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日志

“鞭打快�,!便U�

已有 70019 次閱讀2013-1-16 00:29 |個人分類:高手論道|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 最大的, 公司, 工作職責(zé), 放映機, 經(jīng)理

摘要:

快牛”——在掌聲中工作
王軍怎么也想不明白,自己日夜加班,,身形消瘦,,營養(yǎng)不良,,為什么還有人羨慕。小孫不止一次表示:太羨慕你了,,事情都做得那么好,,我們想做都沒有機會,領(lǐng)導(dǎo)都不理我們呀,!王軍一臉的無奈,,絕不是故作深沉,想到即將要開始的工作,,他開心不起來,。
進(jìn)入這家公司擔(dān)任研究科副經(jīng)理已近半年,他一直沒有弄明白自己的工作職責(zé),。市場部有推廣,、研究、渠道管理,、大客戶,、產(chǎn)品企劃幾個模塊,而自己到底屬于哪個模塊,,部門總監(jiān)一直沒有給出明確的說法,,他希望自己能成為全才,想在各方面培養(yǎng)自己。推廣經(jīng)理常年出差,,幾乎從不回公司,,產(chǎn)品經(jīng)理更是一天到晚泡在生產(chǎn)線上,整個部門的人好像都只認(rèn)識王軍這一個副經(jīng)理,,因此王軍理所當(dāng)然地成為除總監(jiān)外最大的領(lǐng)導(dǎo),,同時也是誰也調(diào)不動的小領(lǐng)導(dǎo)。雖然科室還有兩個下屬,,但他們80%的時間用來流轉(zhuǎn)渠道向上提送的材料,,以及整理每一筆預(yù)案和報銷的臺賬,公司給他們定崗為兼職文員,,卻成了他們的正職,。在總監(jiān)眼里,王軍要擔(dān)負(fù)起整個部門的日常工作,,他又多了一項任務(wù),,鍛煉領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力。

快牛們的無奈
最近公司采購了一批宣傳車和電影放映機,,要加大對終端的推廣,,尤其是對農(nóng)村地區(qū)的推廣。對于整個活動的指導(dǎo)方案和指導(dǎo)細(xì)則,,市場部是責(zé)無旁貸,,總監(jiān)指定由王軍來牽頭這項工作,并要求部門人員配合,。王軍環(huán)顧了一下辦公室,,可用的只有兩個人。一個在進(jìn)行公司新技術(shù)新產(chǎn)品推廣的軟文創(chuàng)作,,這部分軟文要在接下來的經(jīng)銷商大會上用,;一個是小趙,在負(fù)責(zé)對整個終端市場費用的整理和分析,,是常規(guī)性的工作,,很顯然小趙就是搭檔了。進(jìn)行初步分工之后,,小趙負(fù)責(zé)宣傳車,,王軍負(fù)責(zé)電影下鄉(xiāng)活動。
當(dāng)天下午,,營銷副總經(jīng)理指定王軍草擬一份委托裝修合同,,第二天中午12點之前提交,公司要對全國劃區(qū),,對區(qū)域內(nèi)所有裝修業(yè)務(wù)實行區(qū)域統(tǒng)一代理制度,。與此同時,,總經(jīng)理秘書組表示新一年的工作程序變化很大,要對市場費用各模塊的預(yù)案和報銷流程進(jìn)行全面修改,,在5天內(nèi)完成上報審批,。這實際上是8個流程圖,至少要研究現(xiàn)有工作制度,。部門總監(jiān)指定由王軍完成,,表示5天時間是完全來得及的,但要注意輕重緩急,,重要的事情先做。但什么是重要的事情,,王軍覺得已經(jīng)不重要了,,只要在預(yù)定時間內(nèi)完成就行了。

快牛好像沒有休息的時候
對王軍而言,,一切好像沒有停止的跡象,。周末,部門總監(jiān)把王軍叫到辦公室,,懇切地說:現(xiàn)在各地商家紛紛表示競品價格便宜,,我希望你馬上到江蘇市場走一趟,全面調(diào)查一下包括X品牌在內(nèi)的4個主要市場的產(chǎn)品及價格線,,明天就出發(fā),。
王軍很快選好了從揚州到徐州的4個市場,連夜做好調(diào)查表和報告的提綱,,一連7天,,從出發(fā)到回公司,馬不停蹄地一個市場接一個市場的走訪,,從商家到主要競品專賣店,,沒有流過任何一個環(huán)節(jié),甚至是在商業(yè)區(qū),、大型停車場一輛一輛地看車,。上午看市場,下午坐車趕往下一個城市,,晚上整理資料,。王軍疲憊地回到公司,領(lǐng)導(dǎo)要求,,報告要快,,不能拖,因為市場信息是瞬息萬變的,。
王軍對資料進(jìn)行了初步整理,,主要總結(jié)關(guān)于整個市場的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品的平均價格線,、各品牌的產(chǎn)品組合及產(chǎn)品價格線、各品牌單系列產(chǎn)品組合及價格線,、市場同類產(chǎn)品的類型及平均價格線,,最后得出X品牌的相關(guān)結(jié)論,并對江蘇市場的改善建議和產(chǎn)品發(fā)展趨勢等作了簡單的匯報,。然而上面遲遲沒有對報告作出回應(yīng),,王軍并不知道部門總監(jiān)如何處理這份報告。
很快,,公司批準(zhǔn)了關(guān)于電影下鄉(xiāng)的指導(dǎo)方案,,并要求王軍帶著電影機在山東某市場進(jìn)行試點放映,總結(jié)經(jīng)驗,,公司希望在接下來的季度營銷大會上做全面的推廣,。王軍聯(lián)系了相關(guān)商家開展活動,先在廣告公司呆了整整一天,,將所需的各種海報,、橫幅等物料全部設(shè)計完畢;之后,,對活動現(xiàn)場以展廳的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了布置,;準(zhǔn)備各種小禮品;各環(huán)節(jié)演講稿準(zhǔn)備妥當(dāng),;放映現(xiàn)場的性能演示方案落實,;放映過程中的互動話題及獎品;放映活動對后期促銷方案預(yù)演方案等,。

快牛的艱辛誰人知
王軍覺得實在很累,,且不說周六不休息和晚上加班的事情,單是上報周日加班的累積調(diào)休就夠一個星期了,,至于沒上報的,,自己也不知道。王軍覺得現(xiàn)在是個調(diào)休的好機會,,因為部門的好幾個同事調(diào)休都在3天以上,,都被批準(zhǔn)了。王軍想當(dāng)然地提交了調(diào)休申請,,但令人意想不到的是,,領(lǐng)導(dǎo)并不批準(zhǔn),表示事情很多,,最近很忙,,但是在王軍的一再堅持下,領(lǐng)導(dǎo)同意調(diào)休一天,。
休假過后,,領(lǐng)導(dǎo)把王軍叫到辦公室,,表示由王軍負(fù)責(zé)牽頭和實施公司最近2000萬元的媒體廣告投放計劃。2000萬元的媒體廣告,,其中1500萬元用于電視媒體,,500萬元用于報紙廣告,王軍主要負(fù)責(zé)電視媒體的分析,,小趙負(fù)責(zé)報紙廣告的分析,。
公司首先接觸了8家媒體傳播公司,對央視4個頻道,、全國15個衛(wèi)視,、6個省級地面頻道進(jìn)行了首次詢價,并要求各媒體公司提供以上所有頻道及主要時段的節(jié)目在全國,、全省的收視率,、刊例價、折扣率,、凈價、位置,、點成本,、毛點評以及廣告環(huán)境的所有數(shù)據(jù)和交叉對比數(shù)據(jù)。
王軍對所有公司提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較后發(fā)現(xiàn),,所有公司的數(shù)據(jù)口徑完全不一樣,,并且數(shù)據(jù)分散,完全沒有按公司要求提供,,為此,,王軍只能聯(lián)系媒體公司的相關(guān)人員,直到晚上12點,,對方人員才提供部分?jǐn)?shù)據(jù),。一連20多天,除其他常規(guī)性工作以外,,廣告的評估分析成為王軍的主要工作……6月中旬到7月中旬,,王軍都沒有休息,小趙更是因為腎結(jié)石住進(jìn)了醫(yī)院,,然而工作還要繼續(xù),,2000萬元的廣告投入不會因為一個員工住院被延誤,王軍只能承擔(dān)了所有工作,。

快牛們的工作并沒有獲得認(rèn)可
7
月初,,公司召開了上半年的總結(jié)暨表彰大會,對優(yōu)秀員工給予一定的物質(zhì)獎勵,。表彰大會如期舉行,,共60名業(yè)務(wù)人員受到表彰(近90名業(yè)務(wù)員),,秘書組受表彰人員比例更是2人(共4人),然而市場部只有3人獲獎(共24人):一個常年不回公司的推廣經(jīng)理,,獲得終端幫扶獎,;一個平面設(shè)計專員,因為裝修督導(dǎo)獲獎,;一個文員,,因為工作繁瑣認(rèn)真負(fù)責(zé),被領(lǐng)導(dǎo)提名,。
公司一切照舊,,各司其職,王軍和小趙都很失落,,小趙表示工作不被認(rèn)可,,非常難受,而且薪資并不比其他同事多,,甚至比很多同事要少,,有辭職的打算。王軍沉默不語,,小趙和自己一樣,,是這個部門最辛苦的人,他確實得到的認(rèn)可太少,,加薪申請被駁回,,調(diào)休被拒絕,因勞累住院公司無人問津,,甚至還被扣了住院期間的工資,,王軍自己也覺得筋疲力盡。
接下來的一段時間,,辦公室異常平靜的氣氛被打破,,小趙遞交了辭職申請,主要領(lǐng)導(dǎo)都對小趙的離去表示惋惜,,但是希望他不要這么沖動,。不久王軍也提交了辭職申請,公司沒有批準(zhǔn),,因為王軍等人是公司重點培養(yǎng)的對象,,公司希望他慎重考慮。

出現(xiàn)大面積離職潮,,竟無人重視
王軍和小趙最終還是離開了,,部門其他同事中也有幾人準(zhǔn)備離開,。與此同時,,財務(wù)部,、質(zhì)量管理部、人力行政部,、技術(shù)中心,、物控部、客戶中心等都接二連三的有不少人離職,,公司出現(xiàn)了大面積的離職潮,,但領(lǐng)導(dǎo)并沒有出臺政策阻止這種情況發(fā)生。公司一直在研究提升部分核心骨干的薪資待遇,,但半年過去了,,一直沒有結(jié)果。公司最忙的部門之一就是人力資源部,,王軍等人離職之后,,部門總監(jiān)一口氣提交了12人的用人申請,包括3個推廣人員,、2個研究人員,、1個文案創(chuàng)作、6個市場幫扶,。
人事部門向總經(jīng)理報告顯示,,各部門出現(xiàn)頻繁離職現(xiàn)象,同時各部門用人申請越來越多,,去年新招的140多個大學(xué)生,,目前在公司任職的只有不到30人,,并有人準(zhǔn)備辭職,;而外聘的中層領(lǐng)導(dǎo)工作滿兩年的幾乎沒有,公司副總經(jīng)理級別崗位兩年來已經(jīng)離職5人,。除市場部外,,工作超過3年以上的員工,占各部門的絕大多數(shù),,整體比較穩(wěn)定,。
市場部不會因為兩人的離去而停滯不前,企業(yè)仍將繼續(xù)向前,,目前市場部的骨干人員又換成了別人,,但仍擺脫不了鞭打快牛的現(xiàn)象,老的快牛離去了,,總有新的快牛頂上來,,而更多的慢牛們,因為各種原因不愿或不能參與到快牛們的工作中來,。

 

 

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