前面2篇描敘了層級的概念和運用的理念,，這篇我們把概念再向實物推進一步，用案例談談更具體的東西——如何運用層級的概念,，在經營上獲利,？

    鄧文迪贏了還是默多克贏了？

    如果鄧文迪和默多克離婚,，收獲10億美金,，這件事，元芳,，你怎么看,？

   我的答案是默多克贏了（當然鄧也是求銀得銀）。我們可以從層級上來看這個問題,，看看默多克離婚案的10億美金究竟是怎么回事,？

如果你是默多克，作為一個全球媒體界的大佬,，能游刃于各相反主見的政府和人民之間,，當然是智慧超群。你精蟲上腦的幾率有多大,？在60歲精蟲上腦的幾率有多大,？在掏出10億美金離婚后相信又一個年青女子的可能性多大？

    你如果真的假定自己是默多克,，你一定開始笑了,。

    沒錯,，這種幾率幾乎為0。但是,，當年確實結婚了,。娶了一個中國女子，全球人都知道那絕不是一個穿水晶鞋的灰姑娘,。然后,，10余年后，你又要離婚了,，又要掏一筆10億美元的離婚費,。

    你真的傻嗎？

   你當然不傻,，唯一的答案是你玩的盤子更大，10億美金也只是拋出的肉包而已,。

   作為新聞集團的老板,，當然知道推廣的價值和推廣的成本，你當然羨慕喬布斯和維珍集團老板吸引全球關注的收益,。于是,，這是一個經營上的套利——10億美金，撬動了10倍的推廣費用,。

    作為政治人物,，搞出了這么一個活生生的案例——中國女人除了“虎媽”形象外，又加了一個歹毒的“黑姑娘”角色,。估計中國“孔子學院”這類文化輸出的項目都要瞎忙活了,。這種成功的運作，不知道有多少政府會給默多克生意補償,，為他兼并重組大開方便之門,。

經營：贏在紅海帶動藍海

     上半年接觸一個國有企業(yè)，因為行政壟斷快要放開,，情急之下,，準備“市場化生存”，自以為自己以前的產品能賣到省內的每一個角落,，渠道能變現(xiàn),，于是加了很多相關產品，賣了好幾年,，一直賣不好,。

     從營銷層面來說，的確有很多改良之處,，運作好了,，也能賺錢,。可是,，更大的問題在于結構性的問題：賣這些快消類產品,，似乎個體經銷商從組織和體制上更容易勝出。

    于是告訴他集中運作單個渠道,，選擇低毛利,、容易上量的必須品，放開價格,，取消公司盈利指標,，只關注規(guī)模。他們很快把中糧的食用油,，和米面類的產品做成了規(guī)模,。

     然后才是主題——找政府，搞**工程,，到各地市批地做倉儲,，估計3年內能把全省的倉儲體系做好。倉儲用地難批,，市場不斷膨脹,，未來10年的增值空間大于以往的房地產業(yè)。

     當然,，我給他的是1+3方案,，倉儲只是3中的一個而已，還有2個更大的盈利點,。

     在紅海中競爭,，當然要以紅海產業(yè)撬動藍海產業(yè),！

中國企業(yè)界：愚蠢的集團管控

     順便牽出另一個話題：中國的組織管控,。

     市面上流行的組織管控是這樣的：你們（各分公司），不要搞獨立的電腦,，你們把主機,、硬盤都放在我（集團）的服務器上，你們要個顯示器就行了,，多經濟�,。∮谑�,，財務,，人事，倉儲,，市場都集團直線管理,，分公司就留一個銷售功能就好,。

     這種理論可以搞出10本書，模型故意弄得很復雜,。其實不過是個牛角尖而已,。

     事實上，這樣搞的企業(yè)在某一階段都面臨諸侯和集團激烈沖突的問題：

     你的人來管理倉儲,，能管理非正常情況嗎,？我讓本地的工商來沒收你的倉庫，然后集團得出公關費,，貨我已經拿走,。

    你的財務來管理，我多發(fā)一份工資,，直接策反,。再說，工程上的費用和欠款,，你能控制得�,。�

     ……

    最后,，大傷元氣。

    這種理論的出發(fā)點是不高明的,，無非是為了維護食肉階級,，作出手段上的保障而已，當行業(yè)盈利程度下降時,，保障食肉階級,，底層自然感覺打回一只兔子，只分到一個兔腿,。沖突無法避免,。又或者，底層已經可以獨立打兔子,，自然不愿意再接受這種弱智的組織設計背后的3：7分成規(guī)則,。這就是這種理論的目的和邊界，一旦超出邊界,，必死,。

    一定有另外的理論，一出世就是立于孤峰之上的,，大家看看中糧的寧高寧,，是如何運作的？

    大家結合上面的贏在紅海帶動藍海,，再找找中糧的資料,，獨立思考一下,，應該可以鄙視市面上神話中糧的書籍和文章了。也可以知道市面上的集團管控理論是一個錯誤的出發(fā)點下的牛角尖,。

    其實,，這種思維方式就是波特的思維方式，看到個個讀書人都把波特讀成了5力模型,，波特一定笑了,。

 

 

 

 

 

 

 

 

路過

雞蛋

鮮花

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雷人