威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位于美國舊金山的著名廚房用品公司。許多年以前,，它曾經(jīng)推出過一款家用的面包機，售價是279美元,。產(chǎn)品推出后不久就發(fā)現(xiàn)無人問津,。畢竟，對于習慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國人來說,，誰會愿意花279美元買一臺平時不太用得著的面包機呢,？

  按照這樣的想法，威廉姆斯-索諾瑪公司應該停止生產(chǎn)這款面包機了,。

 但是威廉姆斯-索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到,，他們不僅沒有下架原來滯銷的產(chǎn)品，反而又推出了一種新的面包機,，容量更大,，價格也更高，高達429美元,。新品上市之后,，原先滯銷的售價279美元的面包機的銷量在短時間內(nèi)竟翻了一倍！

為什么原本滯銷的面包機突然變得受歡迎了呢,？不怕不識貨,，只怕貨比貨！消費者在對一個產(chǎn)品不能確定的情況下,，就會尋求比較,。而和新推出的更昂貴的面包機相比，原先的這款面包機就顯得經(jīng)濟實惠多了,。正是巧妙利用了“對比效應”,，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷！

                                 生活中的對比效應

  與上述營銷學和行為經(jīng)濟學中的“對比效應”相關,，心理學和新聞傳播學里的“對比效應”更加廣義,，它指的是，我們對一件事物的感知,，如溫度,、顏色、形狀,、大小,、長短，并不全取決于它本身,，而是取決于它和什么樣的東西放在一起,。一件事物是否吸引人，很多時候是源于周圍事物對它的“襯托”。

  在我們的日常生活中,，“對比效應”的現(xiàn)象不勝枚舉,。我是個籃球愛好者，業(yè)余時間里最喜歡看美國的NBA比賽,。在相當長的時間里,，我最喜歡的NBA球隊是火箭隊，原因當然是姚明,！然而,，2011年，令人惋惜的是,，姚明宣布從NBA退役,。更令人遺憾的是，NBA居然陷入了長達幾個月的停擺,。于是,，我開始看中國的CBA比賽。有一次,，我在看CBA比賽的電視直播,，意外發(fā)現(xiàn)姚明被邀請作為嘉賓評論員。不幸的是,，這時緊挨著坐在他身邊的主持人顯得身材如侏儒般矮�,。∈聦嵣�,，該主持人身高大約有1米80,，和普通人相比是高個子！

  我的一位女同事給我講過這樣的親身經(jīng)歷,。在中國，她的身材并不算苗條或者纖瘦,，而是比較豐滿甚至是微胖,。去年夏天，她去美國紐約旅游,，順便去了曼哈頓中城的梅西百貨商店（Macy’s）買衣服,。當時，她按照國內(nèi)的習慣,，叫服務員拿給她中號衣服試穿,，結果完全出乎意料，發(fā)現(xiàn)她自己像是被裝進了一只麻袋,。于是服務員給她換上小號衣服,，結果發(fā)現(xiàn)居然還大了一圈，連服務員都對她說：“我的天，你簡直太瘦了,！”女同事告訴我,，這是有生以來她第一次聽到別人拿“瘦”來形容她。那一刻,，她一下子找到了做美女的感覺,，非常開心地掏錢買下兩件“超小號”。當她從梅西百貨出來時,，不僅時裝收獲滿滿,，而且信心也滿滿的！