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《銷售無處不在》之【失意時(shí)苦練內(nèi)功，得意時(shí)努力綻放】
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這代人壓力太大，競爭激烈,、時(shí)間緊迫,，因此雖然不奢望一帆風(fēng)順，但總希望人生的路是筆直一道的,，哪怕中間遇到什么困難和挫折,，但始終是在前進(jìn)——不走彎路、不停留原地,、不浪費(fèi)時(shí)間,。只可惜哪怕生活是電影，我們也沒有大牌到自編劇情,，意外總是會不斷出現(xiàn),。其中最讓人難受的，往往并不是失敗和挫折,，而是無能為力的煎熬,。
所謂失意，就是這種感覺,。不是一場巨大挑戰(zhàn)后的失敗,，而是根本沒有挑戰(zhàn)的機(jī)會——無論現(xiàn)狀在別人眼里看來是好還是壞，在自己看來都是沒有希望的牢籠,。
我曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷,。當(dāng)時(shí)還是一個(gè)普通的基層銷售經(jīng)理的我，莫名其妙地牽涉到集團(tuán)的內(nèi)部斗爭,，而被派遣到一個(gè)總?cè)丝趧傔^百萬的北方工業(yè)城市負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌�,。由于�?dāng)?shù)叵M(fèi)水平較低，因此我的物質(zhì)生活倒不見得有多清貧,，但是精神上非�,？鄲灐�
首先,，我原來工作的分公司有非常好的信息交流機(jī)制,，通過這種交流能學(xué)到很多新的戰(zhàn)術(shù)和思想，同時(shí)通過實(shí)驗(yàn)和分享驗(yàn)證自己的創(chuàng)意,�,？傊@種交流能讓人快速地成長，并且有利于形成思維體系,�,？墒窃诂F(xiàn)在的地方，不僅與同行其他公司交流成為一種禁忌,，而且內(nèi)部同僚之間也諱莫如深,，極少交流。在這樣的地方待上一段時(shí)間以后,，我感覺自己成了瞎子和聾子,。
其次，與信息閉塞隨之而來的,，就是員工心態(tài)的僵化,。這種僵化一方面表現(xiàn)為安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取,，無論是對業(yè)績還是對收入都沒有任何不滿,，對未來也沒有更多的追求和期待；另一方面自然而然地表現(xiàn)出抱殘守缺——既然對現(xiàn)狀沒有什么不滿,，自然也拒絕接受工作方式上的任何改變,。
可是，作為新上任的銷售經(jīng)理,，尤其是作為還想有更多作為的年輕人,，我毫無疑問是希望能通過一些改革來獲得比前任更好的成績。奉行個(gè)人努力可以逆轉(zhuǎn)不利環(huán)境這種原則的我,，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下嘗試作出各種努力,，包括灌輸新的愿景和價(jià)值觀、建立新的獎(jiǎng)懲制度以形成對行為的激勵(lì),、設(shè)立試點(diǎn)部門以結(jié)果來帶動其他人,、招聘新員工組建新部門用鲇魚效應(yīng)來刺激老員工等。這些方法并非毫無成效,，我所轄市場的業(yè)績也是逐步攀升,；但是，無力感仍然揮之不去——我最終發(fā)現(xiàn)我不可能從根本上改變整個(gè)公司,，只要我的推動力稍微減退,，公司馬上恢復(fù)到原狀。更可怕的是,，我自己從這個(gè)過程中得不到任何能力上的提高,，我感覺我的前進(jìn)之路在這一站停滯了。
我終于承認(rèn),，人有無能為力的時(shí)候,。我所能做的,，就是像西西弗斯一樣每天重復(fù)著不能不做卻徒勞無功的工作。這樣浪費(fèi)生命對我這樣心性的人來說是一種巨大的折磨,，可是我無法逃脫。我回頭想想,，自己當(dāng)時(shí)的狀態(tài)近乎抑郁癥——幸好我當(dāng)時(shí)不知道這個(gè)名詞,，否則很有可能陷入自我暗示的惡性循環(huán)。
有趣的是,，經(jīng)過幾個(gè)月這種煎熬以后,，我開始產(chǎn)生一種想法：無所事事本身也是一種成長。既然在工作上我做不了更多,，那么我盡我所能做到極限就好,。于是我把更多的時(shí)間用在自己身上——白天出門工作，晚上回到自己的住處讀書,，睡前出門溜達(dá)一個(gè)多小時(shí),，抽煙、思考,。那半年我讀書的量不大,，但讀書的認(rèn)真程度是前所未有的。同時(shí),，關(guān)于自己的現(xiàn)狀和未來,，關(guān)于自己的心性，關(guān)于行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展,，我進(jìn)行了一輪又一輪苦悶無解的思考,。
這種經(jīng)歷的價(jià)值在當(dāng)時(shí)是體現(xiàn)不出來的，可是在沉寂了一年后我重新獲得了一個(gè)釋放才華的機(jī)會的時(shí)候,，我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己雖然在具體工作的技能上跟以前相比并沒有太大進(jìn)步,，但是性格卻成熟了不少，在處理問題的全面性,、柔和度上都有了不少的改變,，也更能體會工作中處于不同角色的人的不同立場和想法�,？梢哉f招數(shù)還是那些招數(shù),，但是內(nèi)力已經(jīng)大長。
沉寂一年的另外一個(gè)作用是,，重新獲得舞臺的我不再把機(jī)會當(dāng)作自己才華和努力必然的結(jié)果,，而是把它當(dāng)作上天的恩賜而格外珍惜。我把每一項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)都做到臻于完美,，對每一個(gè)同事或客戶的困難都盡力幫助,，對任何一個(gè)承擔(dān)責(zé)任的機(jī)會都格外珍惜，因?yàn)槲抑浪鼈兾幢貢賮怼Ｒ荒攴e累后的盡情釋放讓我大放異彩,，我像一個(gè)閉關(guān)后剛出山的江湖新秀一樣吸引了很多人的眼球,，一下子從一個(gè)籍籍無名的小角色成為行業(yè)內(nèi)年輕一代中略有名氣的人。
之后,，我又經(jīng)歷了一些起起落落,，但這時(shí)我已經(jīng)明白了起落之間的真意。人生的發(fā)展永遠(yuǎn)不可能是勻速或者一直加速,，而是走走停停,，偶有走彎路和掉頭的時(shí)候。所謂“自知之明”的重要一點(diǎn),，就在于清醒地判斷自己現(xiàn)階段所處的狀態(tài),，也就是自己在多大程度上對周遭的環(huán)境和事情的結(jié)果具有掌控力。很多時(shí)候我們并不能在真正意義上改變什么,，這個(gè)時(shí)候強(qiáng)迫自己逆勢而為,，不僅徒勞無功，讓自己更挫敗,，還可能讓自己的生存環(huán)境更惡劣,；而當(dāng)我們有能力去影響事情的結(jié)果的時(shí)候，如果無所作為,，則是對自己生命和才華的最大浪費(fèi),。
在失意時(shí)苦練內(nèi)功，不僅僅是因?yàn)榇藭r(shí)對其他事無能為力,，更是因?yàn)檫@是難得的靜心學(xué)習(xí)的機(jī)會,。我們有很多重要而不緊急的事情，因?yàn)槊τ谑聞?wù)性工作一直沒有時(shí)間去做,，遇上難得的閑時(shí),，正好補(bǔ)上這缺失的一課。我看很多成功者在失意時(shí)（被貶,、入獄等）,，都不約而同地做了兩件事：讀書、跑步,。因?yàn)檫@兩件事都具備以下特點(diǎn)：第一,，很重要,；第二，得勢時(shí)沒時(shí)間做；第三,，當(dāng)下能自由地做而且是唯一能做的,。
在得意時(shí)努力綻放,，也不僅僅是為了補(bǔ)回失意時(shí)落下的時(shí)光，更是因?yàn)檫@是難得的機(jī)會,。臺上一分鐘，臺下十年功,，人生的舞臺亦是如此,。再好的功夫，都未必有展現(xiàn)的機(jī)會,，因此有了機(jī)會就一定要做得精彩,，不留瑕疵，在有限的機(jī)會中盡可能多走一步,。此外，得意時(shí)的綻放給人留下的印象,，很可能是把自己拉出下一次失意的力量,。
有一位做投資的朋友告訴我，成功的專業(yè)投資者并非總是準(zhǔn)確預(yù)測市場變化的人,，他們也常犯錯(cuò)誤,。所不同的是，這些人能夠在自己正確的時(shí)候最大化地取得戰(zhàn)果,，而在自己錯(cuò)誤的時(shí)候盡可能地避免損失,。無論這個(gè)說法是否真實(shí)，我覺得都可以適用于人生的其他方面,。
以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個(gè)金牌銷售的成長筆記】
