同樣的價(jià)格，相同的品質(zhì),，美的純利可以高8個(gè)點(diǎn)左右,，那么，資本市場(chǎng)上的溢價(jià)會(huì)讓資源不斷流向美的。格力,，只能在背后一聲嘆息……

    我們回顧這段產(chǎn)業(yè)史,，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，凡是利用事件,、媒體玩弄悲情,、獲取好感的企業(yè)，都是下一階段的落伍者,！反觀(guān)成功者,，無(wú)一不是在其它人志得意滿(mǎn)時(shí)，選擇把真金白銀投下去,，把汗水曬下去,。當(dāng)然，有人說(shuō)還需要戰(zhàn)略眼光,，方向?qū)︻^,。其實(shí)，戰(zhàn)略只有三件事：看透未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源,，重新搭配資源獲取效率,，敢于付出代價(jià)實(shí)施。當(dāng)年,，美的決定擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)時(shí),，面臨的對(duì)手絕非弱者，新事業(yè)部第一年經(jīng)常虧損過(guò)千萬(wàn),，但是,，他們終是成功了。

    機(jī)會(huì),，是表演者的狂歡節(jié),。真正的王者，只不過(guò)把機(jī)會(huì)看成了一個(gè)路邊的加油站,，它按照自己的方向艱苦潛行,。

    茶產(chǎn)業(yè)，充滿(mǎn)太多的機(jī)會(huì)和太多的表演者,，把文化符號(hào)視為品牌,，把定位這種說(shuō)服術(shù)看作營(yíng)銷(xiāo)，把專(zhuān)賣(mài)店這種表面文章看作營(yíng)銷(xiāo),，把營(yíng)銷(xiāo)看作經(jīng)營(yíng)企業(yè),，把資本市場(chǎng)的浮躁視為自己的偉大成就。如果你們鼓動(dòng)民族情緒就可以做大,、發(fā)財(cái),。那么,，從產(chǎn)業(yè)上看，做大,、發(fā)財(cái)?shù)母鼞?yīng)該是茶農(nóng)而非你們,。

    吹盡黃沙始得金，但愿早日看到王者,！