作者:shubaio2211

一般認(rèn)為，道家的無(wú)為而治理念在企業(yè)管理中的表現(xiàn)就是無(wú)為管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中也是一樣,。然而,，隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)策劃已經(jīng)不可或缺,。在信息浪潮中,，企業(yè)不能滿足于“酒香不怕巷子深”，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面必須有所作為,。這樣一來(lái),，如果有管理者要營(yíng)銷(xiāo)策劃在營(yíng)銷(xiāo)中堅(jiān)持無(wú)為管理，似乎自相矛盾,。然而,，只要弄清楚什么是無(wú)為，無(wú)為的是什么,，這個(gè)矛盾就可以迎刃而解,。

西漢時(shí)期的《淮南子》一書(shū)對(duì)有人把無(wú)為理解成“寂然無(wú)聲，漠然不動(dòng),，引之不來(lái),，推之不往”不以為然，并對(duì)“無(wú)為”作了新的解釋?zhuān)?SPAN lang=EN-US>“若吾所謂無(wú)為者,，私志不得入公道,，嗜欲不得在正術(shù)”。用今天的話來(lái)說(shuō),，無(wú)為不是無(wú)所作為,，而是指無(wú)偽、無(wú)詭,、無(wú)詐等等,。這相對(duì)于在管理中以權(quán)謀私，在營(yíng)銷(xiāo)中忽悠人而言,，無(wú)疑具有重要的警示意義,。一個(gè)時(shí)期以來(lái)，不少管理者把商道比作商戰(zhàn),，搞兵不厭詐那一套,，體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中，搞的市場(chǎng)誠(chéng)信是“八公山上草木皆兵”,。比如在食品領(lǐng)域,， 消費(fèi)者產(chǎn)生了“還有什么敢吃”的憂慮。在這種情況下,，當(dāng)然存在著管理和營(yíng)銷(xiāo)不能為,、禁止為的東西,。

當(dāng)然，企業(yè)運(yùn)營(yíng)除了無(wú)偽,、無(wú)詭,、無(wú)詐，還要解決不善于管理,，不善于營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題,。在這方面，道家的要求是按照自然的客觀的規(guī)律辦事,，“循理而舉事,， 因資而立權(quán);推自然這勢(shì)，而曲故不得容者”,。即在無(wú)違的前提下堅(jiān)持走正道,，用正術(shù)，既不能逆勢(shì)而行,，也不要試圖走捷徑,。營(yíng)銷(xiāo)理營(yíng)銷(xiāo)策劃論 不斷推陳出新，營(yíng)銷(xiāo)手段五花八門(mén),，似乎也很重視營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律;但是揠苗助長(zhǎng)式的營(yíng)銷(xiāo)中,，明顯違背了道家“嗜欲不得在(侵)正術(shù)”、“不以曲故是非相尤”等原 則,。比如保險(xiǎn)公司人員利用不安全感,、恐懼感開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，會(huì)跟你說(shuō),，你丟工作,、得絕癥的概率是多么地高，你投資一項(xiàng)全面的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的必要性是多么地大,。這看起來(lái)是利用規(guī)律辦事,，實(shí)際上是在“作局”，和投保人自己認(rèn)識(shí)到投保的必要性完全是兩回事,。

由此可以看出,，無(wú)為管理不是不要管理，而是致力于大家都按規(guī)則辦事,。營(yíng)銷(xiāo)策劃也是如此,，作為一種理想狀態(tài)，至少應(yīng)當(dāng)使得營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)不像營(yíng)銷(xiāo)：“所受者,，無(wú)授也,，而無(wú)不受也。無(wú)不受也者，譬若周云之蘢蓯,，遼巢彭濞而為雨,，沈溺萬(wàn)物而不與為濕焉。”那意思是說(shuō),，消費(fèi)者所接受的,，不是營(yíng)銷(xiāo)人員刻意推銷(xiāo)的，沒(méi)有什 么不可以接受,。這就像濃云的作用，濃云雖然在翻滾聚集中化成雨,，灑遍遼巢彭濞等各地,，淋濕萬(wàn)物，而云本身并沒(méi)有直接參與淋濕萬(wàn)物這一過(guò)程,。這樣做的好營(yíng)銷(xiāo)策劃處,，是能夠使消費(fèi)者不會(huì)有“被”營(yíng)銷(xiāo)的警惕，“魚(yú)相忘于江湖,，人相忘于道術(shù)”,。這當(dāng)然離不開(kāi)良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境的營(yíng)造，需要每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格自律,。