到年底了,，據(jù)傳公司今年有一些職位調(diào)整，你內(nèi)心竊喜,，回顧最近一年的工作表現(xiàn)：能力是部門當(dāng)中最強(qiáng)的，業(yè)績突出是眾人所見的,，公司幾個(gè)重要項(xiàng)目中自己都擔(dān)任了重要角色,，老總也經(jīng)常表揚(yáng)自己。怎么看這次升職都非自己莫屬了,。

 

同事和下屬間已經(jīng)開始有傳言,，并且提前恭喜你。你裝作什么都不知道：“恭喜什么�,�,？”對方則神秘兮兮地說：“哎呀，人人都知道了,，你還裝傻,，真是謹(jǐn)小慎微，反正到時(shí)候要請我們吃飯�,�,！”公司年會(huì)時(shí)，自己甚至穿上最高檔的那套西裝,，心中暗暗模擬了一下發(fā)言,，在大家意味深長的笑聲中坐下來欣賞節(jié)目。終于等到老總上臺(tái)宣布新一年的人事任命了,，聽到的卻是隔壁部門老王的名字,。老王？那個(gè)業(yè)績四平八穩(wěn),，做事不緊不慢的老王,？

 

你變了臉色，內(nèi)心憤憤不平,�,；氐郊腋�朋友一通抱怨，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有眼光,，識(shí)人不明,，進(jìn)而說到公司機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下,，最后憤而聲稱要跳槽,。朋友一陣苦勸之后，自己想想確實(shí)沒有更好的地方去,，才慢慢平息下來,。

 

好像每家公司都有一些這樣“該升職沒升上去”的人。他們當(dāng)然是能力優(yōu)秀成績突出的——不勝任現(xiàn)在職位的人根本就沒有資格問“我為什么沒升職”這個(gè)問題,。既然不可能每家公司都是任人唯親,、提拔員工有黑幕，那么就一定是我們沒有了解升職背后的邏輯。很多人好像認(rèn)為能力和工作成績是理所當(dāng)然的升職理由：“這是我應(yīng)得的,�,！笔獠恢�管理層卻不是這樣看待問題。沒有搞明白其中道理的話,，下一次升職還是不會(huì)輪到自己,。

 

給員工升職是公司管理的一種手段，而一切管理行為的目的都在于更好地配置資源,，提升組織整體的運(yùn)行效率,。一個(gè)合格的高級(jí)管理者只會(huì)依據(jù)這一原則行事。而恰恰在某些情況下,，一些能力優(yōu)秀成績突出的人,，因?yàn)椴环�合這一原則而得不到晉升。

 

最典型的情況是,，這個(gè)人是一個(gè)好員工,，甚至是一個(gè)明星員工，卻不一定是一個(gè)好的管理者,。升職不是對工作優(yōu)秀的獎(jiǎng)賞,，不是對過去成績的肯定，而是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來更好地工作,。管理者在考慮提拔一名員工時(shí),，考察的是他在新的崗位上能否為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，而不是他在曾經(jīng)的崗位上是否合格或優(yōu)秀,。過去的成績不是沒有意義,，但它只是用來證明未來工作效能的一個(gè)參考值——如果過去的崗位和未來的崗位需要的能力有重疊的話。因此,，僅僅靠兢兢業(yè)業(yè)的努力表現(xiàn)未必對獲得更高職位有幫助,。如果某人是明星員工，但是并沒有表現(xiàn)出適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)（哪怕他其實(shí)有,，但是沒有表現(xiàn)出來）,，不能給管理層傳遞“有能力讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展更好”的信心，恐怕還是與升職無緣,。從資源配置的角度說,，當(dāng)上級(jí)認(rèn)定一個(gè)人更適合做業(yè)務(wù)而不是管理的時(shí)候，結(jié)論就是這個(gè)人放在原來的崗位比放在更高一級(jí)的崗位是更有效率的配置,。

 

與此類似的一種情況，是待晉升者的能力偏向性太強(qiáng),，有明顯的能力缺陷,。有一些管理崗位專業(yè)性較強(qiáng)，而另一些則管理著不同專業(yè)領(lǐng)域的部門，需要多種復(fù)合能力（越高層的職位越是如此）,。如果某人缺少必備的某種技能,，升職的機(jī)會(huì)不大。高層在為空缺職位尋找合適人選的時(shí)候,，往往陷入兩難：是選擇核心能力超強(qiáng),，但是必備的某些能力有缺陷的A；還是選擇核心技能稍弱,，但這個(gè)崗位需要的其他各方面能力都比較優(yōu)秀的B呢,？A是感性的喜好，B是理性的考量,；最后往往理性會(huì)戰(zhàn)勝感性,，決策者忍痛放棄A選擇B才是符合邏輯的結(jié)果�,？墒请y道技能不是可以學(xué)的嗎,？當(dāng)然可以，但是應(yīng)該在晉升之前學(xué)而不是晉升之后,。管理崗位意味著責(zé)任,，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)愿意把一個(gè)重要的職位當(dāng)作員工的磨刀石。學(xué)會(huì)所有自己必須會(huì)的至關(guān)重要,，誰也不知道機(jī)會(huì)什么時(shí)候會(huì)來,。

 

領(lǐng)導(dǎo)還要考慮團(tuán)隊(duì)成員對未來上司的接納程度。任命一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)管理者,，是寄希望于在他的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)能發(fā)揮更重要的作用,。如果新上司上任以后，團(tuán)隊(duì)不會(huì)更高效地工作,，而更可能是流言不斷,、矛盾重重、雞飛狗跳,，領(lǐng)導(dǎo)顯然會(huì)打消這個(gè)念頭,。至于到底誰對誰錯(cuò)，沒有人關(guān)心,。體制內(nèi)的晉升很講究“群眾基礎(chǔ)”,，其實(shí)不無道理。職場中能力卓越的人經(jīng)常不經(jīng)意間忽略了與身邊人的相處,，相信自己的能力會(huì)證明一切的想法無可厚非,，但是這樣的話在錯(cuò)失升職機(jī)會(huì)的時(shí)候也就不要抱怨什么。作為“專業(yè)人士”可以獨(dú)善其身,，但作為“管理者”是不能我行我素的——管理者要與人溝通,、合作,、協(xié)調(diào)，必須深刻理解個(gè)人不是萬能的,。任何領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡風(fēng)險(xiǎn),，所以讓大家覺得自己成績很好卻有難以相處、喜怒無常,、遲到早退等無法預(yù)知的缺點(diǎn)時(shí),，晉升也危險(xiǎn)了。一方面在平時(shí)就和同事建立一個(gè)良好的互動(dòng)合作的習(xí)慣,，另一方面在很多工作細(xì)節(jié)上避免留下讓人指摘之處,，能盡量避免這種損失。

 

除了以上這些自身的原因以外,，也存在一些直接影響升職是否成功的外部因素,。我們經(jīng)常聽到一個(gè)說法：做不可替代的人。這句話只有一半的道理,，因?yàn)椴豢商娲�的人就像一顆釘子牢牢地釘在那個(gè)位置上,，當(dāng)然不會(huì)輕易被拔去丟掉，卻也不容易被換到一個(gè)更好的位置——因?yàn)樗�太重要��,，拔出來就�?huì)留下一個(gè)大坑,。職場中有一些兢兢業(yè)業(yè)而又才華橫溢的優(yōu)秀員工，真的讓自己做到了無可替代：他維護(hù)的大客戶沒有別人能搞得定,，他處理的數(shù)據(jù)沒有別人能理得清,，他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目別人做不了，等等,。于是,，有一個(gè)他能勝任的更好的職位的時(shí)候，公司卻不敢冒險(xiǎn)讓他離開原來的崗位,。甚至有些時(shí)候,，公司寧可從外部聘請一位空降兵，都不愿意把這個(gè)機(jī)會(huì)給內(nèi)部的功臣——這不是冷酷無情,，而是為組織的整體利益負(fù)責(zé),。

 

雖然有許多外部因素，也有自己可以努力的余地,。不可替代,，本來就可能是客觀形成，也可能是當(dāng)事人有意為之的結(jié)果,。暗藏私心的結(jié)果恰恰是斷送了自己的職業(yè)前途,。坦蕩而高明的人總是會(huì)著力栽培自己的下屬，為自己準(zhǔn)備幾名副手或徒弟,，不僅能幫助自己更好地完成工作,，而且在機(jī)會(huì)來臨時(shí)可以馬上讓自己栽培的人迅速接手自己的工作,。不要害怕教會(huì)徒弟餓死師父——能輕易被下屬和后輩超越的優(yōu)勢,，根本算不上有價(jià)值的競爭力,。

 

最后也是最無奈的情形，不外乎自己已經(jīng)作好了各種準(zhǔn)備,，卻因?yàn)樽约旱捻旑^上司遲遲不動(dòng),，而沒有職位空缺。和因?yàn)闆]有接班人而無法升職的情況類似,，這也是一種誰都不愿意看到的情況,。只有在上司犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤的極少數(shù)情況下，下屬才能頂替上司升職,，因此對上司心懷不滿對自己絕對沒有好處,，而好好配合自己的上級(jí)讓他出彩，他獲得更好的職業(yè)發(fā)展才會(huì)給自己帶來空間,。此外,，如果有所選擇，追隨一個(gè)出類拔萃而有影響力的人會(huì)讓自己的職業(yè)生涯走得更為順利,。

 

我們都知道機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人,，可是等待機(jī)會(huì)的時(shí)候，你是否知道都要準(zhǔn)備些什么,？職場不是幼兒園,，不玩發(fā)糖果的游戲；職場也不是學(xué)校,，沒有一套單一的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),；職場更不是養(yǎng)老院，不能靠資歷等到職位和待遇,。我們一切的準(zhǔn)備都是為了承擔(dān)更大的責(zé)任,，而能承擔(dān)更多責(zé)任的人會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)，這是職場永恒不變的基本定律,。

 

以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個(gè)金牌銷售的成長筆記】

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