這個(gè)品牌是丹麥一對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，產(chǎn)品是彩色寶石系列,，最大的賣點(diǎn)就是可以隨意混搭,，預(yù)備進(jìn)入中國市場(chǎng)。我們負(fù)責(zé)它的新品上市推廣方案,，我本身就是彩色寶石的熱愛者和收藏者,，挑大梁當(dāng)仁不讓。

       按照慣例,，在前期準(zhǔn)備工作中,，我們先詳細(xì)做了各種市場(chǎng)調(diào)查，有針對(duì)本產(chǎn)品的工藝,、材料,，有各種系列的樣品的消費(fèi)者評(píng)價(jià)、價(jià)格接受度,、渠道分布等,，還對(duì)目前市場(chǎng)上可能會(huì)被列為競(jìng)爭對(duì)手的各個(gè)品牌的賣點(diǎn)做了深入的調(diào)查研究。

       很多時(shí)候,，新品發(fā)布絕對(duì)是減法中的減法,。你若試圖在第一次就灌輸給消費(fèi)者一大堆的理念、優(yōu)勢(shì),、賣點(diǎn),、亮點(diǎn)，那絕對(duì)是敗筆,，沒誰對(duì)一個(gè)陌生的王婆一大堆的自我吹噓感興趣,。

       我們需要找到的是那個(gè)唯一的、能一炮而紅的點(diǎn)。鑒于它屬于知名度不高的個(gè)人設(shè)計(jì)師的小眾品牌,、價(jià)位不低,、地面銷售渠道嚴(yán)重不足等現(xiàn)狀，我決定突出它的設(shè)計(jì)和搭配,。

       這個(gè)通常只能通過發(fā)布會(huì)來完成,，而我們沒有經(jīng)費(fèi)來做大量的產(chǎn)品發(fā)布，而且就算發(fā)布會(huì)很成功,，消費(fèi)者也沒有足夠近的地方去買,。

       于是，我們想到了視頻營銷,、目錄營銷和派對(duì)營銷幾種預(yù)訂送貨的方案,，并且把目標(biāo)消費(fèi)者定位為都市白領(lǐng)。這些用戶經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，思想和品位也獨(dú)立,，她們不再需要?jiǎng)e人來教她們?nèi)绾未钆洌�也不�?huì)盲目抄襲流行,，或者搶購名牌,。她們喜歡用個(gè)性化的飾品與細(xì)節(jié)展現(xiàn)品位。

       我提出了一個(gè)大膽的設(shè)想,，營銷3.0時(shí)代,，是否可以讓消費(fèi)者自己創(chuàng)意、自己搭配,、自己展示,，并自己分享，用征集最佳女主角的方式,，在各種俱樂部派對(duì)上推廣,？并制作分享視頻，也可以下載目錄,，自行訂貨,。這些方案都被制作成了精美的PPT演示文件。

       設(shè)計(jì)師做了大量的展示設(shè)計(jì),、宣傳頁設(shè)計(jì)和其他幫助客戶理解并采納我們建議的設(shè)計(jì),。

       但我仍覺得少了點(diǎn)什么，我總覺得那些產(chǎn)品不管在紙上顯得有多美,，都不足以展示“我的品位我做主”那種自由配搭的魅力和自信,。那種氣質(zhì)的傳遞只能通過真人演示。

       有人提議用模特,，但整場(chǎng)提案只有45分鐘,，而且在會(huì)議室進(jìn)行。在舞臺(tái)、燈光,、音樂都沒有的情況下,，模特展示弄不好只會(huì)弄巧成拙。

       最后,，反復(fù)思量,，我決定，親自披掛上陣,。有什么比主提案人親自大演首飾秀更讓客戶大開眼界的呢,？何況是我這種一貫殺氣騰騰的強(qiáng)勢(shì)女性，我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,、熱衷打扮,、自購首飾、自行搭配,，我何止是提案人,，難道我同時(shí)不也是他們的潛在客戶和最佳代言人嗎？任何模特都不會(huì)比親自領(lǐng)軍提案的我更了解這個(gè)新品牌,，就是我了！我該是這場(chǎng)個(gè)性配搭首飾秀的最佳模特,、最大意外! 

       這是最大的驚喜,，也是最大的亮點(diǎn)！我要演給他們看,，而不僅僅是說給他們聽,。

       因?yàn)榭吹降倪h(yuǎn)比想到的聽到的更具說服力！

       提案時(shí)間到了,，我在白色職業(yè)裝外套里穿了黑色亮片小禮服裙,。戴著他們的彩色耳環(huán)，選了一條很長很長的彩色項(xiàng)鏈,，把它和一條同色系的絲巾繞在一塊,，搭配在白色長外套下很端莊地去了。

       很正常的開場(chǎng)白,，團(tuán)隊(duì)介紹,，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，還有我們給出的新產(chǎn)品定位,、渠道拓展創(chuàng)意,。我們的提議很新鮮，客戶表現(xiàn)出一定的興趣,，然而對(duì)于新的東西,，大家都會(huì)有所保留。‘

       然后,，我們展示了我們的設(shè)計(jì),、推廣策略，以此加強(qiáng)它的可執(zhí)行度,。

       這些花了30多分鐘,。大家開始疲勞。此刻,，PPT里出現(xiàn)了一個(gè)巨大的時(shí)鐘,，它指向9：00，音樂起,，打字的聲音,、沏茶的聲音、電話的聲音響起,，我在聲音里微笑,，開始摘下圍巾，我把項(xiàng)鏈和圍巾分離,，繞了兩圈掛在脖子上去端咖啡杯,，我能感覺到大家的注意力一下子又都集中過來，他們顯然不知道我預(yù)備干什么,。我指指時(shí)鐘,，此時(shí)時(shí)鐘指向15：00，我又端起杯子,，笑言“下午茶時(shí)間,，大家盡可放輕松”。

       然后時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn),，指向18：30,。我開始脫外套，有人開始屏息,。我把項(xiàng)鏈像領(lǐng)結(jié)一樣隨意打了個(gè)結(jié),，然后把圍巾展開披在肩上。我拿出口紅,，輕輕一抹,，顯然我有晚餐約會(huì)。

       時(shí)鐘繼續(xù)飛快地轉(zhuǎn),，22：00,，夜來了。音樂開始藍(lán)調(diào)搖擺,，我甩掉圍巾,，開始搖擺,，一轉(zhuǎn)身，大露背,，我把垂在前面的項(xiàng)鏈往后戴,，漂亮的彩色寶石沿著光滑的脊背往下延伸、搖擺……大家已經(jīng)目瞪口呆,。

       我收了媚眼,，取下項(xiàng)鏈繞在手臂上。

       接著再讓它滑落腰際,，沿裙擺散落,。

       扯開，和裙擺相系,，拉高,，在髖部款款地，愛掉不掉地系著,。我已醉,。

       時(shí)鐘繼續(xù)轉(zhuǎn)。0：00,，道別聲,、開門聲，我把頭巾披到頭上,，把項(xiàng)鏈當(dāng)頭箍,，像個(gè)阿拉伯公主，踢掉鞋子,，我把大家的眼睛當(dāng)鏡子，說了句晚安,，然后爬到桌子上,，做了個(gè)睡覺的姿勢(shì)。

       PPT上,，一片空白,。我爬下來，穿回鞋子和外套,。再次把項(xiàng)鏈和圍巾擰在一起,，塞進(jìn)V字領(lǐng)里。

       當(dāng)當(dāng)當(dāng),，屏幕上出了字幕：

       黃歡,，身高1.62米，服裝設(shè)計(jì)專業(yè),，廣告公司老板,，熱愛旅行,、熱愛色彩、熱愛分享,、熱愛自由配搭,。

       出現(xiàn)了標(biāo)語：

“沒有我擺不平的角色！”

一個(gè)短發(fā)模特佩戴中性彩寶酷姿勢(shì),。

“備選：面面俱佳,，精彩我控�,！�

一個(gè)氣質(zhì)卷發(fā)美女自信地捧著一堆彩寶,。

       所有人都看著我。

       我說：“我用我自己對(duì)產(chǎn)品的理解和體驗(yàn),，以消費(fèi)者的身份,，展示了我想達(dá)成的新品發(fā)布。它不在T臺(tái)上,，它在辦公室,、在咖啡館、在各式風(fēng)情的餐廳,、在酒吧,，在每一個(gè)消費(fèi)者行走的路上。我要發(fā)布的不僅僅是一個(gè)配飾品牌,，更是一種配飾態(tài)度,、一種生活態(tài)度。我要讓這條被我佩戴過一天的項(xiàng)鏈成為最佳女主角,，成為這一季的主打,，和每個(gè)女人都?jí)粝雮渖弦粭l的魔法項(xiàng)鏈，仙女,、魔女,、妖女，各種角色的轉(zhuǎn)換,，一個(gè)單品就統(tǒng)統(tǒng)搞定,。

“其他的配搭，由你發(fā)布,。面面俱佳,，精彩我控！”

       掌聲,。大家意猶未盡,，各種討論。如果一個(gè)提案能讓所有人興奮,，它被采納的概率就很大,。

       我運(yùn)用的,，很簡單，讓一切能看得見,，而不是想得到,。8分鐘8個(gè)配搭，一條項(xiàng)鏈陪我演繹人生百態(tài),。

       對(duì)方的品牌總監(jiān)是一個(gè)銀發(fā)長者,，臺(tái)灣人。后來,，我們一直有合作,，成了朋友。我不做廣告轉(zhuǎn)做電視后,，一次喝茶,，他突然看著我說，真的很難忘,，那條被倒掛在裸背上的項(xiàng)鏈,。他從未見過這么來提案的女人，他說：“你不做廣告真的是可惜了,�,！�

       用了心了，自然會(huì)有好作品,。但這作品要深深刻進(jìn)腦海,，你還需要把你用的心讓人看見。它鮮活的節(jié)奏,，被看見了,，才更具號(hào)召力。

以上內(nèi)容摘自《自我營銷七堂課》（黃歡 著）

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