前面2篇描敘了層級(jí)的概念和運(yùn)用的理念，這篇我們把概念再向?qū)嵨锿七M(jìn)一步,，用案例談?wù)劯�具體的東西——如何運(yùn)用層級(jí)的概念,，在經(jīng)營(yíng)上獲利,？

    鄧文迪贏了還是默多克贏了,？

    如果鄧文迪和默多克離婚,，收獲10億美金,，這件事,，元芳,，你怎么看,？

   我的答案是默多克贏了（當(dāng)然鄧也是求銀得銀）。我們可以從層級(jí)上來(lái)看這個(gè)問(wèn)題,，看看默多克離婚案的10億美金究竟是怎么回事,？

如果你是默多克，作為一個(gè)全球媒體界的大佬,，能游刃于各相反主見(jiàn)的政府和人民之間,，當(dāng)然是智慧超群。你精蟲(chóng)上腦的幾率有多大？在60歲精蟲(chóng)上腦的幾率有多大,？在掏出10億美金離婚后相信又一個(gè)年青女子的可能性多大,？

    你如果真的假定自己是默多克，你一定開(kāi)始笑了,。

    沒(méi)錯(cuò),，這種幾率幾乎為0。但是,，當(dāng)年確實(shí)結(jié)婚了,。娶了一個(gè)中國(guó)女子，全球人都知道那絕不是一個(gè)穿水晶鞋的灰姑娘,。然后,，10余年后，你又要離婚了,，又要掏一筆10億美元的離婚費(fèi),。

    你真的傻嗎？

   你當(dāng)然不傻,，唯一的答案是你玩的盤(pán)子更大,，10億美金也只是拋出的肉包而已。

   作為新聞集團(tuán)的老板,，當(dāng)然知道推廣的價(jià)值和推廣的成本,，你當(dāng)然羨慕喬布斯和維珍集團(tuán)老板吸引全球關(guān)注的收益。于是,，這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的套利——10億美金,，撬動(dòng)了10倍的推廣費(fèi)用。

    作為政治人物,，搞出了這么一個(gè)活生生的案例——中國(guó)女人除了“虎媽”形象外,，又加了一個(gè)歹毒的“黑姑娘”角色。估計(jì)中國(guó)“孔子學(xué)院”這類(lèi)文化輸出的項(xiàng)目都要瞎忙活了,。這種成功的運(yùn)作,，不知道有多少政府會(huì)給默多克生意補(bǔ)償，為他兼并重組大開(kāi)方便之門(mén),。

經(jīng)營(yíng)：贏在紅海帶動(dòng)藍(lán)海

     上半年接觸一個(gè)國(guó)有企業(yè),，因?yàn)樾姓�壟斷快要放開(kāi)，情急之下,，準(zhǔn)備“市場(chǎng)化生存”,，自以為自己以前的產(chǎn)品能賣(mài)到省內(nèi)的每一個(gè)角落，渠道能變現(xiàn),，于是加了很多相關(guān)產(chǎn)品,，賣(mài)了好幾年,，一直賣(mài)不好。

     從營(yíng)銷(xiāo)層面來(lái)說(shuō),，的確有很多改良之處,，運(yùn)作好了，也能賺錢(qián),�,？墒牵�更大的��(wèn)題在于結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題：賣(mài)這些快消類(lèi)產(chǎn)品,，似乎個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商從組織和體制上更容易勝出,。

    于是告訴他集中運(yùn)作單個(gè)渠道，選擇低毛利,、容易上量的必須品,，放開(kāi)價(jià)格，取消公司盈利指標(biāo),，只關(guān)注規(guī)模,。他們很快把中糧的食用油，和米面類(lèi)的產(chǎn)品做成了規(guī)模,。

     然后才是主題——找政府,，搞**工程，到各地市批地做倉(cāng)儲(chǔ),，估計(jì)3年內(nèi)能把全省的倉(cāng)儲(chǔ)體系做好,。倉(cāng)儲(chǔ)用地難批，市場(chǎng)不斷膨脹,，未來(lái)10年的增值空間大于以往的房地產(chǎn)業(yè),。

     當(dāng)然，我給他的是1+3方案,，倉(cāng)儲(chǔ)只是3中的一個(gè)而已,，還有2個(gè)更大的盈利點(diǎn)。

     在紅海中競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)然要以紅海產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)藍(lán)海產(chǎn)業(yè),！

中國(guó)企業(yè)界：愚蠢的集團(tuán)管控

     順便牽出另一個(gè)話題：中國(guó)的組織管控,。

     市面上流行的組織管控是這樣的：你們（各分公司）,，不要搞獨(dú)立的電腦，你們把主機(jī),、硬盤(pán)都放在我（集團(tuán)）的服務(wù)器上,，你們要個(gè)顯示器就行了，多經(jīng)濟(jì)�,�,！于是，財(cái)務(wù)，人事,，倉(cāng)儲(chǔ),，市場(chǎng)都集團(tuán)直線管理，分公司就留一個(gè)銷(xiāo)售功能就好,。

     這種理論可以搞出10本書(shū),，模型故意弄得很復(fù)雜。其實(shí)不過(guò)是個(gè)牛角尖而已,。

     事實(shí)上,，這樣搞的企業(yè)在某一階段都面臨諸侯和集團(tuán)激烈沖突的問(wèn)題：

     你的人來(lái)管理倉(cāng)儲(chǔ)，能管理非正常情況嗎,？我讓本地的工商來(lái)沒(méi)收你的倉(cāng)庫(kù),，然后集團(tuán)得出公關(guān)費(fèi)，貨我已經(jīng)拿走,。

    你的財(cái)務(wù)來(lái)管理,，我多發(fā)一份工資，直接策反,。再說(shuō),，工程上的費(fèi)用和欠款，你能控制得�,�,？

     ……

    最后，大傷元?dú)狻?/span>

    這種理論的出發(fā)點(diǎn)是不高明的,，無(wú)非是為了維護(hù)食肉階級(jí),，作出手段上的保障而已，當(dāng)行業(yè)盈利程度下降時(shí),，保障食肉階級(jí),，底層自然感覺(jué)打回一只兔子，只分到一個(gè)兔腿,。沖突無(wú)法避免,。又或者，底層已經(jīng)可以獨(dú)立打兔子,，自然不愿意再接受這種弱智的組織設(shè)計(jì)背后的3：7分成規(guī)則,。這就是這種理論的目的和邊界，一旦超出邊界,，必死,。

    一定有另外的理論，一出世就是立于孤峰之上的,，大家看看中糧的寧高寧,，是如何運(yùn)作的,？

    大家結(jié)合上面的贏在紅海帶動(dòng)藍(lán)海，再找找中糧的資料,，獨(dú)立思考一下,，應(yīng)該可以鄙視市面上神話中糧的書(shū)籍和文章了。也可以知道市面上的集團(tuán)管控理論是一個(gè)錯(cuò)誤的出發(fā)點(diǎn)下的牛角尖,。

    其實(shí),，這種思維方式就是波特的思維方式，看到個(gè)個(gè)讀書(shū)人都把波特讀成了5力模型,，波特一定笑了,。

 

 

 

 

 

 

 

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人