威廉姆斯-索諾瑪公司（Williams-Sonoma）是一家總部位于美國舊金山的著名廚房用品公司。許多年以前,，它曾經(jīng)推出過一款家用的面包機(jī),，售價(jià)是279美元。產(chǎn)品推出后不久就發(fā)現(xiàn)無人問津,。畢竟,，對于習(xí)慣了在大街小巷的面包店里買新鮮面包的美國人來說，誰會(huì)愿意花279美元買一臺(tái)平時(shí)不太用得著的面包機(jī)呢,？

  按照這樣的想法,，威廉姆斯-索諾瑪公司應(yīng)該停止生產(chǎn)這款面包機(jī)了。

 但是威廉姆斯-索諾瑪公司解決問題的方法卻讓很多人意想不到,，他們不僅沒有下架原來滯銷的產(chǎn)品,，反而又推出了一種新的面包機(jī)，容量更大，價(jià)格也更高,，高達(dá)429美元,。新品上市之后，原先滯銷的售價(jià)279美元的面包機(jī)的銷量在短時(shí)間內(nèi)竟翻了一倍,！

為什么原本滯銷的面包機(jī)突然變得受歡迎了呢,？不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨,！消費(fèi)者在對一個(gè)產(chǎn)品不能確定的情況下,，就會(huì)尋求比較。而和新推出的更昂貴的面包機(jī)相比,，原先的這款面包機(jī)就顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠多了,。正是巧妙利用了“對比效應(yīng)”，威廉姆斯-索諾瑪公司成功地讓一款原本無人問津的滯銷品變得暢銷,！

                                 生活中的對比效應(yīng)

  與上述營銷學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“對比效應(yīng)”相關(guān),，心理學(xué)和新聞傳播學(xué)里的“對比效應(yīng)”更加廣義，它指的是,，我們對一件事物的感知,，如溫度、顏色,、形狀,、大小、長短,，并不全取決于它本身,，而是取決于它和什么樣的東西放在一起。一件事物是否吸引人,，很多時(shí)候是源于周圍事物對它的“襯托”,。

  在我們的日常生活中，“對比效應(yīng)”的現(xiàn)象不勝枚舉,。我是個(gè)籃球愛好者,，業(yè)余時(shí)間里最喜歡看美國的NBA比賽。在相當(dāng)長的時(shí)間里,，我最喜歡的NBA球隊(duì)是火箭隊(duì),，原因當(dāng)然是姚明！然而,，2011年,，令人惋惜的是，姚明宣布從NBA退役,。更令人遺憾的是,，NBA居然陷入了長達(dá)幾個(gè)月的停擺,。于是，我開始看中國的CBA比賽,。有一次,，我在看CBA比賽的電視直播,，意外發(fā)現(xiàn)姚明被邀請作為嘉賓評(píng)論員,。不幸的是，這時(shí)緊挨著坐在他身邊的主持人顯得身材如侏儒般矮�,�,！事實(shí)上，該主持人身高大約有1米80,，和普通人相比是高個(gè)子,！

  我的一位女同事給我講過這樣的親身經(jīng)歷。在中國,，她的身材并不算苗條或者纖瘦,，而是比較豐滿甚至是微胖。去年夏天,，她去美國紐約旅游,，順便去了曼哈頓中城的梅西百貨商店（Macy’s）買衣服。當(dāng)時(shí),，她按照國內(nèi)的習(xí)慣,，叫服務(wù)員拿給她中號(hào)衣服試穿，結(jié)果完全出乎意料,，發(fā)現(xiàn)她自己像是被裝進(jìn)了一只麻袋,。于是服務(wù)員給她換上小號(hào)衣服，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然還大了一圈,，連服務(wù)員都對她說：“我的天,，你簡直太瘦了！”女同事告訴我,，這是有生以來她第一次聽到別人拿“瘦”來形容她,。那一刻，她一下子找到了做美女的感覺,，非常開心地掏錢買下兩件“超小號(hào)”,。當(dāng)她從梅西百貨出來時(shí)，不僅時(shí)裝收獲滿滿,，而且信心也滿滿的,！