日志
企業(yè)怎樣打造一個(gè)好品牌
|||
一個(gè)好品牌是一種特殊的無(wú)形資產(chǎn),，它甚至比有形資產(chǎn)價(jià)值更高,。而小企業(yè)由于自身?xiàng)l件所局限，必須從一開(kāi)始就在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí),，策劃,、培育,、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展自己的品牌,。
>選擇一個(gè)好產(chǎn)品
如果沒(méi)有“好產(chǎn)品”,，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：
１,、要有做區(qū)域品牌的思想,。認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，要集中營(yíng)銷,，先做區(qū)域品牌,。
２、在既定的行業(yè)范圍內(nèi),，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大類,。
３、要考慮到產(chǎn)品的個(gè)性,，找到產(chǎn)品的切入點(diǎn),。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小,。
找準(zhǔn)切入點(diǎn)是打造品牌的關(guān)鍵之一,，這個(gè)切入點(diǎn)可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找,，也可以從原料上找,，有時(shí)還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
>起個(gè)好名宇
名字是品牌中可以用語(yǔ)言讀出聲的部分,，是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上亮相時(shí)給消費(fèi)者的第一印象,。
起名字：產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，在符合自身的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的文化心理的同時(shí),，還要有一定的包容性,，為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面,，名字要能給人積極,、美好的聯(lián)想，要有獨(dú)特性,，能區(qū)別于其他產(chǎn)品,，且不宜含有讓消費(fèi)者感覺(jué)生澀的字。
>設(shè)計(jì)一個(gè)好標(biāo)識(shí)
標(biāo)識(shí)雖不能用語(yǔ)言稱呼,，卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品,、品牌的豐富內(nèi)涵。
１,、有自己獨(dú)特的個(gè)性,，能展示企業(yè)形象。
２,、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費(fèi)者,。
３、易懂易記,，能給人美好的聯(lián)想。
>注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)
企業(yè)單有一個(gè)好名字,，好標(biāo)識(shí)還不夠,，還要給它遮上一把“保護(hù)傘”。
企業(yè)要把自己精心選取,、設(shè)計(jì)的名字,、標(biāo)識(shí)拿到政府相關(guān)部門注冊(cè)登記，獲取它們的專用權(quán),。
在注冊(cè)時(shí),，還應(yīng)注冊(cè)防御性商標(biāo),。
>定個(gè)好位置
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，要脫穎而出就要讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品背后的故事,，以及你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的體驗(yàn),。
產(chǎn)品的定位差別主要來(lái)自于產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等一般性狀,。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,，更重要的是產(chǎn)品背后的故事、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象,、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩,、文化內(nèi)涵、服務(wù)以及企業(yè)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益,。
*根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,，結(jié)合消費(fèi)者需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為等方面的差異進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。
*結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況及外部環(huán)境條件,，分析各市場(chǎng)的供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場(chǎng),。
*根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性,，帶給消費(fèi)者的利益差別，以及消費(fèi)者想通過(guò)你的產(chǎn)品獲得的價(jià)值和利益,，塑造出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者,、能給人鮮明印象的個(gè)性和形象。
*可以借助“外腦”,，利用智囊人士或機(jī)構(gòu)找到自己的“賣點(diǎn)”,，搞好市場(chǎng)定位。
>選擇一些好市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究和市場(chǎng)細(xì)分,，找出力所能及的良機(jī),，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺,。
好的市場(chǎng)通常有如下標(biāo)準(zhǔn)：
（１）可衡量性
小企業(yè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)要有可衡量性,，亦即這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買力的高低等通過(guò)調(diào)查,、分析,，可以比較容易地衡量、預(yù)測(cè),。這對(duì)小企業(yè)而言,，會(huì)節(jié)約很多成本，也會(huì)提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,，美國(guó)有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無(wú)法預(yù)測(cè)的市場(chǎng),，就不宜作為目標(biāo)市場(chǎng)。
（２）足量性
擬進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo),。該市場(chǎng)應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小,，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力,。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模也不宜過(guò)大,，因?yàn)樽龃笫袌?chǎng)需要投入太多的資源,，并且大市場(chǎng)是大企業(yè)注意的焦點(diǎn)。
（３）可進(jìn)入性
一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過(guò)一定的傳播媒介進(jìn)入該市場(chǎng),，把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,；二是產(chǎn)品能否通過(guò)一定的銷售渠道抵達(dá)該市場(chǎng)。
企業(yè)打造品牌的策略：
*借勢(shì)策略
就是借助別人的力量發(fā)展自己,。雙匯集團(tuán)就曾成功地運(yùn)用了這個(gè)策略,。雙匯火腿腸在面對(duì)春都這個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就采取了跟隨策略,。只要春都所到之處,，就可以看到雙匯跟隨的影子。無(wú)論在價(jià)格上,，還是銷售渠道上,。跟隨策略的采用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國(guó),，而且還避免了在開(kāi)拓市場(chǎng)上走彎路的問(wèn)題,。
*借渠道策略
借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò)。河南地心泉礦泉水為了擴(kuò)大自己的影響力,，就把產(chǎn)品上到了思達(dá)超市,，并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達(dá)超市”，借“思達(dá)”的渠道成功占領(lǐng)市場(chǎng),。
*借名策略
借助別人的名氣發(fā)展自己,。寧城老窖以“寧城老窖，塞外茅臺(tái)”做為廣告語(yǔ),，借用茅臺(tái)的名和勢(shì)達(dá)到了發(fā)展自己的目的,。
>訂個(gè)好計(jì)劃
沒(méi)有好的計(jì)劃就沒(méi)有好的方向。打造品牌需要一個(gè)過(guò)程,，但必須先行制訂一個(gè)好計(jì)劃。
品牌發(fā)展計(jì)劃有三個(gè)主要部分。
第一部分,，現(xiàn)狀分析,。描述企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問(wèn)題,。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”,、做“誰(shuí)的品牌”（自己的品牌、中間商的品牌,、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）,、品牌的延伸決策（向上、向下,、副品牌,、子品牌）等問(wèn)題。
第二部分強(qiáng)調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo),。它回答“我們想干什么”的問(wèn)題,。計(jì)劃必須確定行動(dòng)的先導(dǎo)企業(yè)對(duì)人力、財(cái)力和物力進(jìn)行合理的分配,。
最后一部分,，戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃。概括將要實(shí)施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實(shí)施這些戰(zhàn)略,、實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)所必須的具體行動(dòng),，也就是回答以下問(wèn)題：如何到達(dá)想去的地方？何時(shí)到達(dá),？誰(shuí)將對(duì)此負(fù)責(zé),？將要花多少錢？等等,。
>制訂計(jì)劃
１,、要有自己的優(yōu)勢(shì)。要有可操作性,，要根據(jù)自身實(shí)際情況,、消費(fèi)者需要、產(chǎn)品的生命周期,、發(fā)展的不同階段,，制定長(zhǎng)、中,、短期計(jì)劃,。
因此，要攻擊你的對(duì)手,，就要在他的長(zhǎng)處之中找弱點(diǎn),，“寧斷其一,，不傷其十”，在他的優(yōu)點(diǎn)里邊找弱點(diǎn),，使其無(wú)法還擊,。
２、計(jì)劃的內(nèi)容要詳細(xì),、具體,，有針對(duì)性，要隨著市場(chǎng)情況的變化不斷做調(diào)整,。
>整個(gè)好廣告
廣告是傳播品牌的重要手段,。而廣告之外，如果你能提供額外服務(wù),，定會(huì)取得意想不到的效果,。
１、廣告目標(biāo),。(１）必須符合企業(yè)整體營(yíng)銷的要求,；（２）有一定的靈活性，可以根據(jù)情況適度調(diào)整,；（３）能夠被其他營(yíng)銷部門接受,，便于配合；（４）能夠化為一系列具體廣告活動(dòng)目標(biāo),。
２,、廣告主題。在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告主題時(shí),，設(shè)計(jì)人員必須要深入生活,，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng),、消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真客觀分析,。
３、廣告詞,。廣告詞必須易懂,、易記、直接,、朗朗上口,、便于傳播。
４,、廣告畫,。廣告畫的設(shè)計(jì)要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點(diǎn)；要善于運(yùn)用色彩來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的注意力,；要讓人看了一目了然,。
>選擇一個(gè)好產(chǎn)品
如果沒(méi)有“好產(chǎn)品”,，打造品牌就是一句空話。選產(chǎn)品要：
１,、要有做區(qū)域品牌的思想,。認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，要集中營(yíng)銷,，先做區(qū)域品牌,。
２、在既定的行業(yè)范圍內(nèi),，選擇適合自己生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大類,。
３、要考慮到產(chǎn)品的個(gè)性,，找到產(chǎn)品的切入點(diǎn),。在所選定的產(chǎn)品大類中篩選符合要求的產(chǎn)品,，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查研究工作，將所選產(chǎn)品的范圍逐步縮小,。
找準(zhǔn)切入點(diǎn)是打造品牌的關(guān)鍵之一,，這個(gè)切入點(diǎn)可以從生產(chǎn)線上找，可以從大環(huán)境上找,，也可以從原料上找,，有時(shí)還可以跳出產(chǎn)品這一概念和傳統(tǒng)思維的圈子。
>起個(gè)好名宇
名字是品牌中可以用語(yǔ)言讀出聲的部分,，是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上亮相時(shí)給消費(fèi)者的第一印象,。
起名字：產(chǎn)品或企業(yè)的名稱，在符合自身的特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)的文化心理的同時(shí),，還要有一定的包容性,，為以后企業(yè)產(chǎn)品的延伸及新產(chǎn)品的推出奠定基礎(chǔ)。另一方面,，名字要能給人積極,、美好的聯(lián)想，要有獨(dú)特性,，能區(qū)別于其他產(chǎn)品,，且不宜含有讓消費(fèi)者感覺(jué)生澀的字。
>設(shè)計(jì)一個(gè)好標(biāo)識(shí)
標(biāo)識(shí)雖不能用語(yǔ)言稱呼,，卻可以表現(xiàn)產(chǎn)品,、品牌的豐富內(nèi)涵。
１,、有自己獨(dú)特的個(gè)性,，能展示企業(yè)形象。
２,、能把企業(yè)的主要信息傳遞給消費(fèi)者,。
３、易懂易記,，能給人美好的聯(lián)想。
>注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)
企業(yè)單有一個(gè)好名字,，好標(biāo)識(shí)還不夠,，還要給它遮上一把“保護(hù)傘”。
企業(yè)要把自己精心選取,、設(shè)計(jì)的名字,、標(biāo)識(shí)拿到政府相關(guān)部門注冊(cè)登記，獲取它們的專用權(quán),。
在注冊(cè)時(shí),，還應(yīng)注冊(cè)防御性商標(biāo),。
>定個(gè)好位置
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，要脫穎而出就要讓顧客認(rèn)知產(chǎn)品背后的故事,，以及你的產(chǎn)品給他帶來(lái)的體驗(yàn),。
產(chǎn)品的定位差別主要來(lái)自于產(chǎn)品的功能、質(zhì)量等一般性狀,。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,，更重要的是產(chǎn)品背后的故事、生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)的形象,、產(chǎn)品所體現(xiàn)的感情色彩,、文化內(nèi)涵、服務(wù)以及企業(yè)給消費(fèi)者帶來(lái)的利益,。
*根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,，結(jié)合消費(fèi)者需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為等方面的差異進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。
*結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況及外部環(huán)境條件,，分析各市場(chǎng)的供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇確定合理的目標(biāo)市場(chǎng),。
*根據(jù)自身的產(chǎn)品和同類其他產(chǎn)品的特征和屬性,，帶給消費(fèi)者的利益差別，以及消費(fèi)者想通過(guò)你的產(chǎn)品獲得的價(jià)值和利益,，塑造出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者,、能給人鮮明印象的個(gè)性和形象。
*可以借助“外腦”,，利用智囊人士或機(jī)構(gòu)找到自己的“賣點(diǎn)”,，搞好市場(chǎng)定位。
>選擇一些好市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究和市場(chǎng)細(xì)分,，找出力所能及的良機(jī),，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺,。
好的市場(chǎng)通常有如下標(biāo)準(zhǔn)：
（１）可衡量性
小企業(yè)擬進(jìn)入的市場(chǎng)要有可衡量性,，亦即這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模、購(gòu)買力的高低等通過(guò)調(diào)查,、分析,，可以比較容易地衡量、預(yù)測(cè),。這對(duì)小企業(yè)而言,，會(huì)節(jié)約很多成本，也會(huì)提高小企業(yè)打造品牌的速度。而像青少年兒童有多少人可能吸煙,，美國(guó)有多少人需要預(yù)防艾滋病這類無(wú)法預(yù)測(cè)的市場(chǎng),，就不宜作為目標(biāo)市場(chǎng)。
（２）足量性
擬進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模,，足以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo),。該市場(chǎng)應(yīng)有一定的人口數(shù)量規(guī)模，不能太小,，也應(yīng)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力,。但應(yīng)注意，小企業(yè)所進(jìn)入的市場(chǎng)規(guī)模也不宜過(guò)大,，因?yàn)樽龃笫袌?chǎng)需要投入太多的資源,，并且大市場(chǎng)是大企業(yè)注意的焦點(diǎn)。
（３）可進(jìn)入性
一是企業(yè)的廣告宣傳能否通過(guò)一定的傳播媒介進(jìn)入該市場(chǎng),，把產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者,；二是產(chǎn)品能否通過(guò)一定的銷售渠道抵達(dá)該市場(chǎng)。
企業(yè)打造品牌的策略：
*借勢(shì)策略
就是借助別人的力量發(fā)展自己,。雙匯集團(tuán)就曾成功地運(yùn)用了這個(gè)策略,。雙匯火腿腸在面對(duì)春都這個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就采取了跟隨策略,。只要春都所到之處,，就可以看到雙匯跟隨的影子。無(wú)論在價(jià)格上,，還是銷售渠道上,。跟隨策略的采用，使得雙匯花了少量的資金就走俏了全國(guó),，而且還避免了在開(kāi)拓市場(chǎng)上走彎路的問(wèn)題,。
*借渠道策略
借其他企業(yè)成形的銷售網(wǎng)絡(luò)。河南地心泉礦泉水為了擴(kuò)大自己的影響力,，就把產(chǎn)品上到了思達(dá)超市,，并在包裝上將“地心泉礦泉水”的下方打上了“思達(dá)超市”，借“思達(dá)”的渠道成功占領(lǐng)市場(chǎng),。
*借名策略
借助別人的名氣發(fā)展自己,。寧城老窖以“寧城老窖，塞外茅臺(tái)”做為廣告語(yǔ),，借用茅臺(tái)的名和勢(shì)達(dá)到了發(fā)展自己的目的,。
>訂個(gè)好計(jì)劃
沒(méi)有好的計(jì)劃就沒(méi)有好的方向。打造品牌需要一個(gè)過(guò)程,，但必須先行制訂一個(gè)好計(jì)劃。
品牌發(fā)展計(jì)劃有三個(gè)主要部分。
第一部分,，現(xiàn)狀分析,。描述企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，它回答“我們目前的位置在哪兒”和“我們正在向何處去”等問(wèn)題,。它可以確定企業(yè)要不要“做品牌”,、做“誰(shuí)的品牌”（自己的品牌、中間商的品牌,、廠商與中間商聯(lián)合的品牌）,、品牌的延伸決策（向上、向下,、副品牌,、子品牌）等問(wèn)題。
第二部分強(qiáng)調(diào)品牌的發(fā)展目標(biāo),。它回答“我們想干什么”的問(wèn)題,。計(jì)劃必須確定行動(dòng)的先導(dǎo)企業(yè)對(duì)人力、財(cái)力和物力進(jìn)行合理的分配,。
最后一部分,，戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃。概括將要實(shí)施的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和為了實(shí)施這些戰(zhàn)略,、實(shí)現(xiàn)每個(gè)目標(biāo)所必須的具體行動(dòng),，也就是回答以下問(wèn)題：如何到達(dá)想去的地方？何時(shí)到達(dá),？誰(shuí)將對(duì)此負(fù)責(zé),？將要花多少錢？等等,。
>制訂計(jì)劃
１,、要有自己的優(yōu)勢(shì)。要有可操作性,，要根據(jù)自身實(shí)際情況,、消費(fèi)者需要、產(chǎn)品的生命周期,、發(fā)展的不同階段,，制定長(zhǎng)、中,、短期計(jì)劃,。
因此，要攻擊你的對(duì)手,，就要在他的長(zhǎng)處之中找弱點(diǎn),，“寧斷其一,，不傷其十”，在他的優(yōu)點(diǎn)里邊找弱點(diǎn),，使其無(wú)法還擊,。
２、計(jì)劃的內(nèi)容要詳細(xì),、具體,，有針對(duì)性，要隨著市場(chǎng)情況的變化不斷做調(diào)整,。
>整個(gè)好廣告
廣告是傳播品牌的重要手段,。而廣告之外，如果你能提供額外服務(wù),，定會(huì)取得意想不到的效果,。
１、廣告目標(biāo),。(１）必須符合企業(yè)整體營(yíng)銷的要求,；（２）有一定的靈活性，可以根據(jù)情況適度調(diào)整,；（３）能夠被其他營(yíng)銷部門接受,，便于配合；（４）能夠化為一系列具體廣告活動(dòng)目標(biāo),。
２,、廣告主題。在設(shè)計(jì)企業(yè)廣告主題時(shí),，設(shè)計(jì)人員必須要深入生活,，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng),、消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真客觀分析,。
３、廣告詞,。廣告詞必須易懂,、易記、直接,、朗朗上口,、便于傳播。
４,、廣告畫,。廣告畫的設(shè)計(jì)要有利于表現(xiàn)產(chǎn)品的形象和產(chǎn)品的某一特點(diǎn)；要善于運(yùn)用色彩來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的注意力,；要讓人看了一目了然,。
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
