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日志

帶徒弟的煩惱（16）商家的生存色

熱度 4已有 266476 次閱讀2012-8-21 16:03 |個(gè)人分類(lèi):個(gè)人發(fā)明|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)人生|

帶徒弟的煩惱（16）我的生存色

從本篇開(kāi)始,，從學(xué)徒學(xué)技的角度寫(xiě)一些入門(mén)之路的途徑,。

上篇談到了社會(huì)階層，存在有各階層不同人群的生存方式與生存文化,。這時(shí)同樣可以類(lèi)比用生物圈的生存結(jié)構(gòu)及方式來(lái)分析,。我們先不急的給予分類(lèi),，待以后再論，而此處主要談?wù)撋娣绞�,。涉及到商業(yè)的生存技巧與技能,。

海豐咨詢——熊明銳

我們看到的蝴蝶當(dāng)中，有種停在枯樹(shù)枝上,，不容易被人發(fā)現(xiàn),，而我們搖晃樹(shù)枝時(shí)，則會(huì)有些枯葉掉落,，而有一片枯葉則向別的方向迅速移動(dòng),，一晃就不見(jiàn)了,，這就是枯葉蝴，他用的方式就是生物學(xué)上稱(chēng)之為擬態(tài)的方式,。讓自身與環(huán)境保持最接近的狀態(tài),，通過(guò)形態(tài)與色彩與環(huán)境相接近，而讓自己不被天敵所發(fā)現(xiàn),。竹節(jié)蟲(chóng)則與生活環(huán)境中的竹子形態(tài)接近,，而得以提升生存機(jī)率。

軍人所穿的迷彩服,，也是讓自己與環(huán)境融為一體,，不被敵手發(fā)現(xiàn)。這種理念被高科技武器所借用,，就有了隱形飛機(jī),，防范夜視服，防魚(yú)雷泡沫墻,，……,。

在商業(yè)這種理念，也就被用廣泛使用,，想一下,，會(huì)在哪些方面呢？

我們?cè)谏虡I(yè)區(qū),，最常見(jiàn)的則是新店鋪的裝修,，為什么一家服裝店、餐飲店,、小超市,、……，新來(lái)的老板認(rèn)為它的裝修需要改變,？老板的說(shuō)法也常是風(fēng)格不合,，色彩不好，能談及改變人流動(dòng)線的老板與設(shè)計(jì)師則少之有少,。此類(lèi)店鋪裝修則只是成為某個(gè)決策人的個(gè)人喜好,。不久，此店鋪就又打出轉(zhuǎn)讓廣告,。

店鋪彩色不是從美學(xué)角度來(lái)選擇,，而是要生物的生存角度來(lái)選擇。所以,，專(zhuān)業(yè)美術(shù)家所設(shè)計(jì)的店鋪多經(jīng)營(yíng)不久,。美學(xué)是人的思想選擇，而店鋪彩色則是生存選擇。其產(chǎn)生與檢驗(yàn)是不同的,�,；ù髢r(jià)錢(qián)的美觀設(shè)計(jì)，是選擇借大師之手的商業(yè)自殺,。

這也是在廣告業(yè)的人才,，為何多是學(xué)徒出身，而非碩士,、博士,，象牙塔中之人的主要原因。

店鋪內(nèi)部,，需要的是保護(hù)色。提升商品價(jià)值,，引動(dòng)消費(fèi),，促成交易。

店鋪外部,，需要的是警戒色,。引起注意，產(chǎn)生誘惑,，起到廣告作用,。

店鋪內(nèi)部，保護(hù)色（擬態(tài)包括形態(tài)）的表現(xiàn)主要從以下方面展現(xiàn)：

1. 價(jià)格標(biāo)簽,。

與商品同體,，還是與貨品分離。分離,，統(tǒng)一標(biāo)簽還是個(gè)性標(biāo)簽,。

2. 商品標(biāo)簽。

商品品牌標(biāo)簽,、商家標(biāo)簽,、分銷(xiāo)商標(biāo)簽、授權(quán)商標(biāo)簽,，質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)簽,，……。

3. 貨架柜臺(tái),。

獨(dú)立,、連體；開(kāi)放,、封閉,；風(fēng)格、抽象；促銷(xiāo),、展示,；安全（金銀珠寶）、體驗(yàn)（家居）,；……,。

4. 導(dǎo)購(gòu)服裝。

5. 地板導(dǎo)引,。