陳飛是歐創(chuàng)公司H分公司的銷售部經(jīng)理,，公司主要經(jīng)營中檔化妝品,，其營銷任務(wù)主要由銷售部和市場部完成。市場部負(fù)責(zé)人楊雪熱情,、聰敏,、富于創(chuàng)造性，對各種情形都有自己的見解,，并且喜歡與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,；而陳飛則不愿意麻煩領(lǐng)導(dǎo)，一些困難都自行“消化”了,。
銷售部主要負(fù)責(zé)銷售人員一對一的直接銷售,，市場部主要負(fù)責(zé)商場、超市的終端銷售,。2004年,，H分公司銷售部銷量2000萬，盈利500萬,；市場部銷量1800萬,，盈利300萬。年終時,，由于H分公司超額完成任務(wù),，分公司總經(jīng)理被提升為事業(yè)部營銷經(jīng)理，離任之前,，必須從分公司內(nèi)部挑選一名接班人,，任分公司總經(jīng)理。陳飛滿懷信心地向朋友宣稱,，由于自己的能力強再加上業(yè)績顯著,，接班人肯定就是自己,。然而經(jīng)過上級評估，最終確定楊雪為新任分公司總經(jīng)理,。
2005年,，陳飛辭職，到金長集團任陜西公司某產(chǎn)品線營銷經(jīng)理,。該產(chǎn)品屬金長公司推出的新品,，市場基本空白，沒有樣板市場參考,，集團總部市場部負(fù)責(zé)人在陜西出差時,，曾給過一些指導(dǎo)性的市場建議，并讓陳飛出臺一份詳細的營銷規(guī)劃,。但陳飛認(rèn)為,，營銷講究實干，任何規(guī)劃都會流于形式,，于是草擬了一份大綱就上交了,。
經(jīng)陳飛的強力公關(guān)、親臨一線推動,、狠抓一線培訓(xùn),，新品推廣取得了不錯的成績，在陜西區(qū)域由零銷售到年銷售額500萬元,，銷售額占陜西公司總銷售額的15％,，得到大家一致認(rèn)同。這一年,，陜西公司老產(chǎn)品金長活力面霜的年銷售額為490萬元,。負(fù)責(zé)人張逸是學(xué)管理出身，在營銷思路和組織協(xié)調(diào)方面控制有方,。
又到年終,，由于人事調(diào)動，陜西公司副總經(jīng)理職位空缺,。陳飛認(rèn)為,，自己比任何人都有升職的資本：一是相比張逸等人，自己在行業(yè)內(nèi)有更多的經(jīng)驗,；二是到公司的一年時間里,，自己為公司創(chuàng)造了這么好的業(yè)績。但是,，最終的結(jié)果卻是張逸被提升為副總,！陳飛再一次陷入困惑：為什么升職的總不是我？

從特殊到一般：
升職的四大殺手

不少營銷人都有過陳飛這樣的經(jīng)歷,，也曾這樣的感慨：論能力,，某某同事與我差不多,，論業(yè)績，我比他還好一點,，但是面對升職機會,，他總是能跑在我前面。為什么,？這個世界太不公平,！但是，面對事實,，如果我們冷靜地分析,，就會發(fā)現(xiàn)，升職有四大殺手：

殺手之一：不匹配
面對新的崗位,，首先要考慮自身的性格與崗位是否匹配。不匹配在于性格與崗位之間的適應(yīng)性不夠,，這樣的不匹配主要有兩種：
1.開拓型崗位,，執(zhí)行型性格
不少崗位如營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理等拓展類崗位,，需要有沖勁和富有創(chuàng)造力的人擔(dān)任,，這種崗位要求：
(1)性格開朗、主動積極,，能夠面對事情的復(fù)雜性,；
(2)有獨特的想法和思路；
(3)有比較豐富的閱歷與經(jīng)驗,；
(4)擅長人際交往與上下級溝通,；
(5)能同時兼顧精細規(guī)劃與條理執(zhí)行。
2.執(zhí)行型崗位,，開拓型性格
不少崗位如售后服務(wù)經(jīng)理,、辦公室主任等崗位屬于執(zhí)行型崗位，只要按照正常的流程和上級的指示辦就能完成任務(wù),。這種崗位要求：
(1)偏于理性與條理,；
(2)執(zhí)行力大于創(chuàng)新力；
(3)思維縝密協(xié)調(diào)力強,；
(4)有足夠耐心做重復(fù)性工作,。
如果執(zhí)行型性格的人做開拓型崗位，就會導(dǎo)致工作慢步調(diào)和缺乏溝通,，因為執(zhí)行型性格的人,，追求事情的完美，而開拓型性格的人,，則追求事情進展的速度,。在市場開拓方面,，速度有時比執(zhí)行質(zhì)量更重要。相反,，如果讓開拓型的人去做執(zhí)行性工作,，則會由于其豐富的創(chuàng)意，而導(dǎo)致工作缺乏條理性,，執(zhí)行效果會大打折扣,。一般的企業(yè)，會考慮到候選人的性格匹配問題,。如果自我判斷不過關(guān),，就沒有必要浪費時間和精力去爭取，就算你爭取到了,，你在今后的工作中,，也會由于性格的不匹配而焦頭爛額，耽誤自己的職業(yè)發(fā)展,。

殺手之二：不一致
1.戰(zhàn)略思路不一致
有些營銷人認(rèn)為自己的營銷思路非常清晰,，往往在營銷工作中摒棄上級的指導(dǎo)思路，以“將在外君命有所不受”為擋箭牌,，自行執(zhí)行一套“特別行政區(qū)”整治方案,，但因所處的高度、立場,、角度等原因,，導(dǎo)致自己的想法與公司的總體戰(zhàn)略思路不一致（如產(chǎn)品銷售組合等），結(jié)果,，成為“將在外君命有所不受”的最大受害者,。
想要“將在外君命有所不受”，而又不受處罰,，必須滿足三項前提：
(1)情況的確十分危急,；
(2)決斷一定比“君命”更準(zhǔn)確也更有效；
(3)確保事后“君”能夠理解你,。
如果不能保證這三點,，則你的“大將風(fēng)范”將遭遇迎面冷水。
2.戰(zhàn)略步伐不一致
有些營銷人太過謹(jǐn)慎,，對形勢反應(yīng)較慢,，步調(diào)與總體的戰(zhàn)略步伐不一致。即便能通過補救措施挽回部分損失,，但你可能會因為影響整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)而不被看好,，面臨升職機會時，就會處于被動。

殺手之三：缺乏
1.缺乏競爭意識
有句話說得好：“光說不練是假把式,，光練不說是傻把式,，又說又練才是真把式。”突出的銷售業(yè)績,，只是一個方面,，最重要的是，你要“說”出你的成績和方法,，讓領(lǐng)導(dǎo)注意你,，這樣，你就不至于在領(lǐng)導(dǎo)提拔人才的時候遺漏你,。
2.缺乏對企業(yè)或上司的忠誠
缺乏忠誠度的人,，領(lǐng)導(dǎo)永遠不會給你升職的機會。
要想體現(xiàn)對企業(yè)或上司的忠誠,，你需要：在領(lǐng)導(dǎo)需要的時候挺身而出,；成為領(lǐng)導(dǎo)的堅強后盾和左膀右臂；發(fā)現(xiàn)問題即時與領(lǐng)導(dǎo)溝通而非瞞天過海,；領(lǐng)導(dǎo)面前言行一致,；不違背企業(yè)文化為組織利益最大化不斷努力。
3.缺乏同事的信賴與支持
走群眾路線,，是獲得支持的最基本方式。在升職評估面前,，一句負(fù)面的評價會比五句正面的評價更具威力,，因為領(lǐng)導(dǎo)也要走群眾路線。
4.缺乏標(biāo)志性建樹
你必須干出屬于你的標(biāo)志性建樹,，讓廣大群眾拍手稱快的大事,，越是廣為稱道，越是能成為升職的資本,。
5.缺乏整體思路
缺乏整體思路的人多是：勤奮有余,，思想不足，工作開展沒有系統(tǒng)性和規(guī)劃性,，東一榔頭,、西一棒槌，做出來的成績不穩(wěn)定,，讓人感覺沒有安全感,。

殺手之四：過猶不及
在所有的升職因素中，這個因素最具“悲劇色彩”,。由于這個原因,，導(dǎo)致自己成為固定職位的“腌制品”，由于崗位能力太強，不可或缺,，公司很難找到接班人,，且因為你的離任可能帶來很大損失，公司會優(yōu)先提拔那些相對不是不可或缺的同事,，而不是你,，盡管你的能力和成績大家有目共睹。

從一般到特殊：
為什么你總不能升職

分析了一般的升職阻力,，我們來分析陳飛為什么屢次與升職擦肩而過,。
從案例中，我們可以看出,，陳飛第一次與升職失之交臂,，主要是因為不擅于溝通、過于自信而導(dǎo)致缺乏競爭意識,，陷入“只練不說的傻把式”之中,，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)充分了解其才能。而他的競爭對手楊雪,，通過與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，不僅讓領(lǐng)導(dǎo)看到了她的努力與成長，而且讓領(lǐng)導(dǎo)更加熟悉和了解她,。最后,，領(lǐng)導(dǎo)選擇楊雪而非“傻把式”的陳飛，也在情理之中,。
第二次,，陳飛再次與升職無緣，是因為他不幸成了“將在外君命有所不受”的受害者,，此外,，他的過度自信和實在，對市場思路規(guī)劃敷衍了事,，給了領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任（沒有忠誠度）,、缺乏整體思路的印象，盡管,，最后的業(yè)績表現(xiàn)還可以,，但領(lǐng)導(dǎo)最終還是選擇了在營銷思路和組織協(xié)調(diào)方面控制有方的張逸。
陳飛的思維存在著兩個方面的誤區(qū)：
1.成功的業(yè)績＝領(lǐng)導(dǎo)的賞識
成功的業(yè)績只是必要而不充分的條件,，簡單地認(rèn)為成功的業(yè)績一定會獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識未免太過單純,。上面我們已經(jīng)分析了升職的四大殺手，而成功的業(yè)績只是其中的一個方面,。所以,，有了成功的業(yè)績并不等于領(lǐng)導(dǎo)就賞識你。
2．優(yōu)秀的沖鋒者＝優(yōu)秀的管理者
從陳飛的第二次錯失升職機會可以看出，陳飛心目中有一個基本的假設(shè),，那就是只要業(yè)績干上來了,，就可以升職了，即“我能干好現(xiàn)在的工作就一定能勝任以后的工作”,。但事實是“優(yōu)秀的沖鋒者≠優(yōu)秀的管理者”,，你在現(xiàn)在的崗位上干得好未必在上一個層面也能干得好。要克服這個方面的阻力,，只能是不斷地向領(lǐng)導(dǎo)證明你有能力勝任下一個崗位,。

面對升職機會，你該怎么辦

謹(jǐn)防四大殺手只是給了自己升職的機會,，而面對升職機會,，你最需要注意：

牢抓基礎(chǔ)設(shè)施：標(biāo)志性建樹
標(biāo)志性建樹是升職的硬指標(biāo)，有了這項硬指標(biāo),，升職才會有資本,。煩瑣的工作做得再好，沒有標(biāo)志性建樹,，你的升職依然“師出無名”,。
在平時的煩瑣工作中怎樣做出醒目的大事？做好標(biāo)志性建樹需要你思考四個問題：
1.你的核心事項與非核心事項是什么,？非核心事項只要達到基本要求就行,，但是核心事項需要精益求精，讓每個人（至少大部分人）都認(rèn)可,。你80％的時間和精力都要放在核心事項上,。
2.你所做的核心事項，對組織的發(fā)展是否具有里程碑意義或參考性意義,？作為一個營銷經(jīng)理，你所組織的活動對組織目標(biāo)的實現(xiàn),，是否具有戰(zhàn)略意義,？換一句話說，如果沒有你的影響,，你的組織是否會沒有現(xiàn)在的卓越成績,？
3.怎樣策劃你的標(biāo)志性建樹？把你職責(zé)范圍內(nèi)的核心事項做到極致,。打個比方,，作為企劃經(jīng)理，你一年策劃一場具有全國影響力的營銷活動,，極大地提升了品牌知名度和影響力,，且一度讓銷售額一路飆升，那么這場活動就是你的標(biāo)志性建樹。
4.你的標(biāo)志性建樹歸功于誰,？切記不要往自己身上攬功,，離開領(lǐng)導(dǎo)與團隊的支持，你的成績是站不住腳的,。實現(xiàn)標(biāo)志性建樹需要“分工”才能完美執(zhí)行,，做好標(biāo)志性建樹需要“分功”才能建立群眾基礎(chǔ)。

下一站在哪里
努力工作的同時,，你需要瞄準(zhǔn)下一個崗位,，不斷地積蓄能量，時刻為升職做準(zhǔn)備,。不打無準(zhǔn)備之仗,，但你連方向都沒有，這個仗怎么打,？怎么準(zhǔn)備,？你想要升職，那你的下一個職位或最終的發(fā)展在哪里,？它需要什么樣的素質(zhì)和能力,？你在素質(zhì)和能力上還存在哪些差距？哪幾項是你最為缺乏的,？這一年你該怎樣補課,？你需要克服哪些困難？如果你要升到這個崗位需要什么樣的成績,？為了實現(xiàn)這樣的成績你需要做什么,？
只有想透了這些問題，你的思路才能清晰,。

認(rèn)識你的人,，比認(rèn)識你的業(yè)績更重要
從某種意義上講，這是升職路上的一條潛規(guī)則,。如何讓同事認(rèn)識你的人,，進而認(rèn)識你所做出的努力呢？
1.互動,，參與才會關(guān)注,。只有互動才能最大限度地讓所有人都參與，也才能最大限度地集中所有人的思想和創(chuàng)意,。只有參與才會關(guān)注,，關(guān)注才會認(rèn)識，認(rèn)識才會支持,。
2.肯定,，認(rèn)可換得理解,。肯定領(lǐng)導(dǎo)與同仁對你的支持和幫助,，不僅可以贏得“民心”,，而且從心理上獲得一份寶貴的理解。
3.宣傳,，榮譽大家分享,。不要把感激放在心里，對那些在你的標(biāo)志性建樹里幫了忙的人,，你要直接“說”出來,，而不只是“做”出來。只有你說出來的東西才是最直白的,、最讓人理解的,、最讓人獲得榮譽感，這也是贏得人心最直接的方式,。

不要成為“腌制品”
為了防止出現(xiàn)這樣的情況,，你需要做好以下幾個方面的工作：注意培養(yǎng)接班人（打破不可或缺的僵局）；適當(dāng)拒絕交給你的任務(wù)（打破領(lǐng)導(dǎo)心目中認(rèn)為這樣的工作只有你才能完成的思維定勢）,；向領(lǐng)導(dǎo)展示你其他方面的才能（讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你在這個崗位上是大材小用）,。