日志
企業(yè)怎樣打造一個好品牌
|||
一個好品牌是一種特殊的無形資產(chǎn)，它甚至比有形資產(chǎn)價值更高,。而小企業(yè)由于自身條件所局限,，必須從一開始就在經(jīng)營企業(yè)的同時，策劃,、培育,、經(jīng)營、發(fā)展自己的品牌,。
>選擇一個好產(chǎn)品
如果沒有“好產(chǎn)品”,，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：
１,、要有做區(qū)域品牌的思想,。認真分析研究市場，要集中營銷,，先做區(qū)域品牌,。
２、在既定的行業(yè)范圍內(nèi),，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品大類,。
３、要考慮到產(chǎn)品的個性，找到產(chǎn)品的切入點,。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品,，進行深入細致的市場調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小,。
找準切入點是打造品牌的關(guān)鍵之一,，這個切入點可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找,，也可以從原料上找,，有時還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
>起個好名宇
名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分,，是一個產(chǎn)品在市場上亮相時給消費者的第一印象,。
起名字：產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，在符合自身的特點和目標(biāo)市場的文化心理的同時,，還要有一定的包容性,，為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面,，名字要能給人積極,、美好的聯(lián)想，要有獨特性,，能區(qū)別于其他產(chǎn)品,，且不宜含有讓消費者感覺生澀的字。
>設(shè)計一個好標(biāo)識
標(biāo)識雖不能用語言稱呼,，卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品,、品牌的豐富內(nèi)涵。
１,、有自己獨特的個性,，能展示企業(yè)形象。
２,、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費者,。
３、易懂易記,，能給人美好的聯(lián)想,。
>注冊一個好商標(biāo)
企業(yè)單有一個好名字，好標(biāo)識還不夠,，還要給它遮上一把“保護傘”,。
企業(yè)要把自己精心選取、設(shè)計的名字,、標(biāo)識拿到政府相關(guān)部門注冊登記,，獲取它們的專用權(quán),。
在注冊時，還應(yīng)注冊防御性商標(biāo),。
>定個好位置
在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代,，要脫穎而出就要讓顧客認知產(chǎn)品背后的故事，以及你的產(chǎn)品給他帶來的體驗,。
產(chǎn)品的定位差別主要來自于產(chǎn)品的功能,、質(zhì)量等一般性狀。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代,，更重要的是產(chǎn)品背后的故事,、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩,、文化內(nèi)涵,、服務(wù)以及企業(yè)給消費者帶來的利益。
*根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,，結(jié)合消費者需求特點,、購買行為等方面的差異進行市場細分。
*結(jié)合本企業(yè)的實際情況及外部環(huán)境條件,，分析各市場的供求關(guān)系和競爭狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場,。
*根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性,，帶給消費者的利益差別，以及消費者想通過你的產(chǎn)品獲得的價值和利益,，塑造出區(qū)別于競爭者,、能給人鮮明印象的個性和形象。
*可以借助“外腦”,，利用智囊人士或機構(gòu)找到自己的“賣點”,，搞好市場定位。
>選擇一些好市場
通過市場營銷研究和市場細分,，找出力所能及的良機,，見縫插針，拾遺補缺,。
好的市場通常有如下標(biāo)準：
（１）可衡量性
小企業(yè)擬進入的市場要有可衡量性,，亦即這個市場的規(guī)模、購買力的高低等通過調(diào)查,、分析,，可以比較容易地衡量、預(yù)測,。這對小企業(yè)而言,，會節(jié)約很多成本，也會提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,，美國有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無法預(yù)測的市場,，就不宜作為目標(biāo)市場。
（２）足量性
擬進入市場應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，足以使企業(yè)實現(xiàn)利潤目標(biāo),。該市場應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小,，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁徺I力,。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進入的市場規(guī)模也不宜過大,，因為做大市場需要投入太多的資源,，并且大市場是大企業(yè)注意的焦點。
（３）可進入性
一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進入該市場,，把產(chǎn)品信息傳遞給消費者,；二是產(chǎn)品能否通過一定的銷售渠道抵達該市場。
企業(yè)打造品牌的策略：
*借勢策略
就是借助別人的力量發(fā)展自己,。雙匯集團就曾成功地運用了這個策略,。雙匯火腿腸在面對春都這個實力強勁的競爭對手時，就采取了跟隨策略,。只要春都所到之處,，就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價格上,，還是銷售渠道上,。跟隨策略的采用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國,，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題,。
*借渠道策略
借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò),。河南地心泉礦泉水為了擴大自己的影響力,，就把產(chǎn)品上到了思達超市，并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達超市”,，借“思達”的渠道成功占領(lǐng)市場,。
*借名策略
借助別人的名氣發(fā)展自己。寧城老窖以“寧城老窖,，塞外茅臺”做為廣告語,，借用茅臺的名和勢達到了發(fā)展自己的目的。
>訂個好計劃
沒有好的計劃就沒有好的方向,。打造品牌需要一個過程,，但必須先行制訂一個好計劃,。
品牌發(fā)展計劃有三個主要部分。
第一部分,，現(xiàn)狀分析,。描述企業(yè)目前的經(jīng)營環(huán)境，它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題,。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”,、做“誰的品牌”（自己的品牌、中間商的品牌,、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）,、品牌的延伸決策（向上、向下,、副品牌,、子品牌）等問題。
第二部分強調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo),。它回答“我們想干什么”的問題。計劃必須確定行動的先導(dǎo)企業(yè)對人力,、財力和物力進行合理的分配,。
最后一部分,，戰(zhàn)略與行動計劃,。概括將要實施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實施這些戰(zhàn)略、實現(xiàn)每個目標(biāo)所必須的具體行動,，也就是回答以下問題：如何到達想去的地方？何時到達,？誰將對此負責(zé),？將要花多少錢？等等,。
>制訂計劃
１,、要有自己的優(yōu)勢。要有可操作性,，要根據(jù)自身實際情況,、消費者需要,、產(chǎn)品的生命周期、發(fā)展的不同階段,，制定長,、中,、短期計劃。
因此,，要攻擊你的對手,，就要在他的長處之中找弱點，“寧斷其一,，不傷其十”,，在他的優(yōu)點里邊找弱點，使其無法還擊,。
２,、計劃的內(nèi)容要詳細、具體,，有針對性,，要隨著市場情況的變化不斷做調(diào)整。
>整個好廣告
廣告是傳播品牌的重要手段,。而廣告之外,，如果你能提供額外服務(wù)，定會取得意想不到的效果,。
１,、廣告目標(biāo)。(１）必須符合企業(yè)整體營銷的要求,；（２）有一定的靈活性,，可以根據(jù)情況適度調(diào)整；（３）能夠被其他營銷部門接受,，便于配合,；（４）能夠化為一系列具體廣告活動目標(biāo)。
２,、廣告主題,。在設(shè)計企業(yè)廣告主題時，設(shè)計人員必須要深入生活,，對產(chǎn)品,、市場、消費者進行認真客觀分析,。
３,、廣告詞。廣告詞必須易懂,、易記,、直接、朗朗上口,、便于傳播,。
４,、廣告畫。廣告畫的設(shè)計要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點,；要善于運用色彩來增強消費者對商品的注意力,；要讓人看了一目了然。
>選擇一個好產(chǎn)品
如果沒有“好產(chǎn)品”,，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：
１,、要有做區(qū)域品牌的思想,。認真分析研究市場，要集中營銷,，先做區(qū)域品牌,。
２、在既定的行業(yè)范圍內(nèi),，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品大類,。
３、要考慮到產(chǎn)品的個性，找到產(chǎn)品的切入點,。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品,，進行深入細致的市場調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小,。
找準切入點是打造品牌的關(guān)鍵之一,，這個切入點可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找,，也可以從原料上找,，有時還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
>起個好名宇
名字是品牌中可以用語言讀出聲的部分,，是一個產(chǎn)品在市場上亮相時給消費者的第一印象,。
起名字：產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，在符合自身的特點和目標(biāo)市場的文化心理的同時,，還要有一定的包容性,，為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面,，名字要能給人積極,、美好的聯(lián)想，要有獨特性,，能區(qū)別于其他產(chǎn)品,，且不宜含有讓消費者感覺生澀的字。
>設(shè)計一個好標(biāo)識
標(biāo)識雖不能用語言稱呼,，卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品,、品牌的豐富內(nèi)涵。
１,、有自己獨特的個性,，能展示企業(yè)形象。
２,、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費者,。
３、易懂易記,，能給人美好的聯(lián)想,。
>注冊一個好商標(biāo)
企業(yè)單有一個好名字，好標(biāo)識還不夠,，還要給它遮上一把“保護傘”,。
企業(yè)要把自己精心選取、設(shè)計的名字,、標(biāo)識拿到政府相關(guān)部門注冊登記,，獲取它們的專用權(quán),。
在注冊時，還應(yīng)注冊防御性商標(biāo),。
>定個好位置
在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代,，要脫穎而出就要讓顧客認知產(chǎn)品背后的故事，以及你的產(chǎn)品給他帶來的體驗,。
產(chǎn)品的定位差別主要來自于產(chǎn)品的功能,、質(zhì)量等一般性狀。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代,，更重要的是產(chǎn)品背后的故事,、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩,、文化內(nèi)涵,、服務(wù)以及企業(yè)給消費者帶來的利益。
*根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,，結(jié)合消費者需求特點,、購買行為等方面的差異進行市場細分。
*結(jié)合本企業(yè)的實際情況及外部環(huán)境條件,，分析各市場的供求關(guān)系和競爭狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場,。
*根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性,，帶給消費者的利益差別，以及消費者想通過你的產(chǎn)品獲得的價值和利益,，塑造出區(qū)別于競爭者,、能給人鮮明印象的個性和形象。
*可以借助“外腦”,，利用智囊人士或機構(gòu)找到自己的“賣點”,，搞好市場定位。
>選擇一些好市場
通過市場營銷研究和市場細分,，找出力所能及的良機,，見縫插針，拾遺補缺,。
好的市場通常有如下標(biāo)準：
（１）可衡量性
小企業(yè)擬進入的市場要有可衡量性,，亦即這個市場的規(guī)模、購買力的高低等通過調(diào)查,、分析,，可以比較容易地衡量、預(yù)測,。這對小企業(yè)而言,，會節(jié)約很多成本，也會提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,，美國有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無法預(yù)測的市場,，就不宜作為目標(biāo)市場。
（２）足量性
擬進入市場應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，足以使企業(yè)實現(xiàn)利潤目標(biāo),。該市場應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小,，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁徺I力,。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進入的市場規(guī)模也不宜過大,，因為做大市場需要投入太多的資源,，并且大市場是大企業(yè)注意的焦點。
（３）可進入性
一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過一定的傳播媒介進入該市場,，把產(chǎn)品信息傳遞給消費者,；二是產(chǎn)品能否通過一定的銷售渠道抵達該市場。
企業(yè)打造品牌的策略：
*借勢策略
就是借助別人的力量發(fā)展自己,。雙匯集團就曾成功地運用了這個策略,。雙匯火腿腸在面對春都這個實力強勁的競爭對手時，就采取了跟隨策略,。只要春都所到之處,，就可以看到雙匯跟隨的影子。無論在價格上,，還是銷售渠道上,。跟隨策略的采用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國,，而且還避免了在開拓市場上走彎路的問題,。
*借渠道策略
借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò),。河南地心泉礦泉水為了擴大自己的影響力,，就把產(chǎn)品上到了思達超市，并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達超市”,，借“思達”的渠道成功占領(lǐng)市場,。
*借名策略
借助別人的名氣發(fā)展自己。寧城老窖以“寧城老窖,，塞外茅臺”做為廣告語,，借用茅臺的名和勢達到了發(fā)展自己的目的。
>訂個好計劃
沒有好的計劃就沒有好的方向,。打造品牌需要一個過程,，但必須先行制訂一個好計劃,。
品牌發(fā)展計劃有三個主要部分。
第一部分,，現(xiàn)狀分析,。描述企業(yè)目前的經(jīng)營環(huán)境，它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問題,。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”,、做“誰的品牌”（自己的品牌、中間商的品牌,、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）,、品牌的延伸決策（向上、向下,、副品牌,、子品牌）等問題。
第二部分強調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo),。它回答“我們想干什么”的問題。計劃必須確定行動的先導(dǎo)企業(yè)對人力,、財力和物力進行合理的分配,。
最后一部分,，戰(zhàn)略與行動計劃,。概括將要實施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實施這些戰(zhàn)略、實現(xiàn)每個目標(biāo)所必須的具體行動,，也就是回答以下問題：如何到達想去的地方？何時到達,？誰將對此負責(zé),？將要花多少錢？等等,。
>制訂計劃
１,、要有自己的優(yōu)勢。要有可操作性,，要根據(jù)自身實際情況,、消費者需要,、產(chǎn)品的生命周期、發(fā)展的不同階段,，制定長,、中,、短期計劃。
因此,，要攻擊你的對手,，就要在他的長處之中找弱點，“寧斷其一,，不傷其十”,，在他的優(yōu)點里邊找弱點，使其無法還擊,。
２,、計劃的內(nèi)容要詳細、具體,，有針對性,，要隨著市場情況的變化不斷做調(diào)整。
>整個好廣告
廣告是傳播品牌的重要手段,。而廣告之外,，如果你能提供額外服務(wù)，定會取得意想不到的效果,。
１,、廣告目標(biāo)。(１）必須符合企業(yè)整體營銷的要求,；（２）有一定的靈活性,，可以根據(jù)情況適度調(diào)整；（３）能夠被其他營銷部門接受,，便于配合,；（４）能夠化為一系列具體廣告活動目標(biāo)。
２,、廣告主題,。在設(shè)計企業(yè)廣告主題時，設(shè)計人員必須要深入生活,，對產(chǎn)品,、市場、消費者進行認真客觀分析,。
３,、廣告詞。廣告詞必須易懂,、易記,、直接、朗朗上口,、便于傳播,。
４,、廣告畫。廣告畫的設(shè)計要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點,；要善于運用色彩來增強消費者對商品的注意力,；要讓人看了一目了然。
全部作者的其他最新日志
評論 (0 個評論)
