作者:shubaio2211

一般認(rèn)為,，道家的無為而治理念在企業(yè)管理中的表現(xiàn)就是無為管理,，在營銷策劃中也是一樣。然而,，隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和市場競爭的加劇,，營銷策劃已經(jīng)不可或缺。在信息浪潮中,，企業(yè)不能滿足于“酒香不怕巷子深”,，在營銷策劃方面必須有所作為。這樣一來，如果有管理者要營銷策劃在營銷中堅持無為管理,，似乎自相矛盾,。然而，只要弄清楚什么是無為,，無為的是什么,，這個矛盾就可以迎刃而解。

西漢時期的《淮南子》一書對有人把無為理解成“寂然無聲,，漠然不動,，引之不來，推之不往”不以為然,，并對“無為”作了新的解釋：“若吾所謂無為者,，私志不得入公道，嗜欲不得在正術(shù)”,。用今天的話來說,，無為不是無所作為，而是指無偽,、無詭,、無詐等等。這相對于在管理中以權(quán)謀私,，在營銷中忽悠人而言,，無疑具有重要的警示意義。一個時期以來,，不少管理者把商道比作商戰(zhàn),，搞兵不厭詐那一套，體現(xiàn)在營銷中,，搞的市場誠信是“八公山上草木皆兵”,。比如在食品領(lǐng)域， 消費者產(chǎn)生了“還有什么敢吃”的憂慮,。在這種情況下,，當(dāng)然存在著管理和營銷不能為、禁止為的東西,。

當(dāng)然,，企業(yè)運營除了無偽、無詭,、無詐,，還要解決不善于管理，不善于營銷策劃的問題,。在這方面,，道家的要求是按照自然的客觀的規(guī)律辦事,，“循理而舉事， 因資而立權(quán);推自然這勢,，而曲故不得容者”,。即在無違的前提下堅持走正道，用正術(shù),，既不能逆勢而行,，也不要試圖走捷徑。營銷理營銷策劃論 不斷推陳出新,，營銷手段五花八門,，似乎也很重視營銷規(guī)律;但是揠苗助長式的營銷中，明顯違背了道家“嗜欲不得在(侵)正術(shù)”,、“不以曲故是非相尤”等原 則,。比如保險公司人員利用不安全感、恐懼感開展?fàn)I銷,，會跟你說,，你丟工作、得絕癥的概率是多么地高,，你投資一項全面的保險業(yè)務(wù)的必要性是多么地大,。這看起來是利用規(guī)律辦事，實際上是在“作局”,，和投保人自己認(rèn)識到投保的必要性完全是兩回事,。

由此可以看出，無為管理不是不要管理,，而是致力于大家都按規(guī)則辦事,。營銷策劃也是如此，作為一種理想狀態(tài),，至少應(yīng)當(dāng)使得營銷看起來不像營銷：“所受者,，無授也，而無不受也,。無不受也者,，譬若周云之蘢蓯，遼巢彭濞而為雨,，沈溺萬物而不與為濕焉,。”那意思是說，消費者所接受的,，不是營銷人員刻意推銷的，沒有什 么不可以接受,。這就像濃云的作用,，濃云雖然在翻滾聚集中化成雨,，灑遍遼巢彭濞等各地，淋濕萬物,，而云本身并沒有直接參與淋濕萬物這一過程,。這樣做的好營銷策劃處，是能夠使消費者不會有“被”營銷的警惕,，“魚相忘于江湖,，人相忘于道術(shù)”。這當(dāng)然離不開良好的營銷策劃環(huán)境的營造,，需要每一個營銷人員嚴(yán)格自律,。